PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 12 июл 2020, 18:07

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 25 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 04 май 2020, 00:23 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1982
Вот и закончился апрель 2020-ого. Сложный выдался месяц: режим самоизоляции, колебания курса доллара, а с ним и цен, и т.д. и т.п.

Весь партнерский маркетинг очень здорово встяхнуло по всему миру. Сдулось большинство привлекательных CPA-оферов, в первую очередь финансовые офферы (микрозаймы, кредиты, карты и т.п.). Конверт в контекстной рекламе и социальных сетях значительно просел. Даже на ГС перестали кАпать копеечки от РСЯ и гугла. Люди потянулись к товарным партнеркам. Нам это сыграло на руку: количество регистраций и новых сайтов существенно подросло. Причем, не просто новых сайтов, а новых сайтов с которых сразу пошли заказы. Т.е. пришли люди опытные, которые имеют соответствующую квалификацию, которые пришли, не сайты свои "раскрашивать" и "дорабатывать", а гнать на них целевой трафик и конвертировать его в деньги. Это нас очень обрадовало.

Начало апреля было весьма печальным, ежедневная статистика показывала просадку по сравнению с прошлым годом на 20% и более. Но постепенно, статистика улучшалась, к середине месяца просадка была уже 15%, а под конец месяца мы вышли на прошлогодние объемы. И это при том, что закрылось большинство региональных офисов (напомним, что сейчас работают лишь Москва, Питер и Ростов-на-Дону).

Почему так произошло - не очень понятно, толи граждане сначала слишком уж рьяно изолировались не только в социальном плане, но и в покупательском, а к концу месяца "оттаяли" и вернулись к покупкам. Толи у партнеров рекламные компании были перестроены под новые реалии лишь с середины месяца. А может на прошлогодние объемы помогли выйти те новички, кто пришел к нам во второй половине месяца из других ниш после коллапса CPA-партнерок. Пока не понятно.

Вопреки прогнозам диванных аналитиков, после закрытия оффлайн-магазинов, количество продаж в интернет-магазинах не выросло. Роста не наблюдается ни у нас, ни у наших "конкурентов", ни у крупных магазинов, ни у маркетплейсов. Может, конечно, это лишь в нашей нише электроборудования, а может и не только...

Структура заказов поменялась просто кардинально! Если в предыдущие годы, практически 95% апрельских заказов - были стабилизаторы для дачи (морозостойкие релейники на 5-10кВт), то в этом году "дачные" стабилизаторы не дотянули и до 40% от всех заказов! Апрельский спрос напоминал, скорее, декабрьский - заказывали всё подряд, хотя и с исключениями.

Первое исключение - специализированные стабилизаторы для газовых котлов (Rucelf Котёл и Энергия АРС) - их вообще нет в мартовских и апрельских заказах от слова "совсем". При этом Штиль IS, которые берут тоже для котлов, расходятся очень даже бойко, несмотря на то, что сейчас на котло-стабы совсем не сезон. Но штили берут, а руселф и энергию - нет. Совсем нет.

Спрос на ИБП (аккумуляторы, инверторы или комплекты из них) так и не угасает. Это странно. Обычно их берут, опять же, на газовые котлы и в это время спроса на них практически нет, но только не в этом году. Заказывали их в апреле очень даже неплохо! Но, опять же, непонятный перекос по маркам: Штиль SW и Энергия ИБП практически 50/50 и при этом почти полное отсутствие заказов на Rucelf UPI. Объяснению данный феномен тоже не поддаётся. Чем руселф-то хуже? Всегда нравился, а тут перестал? Странно это.

Удивили трёхфазники. Обычно спрос на них достаточно постоянный и не имеет сезонности (об исключениях ниже), заказывают их обычно организации, под свои трехфазные нужды. И лишь осенью и в декабре заказывать трехфазники начинают еще и физ.лица (ввод в эксплуатацию свеже-построенных загородных коттеджей и декабрь, когда покупают все подряд без разбору). А тут просто какой-то сумасшедший спрос. Причем опять с необъяснимой особенностью - всем понадобились именно Rucelf-SDV. О прошлых лидерах продаж, Энергия Hybrid, никто даже не заикался, не то что заказывал! Вот как так? Спрашивали иногда даже трехфазную Ресанту и Штиль, которых нет в ассортименте (но, мы над этим работаем), требовали трехфазный руселф через одного, но при этом никто даже не заикался про Энергию. Может дело в цене? Непонятно...

Удивила даже всякая мелочь (стабы мощностью до 3 кВа). Спрос на них (кроме декабря) обычно поразительно постоянен - всегда есть, но выхлоп там копеечный и в общей массе слабо заметен. А тут прям одолели, каждый день по многу заказов на мелочь - хоть пеших курьеров нанимай на эти заказы (гонять на них машину крайне нерентабельно с учетом веса этих товаров). И... правильно! Опять непонятный перекос по маркам: Ресанта АСН и Энергия АСН в пропорции 70/30. А почему все вдруг резко забыли про Rucelf СтАР? Чем он хуже? Обычно было Rucelf и Энергия в 60/40. Ну, ладно, появилась Ресанта и забрала себе долю, но почему руселф-то вдруг стал всем так не мил? Он в отличии от остальных и не подорожал, а вдруг так разонравился? Вообще непонятно.

Тиристорные стабы очень сильно расстроили. Это достаточно дорогие товары, спрос на которые есть, обычно, всегда. В апреле по ним настолько сильная просадка, что прям плакать хочется. Практически нет заказов. Но, тут нюанс, у нас в ассортименте лишь тиристорные стабы марки Энергия, может с ними такая же ситуация, что и с трехфазниками? Резко стали никому не нужны? Мы обязательно попробуем добавить в ассортимент другие марки, вдруг начнут продаваться?

Ну, а теперь, к бестселлерам апреля, к стабам для дачи (релейники на 5..10кВт). Тут все вообще с ног на голову. Обычно в это время рулила Энергия Voltron, можно было любому новичку в апреле/мае посоветовать добавить в РСЯ объявление с Voltron и ЛЮБАЯ, абсолютно любая, реклама окупалась,
причём раз в 5! Это было просто "кнопкой бабло" в это время и с этом товаром. Это вселяло уверенность в партнерку и в наш товар. На этом топы "рубили бабло". Это, можно сказать, было нашей визитной карточкой - апрель/май и вольтроны в контекстной рекламе. Абсолютно беспроигрышный вариант! И что мы видим в апреле 2020? Вольтроны - менее 4% от всех апрельских заказов!!!!!! Заказывают Ресанту АСН и Ресанту LUX, чуть менее охотно заказывают Rucelf SRW и Энергия АСН и практически не заказывают Voltron!!! Что произошло? Тут, конечно, есть варианты: смена производителем точности с 5% на 10%, необосновано высокая цена и плохие отзывы в интернете. Но так чтобы падение популярности всего лишь за год с 80% до 3% - это как-то ненормально, не? Ну, Ресанта, да, она более популярна, ну пусть заберет львиную долю продаж, но не все же!

Сварочники. Они встали в продажах партнерки просто абсолютно. Ни одной продажи. Совсем НИ ОДНОЙ! И это при том, что в других магазинах нашей ниши (у "конкурентов") продажи сварочного оборудования растут из года в год. Видимо опять же наше упущение - представлены сварочники лишь одной марки - Энергия. Будем добавлять сварочники других марок. Это очень перспективная ниша, отпускать которую мы не намерены.

Генераторы - полное фиаско. Мы доверились компании Patriot (точнее её российскому подразделению), поверили что они наведут порядок с розничными ценами и наличием. По факту, по прошествии года, все оказалось совсем не так. Они интересуются лишь оптовыми закупками и абсолютно не контролируют розничный рынок. "Купите у нас и продавайте в рознице как хотите." Товар абсолютно не конкурентноспособен! Не тратьте ваши деньги на рекламу Patriot - они 99.9999% не окупятся. Вскоре мы удалим товары этой марки из ассортимента.

Вот так выглядит текущая ситуация по рынку в разрезе сегментов товаров. Теперь рассмотрим ситуацию в разрезе торговых марок.

1. Марка "Ресанта". Появилась в партнерке лишь недавно. Только добавляем в ассортимент продукцию этой марки. Марка КРАЙНЕ ПОПУЛЯРНА в России. Хорошо контролируют розничные цены. Товар по рекомендованым ценам очень даже конкурентноспособен. Высокий потенциал роста продаж.
2. Марка "Энергия" - семимильными шагами теряет привлекательность у покупателей в сегменте стабилизаторов. Сегмент ИБП пока (ПОКА!) остается весьма востребованным. Появляется много негатива в интернетах с которым никто не работает. Розничные цены держать перестали, что делает офферы партнерки по этой марке не очень уж и конкурентноспособными.
3. Марка "Rucelf" - по большому счёту теряет популярность, но лишь в количественном сравнении, а не в денежном. Некоторые товары этой марки (дорогие товары, см. выше) дают очень даже достойный доход, пользуясь высокой популярностью.
4. Марка "Штиль" - наравне с ресантой, очень перспективная марка, которая берёт своей высокой технологичностью. Товар дорогой, но высшего качества (в отличии от той-же ресанты), превосходно держат розничные цены, цены партнерки супер-конкурентноспособны.
5. Марка "Patriot" - не держат розничные цены, плохо с наличием. Скоро удалим из партнерки. Не тратьте деньги на рекламу товаров этой марки. Продать их по рекомендованой производителем цене вряд-ли удасться.

Ну, и, о том чего ожидать в мае: честно, не знаем. Но, что однозначно надо сделать - перетряхнуть рекламную компанию. Тут в личку пошли вопросы, что имеется ввиду под словом "перетряхнуть". Отвечаем: вот было у вас, допустим, объявление с ключом "стабилизатор на 10квт для дачи", изображением вольтрона в РСЯ и посадочной страницей на /product.php?product=voltron-10000. Это объявление прекрасно работало все предыдущие годы и приносило весной сказочный доход. Забудьте. В этом году все поменялось. Все стало не так. Либо делайте посадочную с товарами Ресанта LUX АСН-10000Н/1-Ц, Энергия Voltron 10000, Rucelf SRW II-9000-L на выбор покупателя, и меняйте картинку РСЯ. Либо уж меняйте посадочную на более популярный Ресанта LUX АСН-10000Н/1-Ц. И так по всем ключам. Прошлые рекламные компании уже вряд ли будут работать в хороший "плюс".

Экпериментрируйте и ищете самые конверсионные варианты.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 09 май 2020, 17:29 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1982
Изменение цен на продукцию марки Rucelf

Rucelf достаточно быстро отреагировал на статистику продаж "оживающего" рынка: на инверторы Rucelf UPI, которые в последнее время по неизвестной причине пользовались пониженным спросом, цены снижены. Есть надежда, что это простимулирует спрос. А вот на стабилизаторы, которые наоборот пользуются необычайно высоким спросом в этом сезоне, и с наличием которых назревают проблемы (особенно на трехфазные SDV-3), цены повышены.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 05 июн 2020, 14:39 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1982
Итоги мая 2020

Наконец-то всё «разморозилось». Вернулись покупатели юр.лица. Активность физ.лиц так же пошла вверх. В результате, общий объём заказов по партнёрке в мае почти вышел на прошлогодние объёмы, недотянули какие-то 2%. А с учётом того, что работать продолжают лишь отделения в Москве, Питере да в Ростове-на-Дону, это даже можно считать ростом!

Однако, не смотря на общий возврат к прошлогодним объёмам, в «индивидуальном зачёте» ситуация диаметрально противоположная. Если раньше заработки распределялись в соответствии с законом Парето (20% партнеров зарабатывали 80% всего объёма партнёрки), то теперь заработок более равномерно «размазан» по всем активным участникам. Уже даже не выделишь никого словом «топ». О начале развития данного феномена мы писали еще осенью, и, вот, уже в мае, заработок некогда топовых участников снижается, у остальных же - подрастает, плюс к этому стремительно набирают обороты новые активные участники. Количество выплат растёт, при этом заработок у всех стремится к некой средней величине. Видимо это такой естественный процесс...

Говоря о ситуации по нашей нише (электрооборудование) в целом, то никаких существенных изменений в мае по объемам не наблюдалось ни у нас, ни у наших коллег: ни роста, ни падения, примерно те же объёмы. Меняется лишь товарный состав спроса: одни товары теряют популярность, другие набирают, спрос на третьи не меняется вовсе. Мы заблаговременно к этой ситуации подготовились - вводились новые марки, расширялся ассортимент. И, хоть роста за счёт расширения добиться не удалось, но позиции удержаны были. Слегка пострадали некоторые монобрендовые партнерские магазины (где представлены товары лишь одной марки). Например, на фирменных магазинах «Энергия» - просадка. Марка продолжает терять популярность и это отразилось на заработках тех, чьи ассортименты своевременно не пополнялись Rucelf-ом, Штилем и Ресантой.

Самое же интересное за май это, безусловно, анализ популярности товаров, вот тут прям всё очень необычно. Начнем с бестселлеров мая, это Ресанта Lux и Энергия АСН. Именно эти товары сделали месяц. Чуть хуже продавался Rucelf SRW и др. Аутсайдерами же высокого сезона для дачных стабилизаторов стали Rucelf CтАР и Энергия Voltron. Последних, вообще, за месяц продалось всего 30 шт. на 10кВА. Это своеобразный антирекорд для этой модели, некогда бывшей самым продаваемым стабилизатором для дачи.

Тиристорные стабилизаторы показали в мае весьма неплохой результат. Однако, этот результат был ниже, чем у наших коллег и конкурентов. То ли это связано с ассортиментом (в ассортименте партнерки - лишь марка «Энергия»), то ли с тем, что партнеры не особенно их продвигали - не понятно. Попробуем разбавить ассортимент тиристорных стабилизаторов другими марками, тогда видно будет.

Инверторные стабилизаторы как шли весьма неплохо - так и идут, количество отгрузок растет пропорционально увеличению объёмов партнерки. С одинаковым успехом продаются как маленькие мощности, так и большие. Это особенно радует с учётом их цены.

С трёхфазными стабилизаторами - нечто не понятное. В апреле они шли очень даже хорошо. Причем продавался лишь Rucelf, Энергию почти никто не
покупал. А в этом месяце - заметное снижение спроса. Может это сезонность, а может связано с тем, что Rucelf с мая поднял на них цену, что повлияло на спрос, а Энергия так и осталась в аутсайдерах.

Неожиданно в мае пошли стабилизаторы для котлов (Энергия АРС, Rucelf Котел). В прошлом месяце продаж почти не было, да и вообще весной такие стабилизаторы обычно не пользуются спросом, а тут прям вдруг в мае неплохо продавались.

Ниша бесперебойного питания (инверторы, аккумуляторы и комплекты из них), в отличии от прошлых лет, так и не думает сдавать позиции. В мае брали и комплекты ИБП и отдельно инверторы и аккумуляторы - видимо уже выходят из строя с давних покупок и люди начали обновлять аккумуляторы. Берут в основном Энергию и Штили, Rucelf UPI почему-то так и не пользуются спросом, несмотря на снижение цены.

После добавления Ресанты САИ и САИ-К заметно оживилась ниша сварочных аппаратов. По 1-2 аппарата в день это вообщем-то результат. Когда в ассортименте были лишь Энергия САИ - продавалось всего 5-10 в месяц. И тут однозначно недоработка у партнеров в рекламных компаниях. Наши коллеги по цеху утверждают, что средний интернет-магазин продает в день не менее 4-х сварочников. Так что тут есть куда стремиться.

С нишей генераторов пока все так же плохо. Patriot не держит цены от слова совсем, другой поставщик пока не найден. Настоятельно рекомендуем не тратить пока денег на рекламу этих товаров.

Что-либо прогнозировать на июнь очень сложно, в этом году всё совсем по другому. Поэтому не возьмём на себя такую ответственность, чтоб никто нас потом не упрекал. Да, и с развитием автоматических стратегий в директе, например вот так:
Вложение:
img-851.jpg
img-851.jpg [ 68.66 КБ | Просмотров: 384 ]
Какое либо прогнозирование не особенно уже и нужно, ляпай себе смарт-баннеры, назначай на сколько % надо увеличить свои вложения в рекламу, да наслаждайся жизнью. Единственная забота - добавляй новые товары, да убирай старые. Стратегия даже сама следит за наличием товара.

В общем, удачи всем летом!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 11 июн 2020, 13:13 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1982
Снижения цен на продукцию марки Ресанта

На всю продукцию марки Ресанта с сегодняшнего дня снижаются цены. Ресанта и так уже в лидерах продаж по партнерке, надеемся, что снижение цен еще больше повысит продажи товаров этой марки.

Особенно хорошо это должно сказаться на конверсиях рекламных компаний в ближайшие 2-3 дня. Крупные магазины и маркетплейсы имеют значительную задержку в обновлении цен. И, скорее всего, до понедельника у них будут висеть старые цены.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 03 июл 2020, 17:29 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1982
Итоги июня 2020

По итогам июня можно с уверенностью сказать, что это был первый месяц в котором бизнес-активность не просто восстановилась после мартовского скачка доллара и карантина, а уверенно пошла вверх. Показатели июня превосходят даже прошлогодний май, который наравне с декабрем считается высоким сезоном. Так что, несмотря на пессимистические ожидания, весенний высокий сезон в этом году все-таки наступил, правда сместился с мая на июнь.

Высокий сезон прекрасно виден невооруженным глазом по партнерским доходам. Доход тех, кто арбитражит трафик с контекстной рекламы резко вырос в 2.5...4 раза, повысилась активность покупателей с нетрадиционных рекламных каналов, даже к SEO-шным сайтам "прилипло" в этом месяце по 1-2 заказа. В общем, типичная картина высокого сезона, аналогичные всплески можно наблюдать каждые май и декабрь.

Особенно, наверное, этот месяц запомнится новичкам, которые приходили к нам марте-апреле (когда здорово тряхнуло CPA-партнерки) и сразу начали арбитражить с Директа. Мы отметили их стремительные успехи в апреле, и вот уже в июне - они топы. Прям поздравляем, так держать! Топов, чьи доходы существенно выше среднего партнерского вознаграждения, у нас уже не 1, не 3, а целых 7.

Структура покупательского спроса в этом июне была какой смесью мая и июня прошлых лет с некоторыми аномалиями, которые теперь уже даже, наверное, не аномалии, а тренды.

Первая аномалия или, если хотите, новый тренд - ИБП (инверторы и аккумуляторы). Спрос на них так и не падает, в отличии от прошлых лет. Брали их в июне весьма бойко, и они составили существенный % партнерского дохода. Брали в основном "Энергию". Инверторы Rucelf почему-то вообще практически не продавались. Инверторы/ИБП Штиль продавались, но весьма вяло. Похоже для "Энергии" крайне удачно сложилось соотношение цены и отзывов в интернете такое, что именно эту марку берут хорошо (и инверторы и АКБ). Однако, есть опасение, что равновесие это весьма хрупкое, и стоит производителю лишь слегка поменять цены или упустить из виду работу с негативными отзывами, как высокие продажи именно этой марки стремительно сползут вниз. Имейте это ввиду в своих рекламных компаниях, на волне эйфории от хороших продаж, можно не заметить как изменение производителем цены на 10руб впустую сольёт ваш бюджет.

Вторая аномалия или новый тренд - стабилизаторы для котлов. Да, спрос на них так и не претерпел значительного изменения. Да, ниже, чем в начале осени, но тем не менее не настолько низок, чтобы не замечать его в общей массе. Обычно, стабилизаторы для котлов покупаются лишь осенью (сезон подключения газа) и в декабре (на подарки). А в этом году спрос на них практически равномерный весь год. И тут лидером является марка "Штиль", брали лишь её. Об энергии и руселфе все просто забыли, Энергия АРС и Rucelf КОТЁЛ продались по паре штук, в отличии от штиля, который уходил коробками. У нас вообще сложилось мнение, что представление о сезонности данного товара ошибочно. Оно видимо возникло из-за того, что в ассортименте не было марки "Штиль". Похоже, что качественные стабилизаторы для котлов сезонности не имеют, а вот более простые релейные модели покупаются лишь осенью и под новый год. Пока в ассортименте не было штиля мы думали что сезонность есть, как появился штиль - видим, что сезонности нет.

Очень неплохо продавались релейные стабилизаторы небольшой мощности 1000...2000ВА, такие как Ресанта АСН, Энергия АСН, Rucelf СтАР. Это как раз обычное дело для июня. Берут их под бытовую технику и на дачи для насосов и пр. Тут все в соответствии с ожиданиями на июнь.

Дачные модели, которые являются бестселлерами майского высокого сезона, продавались в июне так, как будто сейчас май. Это релейники мощностью 5...10кВА, обычно морозойстойкие и навесные, однако в этом сезоне, морозостойкость и настенное крепление было не так популярно как обычно. Основное разочарование этого года - модель Энергия Voltron, некогда флагман стабилизаторов для дачи, так и остается в аутсайдерах, продаж этой модели - кот наплакал. А ведь некогда эта модель делала >80% дохода в май. Что стало причиной падения с олимпа - неудачное инженерное решение по смене погрешности, завышенная цена или качество - неизвестно, видимо все эти факторы сыграли свою роль. Но факт остается фактом, некогда самая популярная модель стала теперь некому не нужной "брошенкой". Нет на нее спроса. Самыми же популярными дачными моделями в этом сезоне, сместившимся с мая на июнь, стали Ресанта АСН, Ресанта Lux, Энергия АСН и Rucelf SRW II.

Очень порадовали продажи трёхфазных стабилизаторов. Полагаясь на статистику прошлых лет не было вообще никакой надежды, что их продажи внесут свою лепту в доход июня. Ведь их обычно берут перед заселением в свежепостроенные загородные дома, а это сентябрь/октябрь. В остальное же время года продаются они исключительно в крупные организации, на заводы и т.п. Продаются единично, в отличии от осени. А тут прям такое ощущение что осень наступила в июне. Продавались очень бодро и все марки примерно в равных пропорциях. Продавались как моноблочные, так комплекты из трех однофазных. Единственное, что стоит отметить, практически не было продаж комплектов ресанты, видимо многие партнеры забыли или поленились это сделать. А зря. Трехфазники обеспечили в среднем более 15% дохода этого месяца (а у кого-то и более 50%).

Тиристорные стабилизаторы (Энергия Classic/Ultra/Premium) наконец-то вернулись к прошлой популярности. А помните как мы расстроились из-за них в апреле? Хотели даже менять на другие модели. И вот в июне они не только вышли на прошлые объемы, но и добавили в популярности. В целом - тиристорники дали весьма существенный вклад в партнерский доход.

Инверторные стабилизаторы "Штиль", настенные, мощностью от 3000ВА продолжают набирать популярность. Это очень дорогие модели, поэтому до объемов той-же Ресанты в штуках, им конечно далеко. Но за счет цены вознаграждение там интересное, а их популярность растет от месяца к месяцу безо всякой сезонности. Похоже, не далек тот день, когда их продажи начнут давать до 30% партнерского дохода, поэтому разумным было бы заранее настроить под них рекламные компании. Да сейчас эти компании будут давать не так много, но если судить по прогрессу, уже через пол-года вы точно об этом не пожалеете.

Со сварочными аппаратами в целом позитивненько, есть рост продаж, есть с них доход. Но вот мереясь статистикой с оффлайн-магазинами, хотелось бы, конечно, побольше. Не раскрыт весь потенциал, явно не раскрыт. В оффлайн-магазинах они продаются гораздо бодрее.

В последнее время участились вопросы по ассортименту, видимо за счет наплыва новичков после встряски в CPA. Некоторые сетуют, что товаров мало. Каждому отвечать в личке утомительно, у всех вопросы хоть и на одну тему, но заданы по разному. Поэтому обобщим ответ тут, уж обзоры-то читают все.

Ассортимент в наших нишах подобран так, чтобы покрыть 99% потребностей покупателей. Добавление конкурирующих товаров, т.е. похожих по характеристикам и цене, но разных производителей - вопрос обсуждаемый. Следует понимать, что это достаточно затратно, производители дают хорошую скидку (такую, чтобы мы могли держать партнерское вознаграждение на уровне 15%) лишь за большие объемы, а это вложение и в товарный запас, и в склады, и в учет и в логистику и т.д. Поэтому для этого процесса должно быть весомое обоснование. Если, вам просто кажется, что чем больше разных товаров, тем больше вероятность покупки, но вы не готовы при этом перестраивать свои компании и добавлять рекламу новой марки - спешим вас расстроить, это нерентабельно. Лишь в случае, когда вы готовы увеличить поток рекламы и как следствие количество заказов - можно обсуждать расширение ассортимента.

То же самое касается просьб добавить товары из других ниш (инструменты, садовая техника, отопительная, освещение и т.п.) - вы готовы серьезно заняться этими нишами? Если да - пишите, давайте сделаем. А если вы просто надеетесь, что SEO даст на ваших магазинах больше вероятность случайных покупок - тут и обсуждать нечего. Ни чего оно не даст, это будут пустые траты. Продажи идут в соответствии с рекламой, а не по случайности или вероятности.

Продолжая тему рекламы следует отметить изменение поведения покупателей в интернете. Похоже, все начало возвращаться на круги своя. С началом карантина наблюдалась некая аномалия - бОльший доход начали давать Я.Маркет, динамические объявления с изображениями товаров, РСЯ и смарт-баннеры. Похоже было, что в связи с закрытием оффлайн магазинов в онлайн пришли неопытные пользователи интернета, и все яркие и цветастые рекламные материалы начали давать бОльшую конверсию. А вот опираясь на июньскую статистику, можно сказать, что все неопытные пользователи снова ушли в оффлайн. А ко всем этим ярким РСЯ и смарт-баннерам вновь вернулась их первоначальная функция - дешевые низкочастотники и "добивание" посетителей, уже побывавших на сайте, до покупки. А вот к текстовым объявлением в спецразмещении вернулась роль ведущего поставщика качественного и высококонвертируемого трафика. У вас такие же ощущения?

Вот такие результаты июня. Все очень позитивно и обнадёживающе. Надеемся июль будет так же хорош. Всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 25 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 2


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB