PowerPartners.ru

Эта тема будет логическим продолжением темы о важности минус-слов в контекстной рекламе. В ней мы будем разбирать типичные ошибки исходя из примеров статистики.

Особо отмечу, что приводить надо не только ключи и минус-слова с которыми шла открутка объявлния в контексте, но и реальную статистику переходов по запросам. Это очень важно, потому, что задав к примеру ключ "настенный стабилизатор" можно получить вот такую статистику реальных переходов, которая говорит о том, что список минус-слов не только был подобран неверно с самого начала, но и не совершенствовался по ходу дела.

Итак, начинаем. Приводите примеры ваших контекстных компаний с указанием ключевых слов, списка минусов и реальной статистики посещений (и желательно URL посадочных страниц). А мы будем детально разбирать каждый конкретный случай, объясняя почему компания не принесла максимальный доход.

Начнём с постов из темы дневника открытого тестирования, где офтопом пошли вопросы про контекстные компании (перенесём эти сообщения сюда).

Я куртил все модели, то есть на каждую модель было отдельно объявление.
Пример на одной из моделей:
Voltron 500
Voltron 500h
Voltron Рсн 500h
Стабилизатор напряжения Рсн 500h
Конечно кликов было мало, это естественно, по Вордстату некоторые модели вообще не ищут, а не которые очень мало.

Помимо моделей в компании крутились объявления по таким ключам, ссылка естественно шла на раздел с бензогенераторами:

Выделил где было больше всего кликов, на остальных мало (2-4). Цена за клик была просто конская)))
бензиновый генератор для дачи
бензогенераторы для дачи
бензогенераторы продажа
купить бензогенератор - 252 (показы) - 15 (клики).
купить генератор бензиновый
куплю бензогенератор

Для всех ключей был единый стоп-лист:
-инструкция -отзыв -обзор -ремонт -починить -скачивать -прошивка -прошить -схема -эксплуатация -бу -подержанный -драйвер -настройка -установка -форум -конференция -обсуждение -история -проверить -чистка -сервисный -прокат -аренда -неисправности -отремонтировать -заправить -старинный -украли -прослушка -вред -скупка -pdf -manual

Было 2 продажи. Если не ошибаюсь то заработал около 4 000 руб.

Итак, разбор вашего случая:

1. Бензогенераторы - мы уже несколько раз подчёркивали, что, в отличии от стабилизаторов, не являемся эксклюзивными поставщиками марки Etalon на российском рынке. Поэтому не можем держать в партнёрке минимальные цены на это оборудование. Сравните, например, цены на Etalon EPG-1200 по интернету, с ценами партнёрки - наши цены смотрятся далеко не выигрышно, в отличии от стабилизаторов, где наши цены вполне конкурентноспособны. В совокупности с тем, что генераторы - не наш основной профиль, а лишь побочный продукт, который иногда покупают вместе с нашим основным товаров - СТАБИЛИЗАТОРАМИ, открутка по эти товарам, становится не самым выигрышным вариантом, особенно учитывая стоимость клика по запросам "генератор" в контекстной рекламе.

2. Стабилизаторы - тут к сожалению нет статистики по реальным переходам. Однако, сразу настораживает фраза "на каждую модель", т.е. можно сделать вывод, что открутка была помодельная, что соответсвует п.5 в классификации ключей. Это самый низкокачественный траф. Другими словами, к вам шёл траф, в котором люди уже побывали в роли п.1-4 (самый качественный траф), но нужной модели либо не было в наличии либо не устроила цена (которая едина по всему рунету) и они пошли искать модель, подсказанную ранее другим консультантом, и пришли в итоге к вам. Если этой модели не было в наличии - её нет в наличии и у вас (пустой траф), если они искали её подешевле - у вас они её дешевле МРЦ купить тоже не смогут, а значит конверт такого трафа - близок к нулю. Так что "модельный траф", какой был у вас - пустышка, заработать на нём не получится. Получить реальный доход можно лишь из трафа в п.1-4.

Так что ваши затраты на контекст - откровенный и предсказуемый слив, и это мы ещё не оценивали реальную статистику переходов, возможно там 50% слов стоило загнать в список минус-слов, поскольку это явно не продажные ключи!

И общее: подумайте, почему по запросу "стабилизатор для дачи" в контексте - розничный продавец на рынке имеет больше денег, чем партнёр, который откручивается по запросу "Voltron PCH-10000H". Хотя "стабилизатор для дачи" это как раз и есть "Voltron PCH-10000H", а розница имеет закупочную скидку 10% от цены, а партнёр - 15%. И это при том, что продавец платит не только за контекст, но и аренду на рынке, зарплату продавцу и пр. А партнёр лишь за контекст.

Еще аналогия, представьте, что вы открыли у себя в городе, неподалёку от дома магазин стабилизаторов. Настала пора запустить в вашем районе рекламу магазина. Вы покупаете растяжку или там плакат с объявлением "UPower АСН-10000 всего за 6690 руб.", ваш конкурент рядом с вами вешает рекламу "Самые лучшие и дешёвые стабилизаторы у нас в магазине". В чей магазин придёт больше народу за стабилизаторами увидев обе рекламы?

А теперь следующая ситуация, у конкурента закончилась модель Энергия ПН-500, или к примеру, конкурент задрал цену на эту модель на 1000 руб. по сравнению с вами, как вы думаете у вас спрос на эту модель возрастёт? Это временное явление? А что будет с вашими продажами когда у конкурента эта модель снова появится в продаже или он опустит её цену на уровень ваших цен? Можно ли сказать, основываясь на спросе в вашем магазине, что эта самая популярная модель в вашем городе?

И продолжая дальше, а если вы с конкурентом берёте товар с одного склада и по одной цене, у вас спрос на ПН-500 просто огромен (ведь консультанты конкурента сказали покупателю, что ему нужно именно ПН-500, но её нет в наличии, и покупатель теперь бегает по всем магазинам района в поисках именно этой модели, непременно заходя и к вам), но товара нет в наличии, вы жалуетесь, что если бы товар был, вы бы просто озолотились, ведь спрос огромен. И вот товар приходит, и вдруг, бац! И, как отрезало. Спрос на ПН-500 резко падает почти до нуля. Понятно почему?

Если закрыть глаза на общую картину, а лишь смотреть статистику своего магазина, получается следующая картина: вы рекламировали UPower АСН-10000, продавался он из рук вон плохо, но всё же продавался хоть как-то, хотя ваш конкурент неподалёку грёб деньги лопатой. И тут, неожиданно, появился спрос на ПН-500, просто огромный спрос, вы распродали свои остатки, а спрос всё еще есть, хотите закупить ещё, но их пока нет у поставщика, вы ждёте, и как только они появляются - закупаете огромную партию. И тут спрос прекращается... Понятно почему?

Выводы каждый делает сам ;)

Прочитал все внимательно, понял, на выходных запущу новую компанию.

Пора по-ходу админу на пиво скидываться всем партнерским коллективом. Такого саппорта ни в одной партнерке нету. Спасибо Вам.

Разбор очередной пачки ключей:


стабилизаторы напряжения 220в 10квт - отличный целевой ключ, но чтобы конверт был на достойном уровне, надо сделать категорию под однофазные стабы мощностью 10000, xpath будет такой "//product[power=10000 and phases=1]", а результат вот такой http://stabiltech.ru/cat.php?cat=10kwt

стабилизаторы напряжения 2квт - тоже целевой ключ и тоже требуется посадочная страница - категория со стабами мощностью 2000.

стабилизаторы напряжения 3 фазы - еще один в тему, посадочной страницей должна быть страница категории трехфазных стабилизаторов

стабилизаторы напряжения 3в схема - не в тему, ищется СХЕМА низковольтового (3, а не 220!) стабилизатора.

стабилизаторы напряжения 40вольт - опять не то, 40В это не 220В

стабилизаторы напряжения 5 - не понятно что, 5 это мощность 5кВА или напряжение 5В? Если второе, то нецелевой.

стабилизаторы напряжения 5000 - вот тут уже 5000 это точно мощность, значит целевой и под траф нужна категория однофазников на 5000.

стабилизаторы напряжения 5а - не понятно что искали.

стабилизаторы напряжения 7912 - тоже не ясно что за цифра

стабилизаторы напряжения apc для компьютеров - маркой APC не торгуем, она наш конкурент. Запрос не целевой.

стабилизаторы напряжения defender avr - маркой Defender не торгуем, она наш конкурент. Запрос не целевой.

стабилизаторы напряжения lm317t - lm317t это такая микросхема. Она тоже стабилизатор, только на 1В, ну и, конечно же, мы ими не торгуем тоже.

стабилизаторы напряжения арс - маркой APC не торгуем, она наш конкурент. Запрос не целевой.

Получается из 12-ти ключей, только 4 целевые, да и то не ВЧ и требуют персональных посадочных страниц.