PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 03 июн 2020, 03:30

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 22 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3  След.
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 29 дек 2019, 17:00 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Всех с наступающим новым годом!

Как обычно, декабрь стараемся закрыть пораньше, старались 25-ого, запросили отчеты у всех подразделений (коих в этом году стало значительно больше), однако свести всё воедино получилось лишь сегодня. У одних корпоративы, а вторых кто-то заболел, третьих уже "каникулы наступили", вообщем с трудом, но сделали пораньше. Все заказы выполненные после 25-ого будут проведены в первых числах января. Все заказы по 25-ое обработаны и по ним можно заказывать выплату.

График работы в НГ праздники:

30, 31 - Работаем штатно, как в обычные рабочие дни
1,2 - Полные выходные, даже у менеджеров на телефоне
3 - Менеджера работают, заказы обрабатывают, есть самовывоз, доставки нет.
4 - Полноценный рабочий день: самовывоз+доставка
5 - Только самовывоз
Далее по обычному режиму.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 15 янв 2020, 17:34 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Итак, финансовые итоги 2019-ого полностью подведены. Можно приступать к анализу результатов.

Для начала хотелось бы сразу обсудить итоги декабря - высокого сезона. Они, весьма показательные. Тут сложились все факторы: и общие тенденции рынка, и системные ошибки продвижения, и недальновидность, и даже надежда на "авось" и "халяву".

Если кратко, декабрь слит. Прям от слова "совсем". Это уже второй случай на нашей практике после мая 2018. Доход в декабря вышел примерно таким же как в ноябре. Никакого высокого сезона никто и не почувствовал.

Тут основным фактором стала надежда на "авось". Отчасти, это может быть даже наша ошибка: называть сезоны "высокими", программируя общественность на ошибочное поведение. Все слышат это магическое слово и думают, что это такие сезоны, в которые количество заказов увеличивается, а это не так. Это было бы верно для обычного оффлайн-магазина в центре города, там да, стало больше народу, увеличились продажи. Но мы то занимаемся онлайн маркетингом! У нас с вами даже терминология другая: трафик, показы, клики, конверсия... А уж понятие "высокого" сезона и подавно.

Давайте же разберемся, что такое высокий сезон в онлайн маркетинге. А это прежде всего сезон, в котором люди ТРАТЯТ МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ на выбор, и при этом чаще проходят всю воронку продаж до конца, оформляя заказ. А покупают они в этот сезон даже те товары, которые им и не очень-то по-сути нужны или покупку которых они давно откладывали.

Обратили внимание на главный постулат? Еще раз: ТРАТЯТ МЕНЬШЕ ВРЕМЕНИ на выбор. Что это означает для интернет маретинга? А то, что никто дальше первых 3-5 строк в выдачи и не заглядывает! Никто не будет как в другие сезоны лопатить несколько страниц, консультироваться в нескольких магазинах, долго и тщательно выбирать.... В высокий сезон все проще: набрал поисковый запрос, просмотрел несколько сайтов, заказал. Отсюда вывод: если вы не на первых позициях - вы не почувствуете никакого высокого сезона. Именно по этой причине, большинство магазинов в это время увеличивают ставки и пытаются попасть на как можно более высокие позиции в рекламе.

Именно про это забыли в этом декабре. Никто не стал бороться за первые места, все болтались на низких позициях, до которых ажиотажный спрос просто не доходил. Вот и результат.

Следующая характеристика высокого сезона - "покупают даже те товары, которые не очень-то и нужны или покупку которых давно откладывали". Что это означает на практике? А то, что нет в этот сезон никаких предпочтений или товаров, которые продаются лучше или хуже. Метут все, что видят.

Тут проще на примере показать: было у человека несколько объявлений на тему "стабилизатор для стиральной машинки". Клики вроде есть, заинтересованность есть, а с покупками все не так весело. И объявление отключается, как не приносящее пользы. Так вот в высокий сезон, такие объявления и дают продажи! (При условии, конечно, что их видят, т.е. они размещаются в топе) Это и есть подготовка к сезону - привлечь как можно больше кликов на ВСЕ объявления, а этой работы проведено не было.

И еще сюда-же, под "покупают даже те товары, которые не очень-то и нужны". Визуальная реклама (РСЯ, объявления с картинкой и ценой, Гугл.Покупки) дает в высокий сезон отличную конверсию. Главное чтоб ее увидели, чтобы не вышло так, что из-за недостаточной ставки за клик, эта реклама покажется лишь 0.1% всех потенциальных покупателей. Лишь широкий охват даст в сезон отличные результаты.

Мы старательно мониторили в декабре выдачу по наиболее популярным поисковым запросам, но не заметили каких либо существенных изменений в показываемой рекламе по сравнению с ноябрем. Топовые места никто занять не пытался, по ширине охвата аудитории (тематические запросы) - тоже существенных изменений не наблюдалось. Результат предсказуем - как было в ноябре, так вышло и в декабре.

Это что касалось "авось" и "халявы". Далее менее заметные причины: В МОСКОВСКОМ регионе структура спроса претерпевает ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ изменения. Падает актуальность дешевых стабилизаторов, растет популярность дорогих. К этому многие оказались просто неготовы или же банально упустили этот момент из вида. Оно и понятно, ставки за клик в дорогих стабах всегда были выше, и многие просто отказались от их рекламы еще в те времена, когда они не пользовались высоким спросом, а сейчас, когда рынок дешевых стал мельчать, упала и их прибыль (которая на само деле перетекла в дорогие модели).

Так же в Москве изменилась популярность торговых марок. Надеемся все заглядывают в отчет Я.Маркета "Популярные товары"? Обратили внимание, что марка "Энергия" буквально за пол-года значительно потеряла популярность? Однако многие наштамповали фирменных магазинов Энергия и теперь испытывают просадку.

А уж феноменальная популярность систем ИБП (инвертор+АКБ) по Москве ввела многих просто в форменный ступор. Есть даже те, кто полностью отказался от рекламы стабилизаторов и генераторов, полностью сосредоточившись на ИБП. И вот тут мы плавно переходим к главной системной ошибке года 2019. Это ошибка отказа от менее выгодных ниш. Мы писали о ней еще в далеком 2015 - viewtopic.php?f=5&t=72&p=2792#p2792 и вот в 2019 эта проблема повторяется вновь.

Повторим притчу еще раз:
admin писал(а):
вот представь есть у тебя магазин, уровня пятерочки. Ты посчитал, что за неделю продажа спичек была неэффективной и убрал спички из своего ассортимента. Потом оказалось что продажа чипсов тоже малоэффективное занятие, убрал чипсы. Потом картошку, ананасы, икру, курицу и т.д. И останется у тебя в магазине одно пиво, по эффективности твой магазин будет на высоте, ведь накрутка на пиве 400%, только зарабатывать ты будешь не как раньше 1млн в неделю (с низкой эффективностью), а всего лишь 10тыс.руб, за то с огромной эффективностью. И ходить к тебе будут не столько народу как раньше, а лишь те, кому нужно пиво.


Наблюдается тоже самое: Популярность ИБП по Москве настолько вскружила некоторым голову (по нашим экспериментам там ROI > 2), что все ниши с меньшим ROI и в других регионах просто остановили. Логика тут: у зачем вкладывать в рекламу генераторов 1 руб, получая 1.2 руб. на выходе, если можно вложить тот же 1 руб. в ИБП и получить на выходе 2.1 руб.

А это ловушка. Это уменьшение охвата. Это стагнация. Это
admin писал(а):
...только зарабатывать ты будешь не как раньше 1млн в неделю (с низкой эффективностью), а всего лишь 10тыс.руб, за то с огромной эффективностью...


Ниша ИБП не бесконечна. С ростом вложений в эту нишу, падает эффективность. А бросание соседних ниш приведет к постепенному уменьшению и дохода тоже. Каждый должен решить для себя чего он хочет: вложить в рекламу 100 тыс. и получить 150 тыс. (ROI=1.5, а заработок 50 тыс.) или сложить 5 тыс. и получить 10 тыс. (ROI=2.0, но заработок всего 5 тыс.)

Мораль: нельзя бросать ниши, рекламные каналы и регионы, которые по эффективности хуже других. Чем шире охват тем больше заработок (пусть даже с меньшей эффективностью).

Теперь немного наших наблюдений: Из регионов самыми интересными остаются Питер и Ростов. Остальные тоже не сильно отстают, но эти прям на высоте: реклама не такая дорогая, конверсия хорошая. Спрос в регионах остается по структуре такой же как и в Москве в 2010-1018: стабилизаторы на первом месте, в основном середнячки, дорогие берут реже.

В Мск заметное снижение спроса на средние и дешевые стабы. Небольшое увеличение по дорогим стабам. В целом, по деньгам наверное тоже самое, но вот в количестве заказов явное снижение спроса на стабы. И параллельно с этим, какой-то фантастический рост спроса на ИБП (инвертор+АКБ). Вообщем, Мск идет каким-то своим хитрым путем. В принципе, если вовремя это понял - ничего экстраординарного, но это надо вовремя увидеть и распознать. С регионами такого нет, там все идет на накатанной колее.

Трафика в google за 2019 стало больше чем в яндексе. А конверсия там всегда была лучше. По итогу, номером №1 по интересности стал гугл, однако AdWords в настройке не так прост как Я.Директ, поэтому можно сказать, что порог входа "в хороший трафик" существенно увеличился. Новичкам все труднее и труднее начать. Нужен немалый багаж знаний, чтобы сделать свою первую рекламную компанию.

Яндекс подложил в 2019 всем огромную "свинью" - автоматические стратегии. Если раньше для получения большего количества кликов было достаточно просто увеличить ставку, то теперь все топовые места заняты автоматическими стратегиями. Ставка за клик там либо отмечена прочерком или нереально большой суммой. И попасть на эти места как раньше уже не получится. Нужно подключать e-commerce к счетчику, разбираться и настраивать автоматическую стратегию. Это мало того, что опять же повышает планку входа, так еще и стало для некоторых барьером, отгородившим их компании от прошлых высоких заработков. С одной стороны это вроде правильно, автоматические стратегии не дают возможность чрезмерного роста ставок, но с другой стороны утяжеляет вход новичкам.

Однако, есть от Яндекса и хорошие нововведения - товарные объявления с изображением и ценой. Цена клика сравнима с РСЯ (крайне низкая), клики по уровню как спецразмещение, конверсия - на высоте. Прям подарок.

Про SEO писать - время зря тратить. За этот год ничего не поменялось. Оно мертво. Полностью. Однако, почему-то остались те, кто вместо того, чтобы изучать и пробовать контекст, занимается расстановкой метатэгов, оптимизацией текстов и покупкой ссылок.

Чего ожидать от этого года: непонятно как поведет себя дальше ниша стабилизаторов в Москве, смотрим, изучаем. Снимаем сливки с ниши ИБП. Попробуем запустить еще одну микро-нишку, глянем как она. Регионы будут идти по классическому сценарию и служить надежной опорой. Там все как в Мск было несколько лет назад: стабильность и постоянный рост по стабам.

Внимательно следим за новостями в Я.Директ и Г.Рекламе: там прям стремительные перемены, и то что "давало хлеб" еще пару лет назад уже дает лишь крошки. Нужно постоянно идти в ногу с самыми последними рекламными технологиями. Все продажи там, нужно уметь забирать их себе у конкурентов.

Вот таким выдался прошедший 2019-ый...


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 03 мар 2020, 15:04 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Февраль 2020.
02.2020 - красивое число. Пора подвести итоги.

Сразу признаемся, итоги января не подводили сознательно. Там был спад. Причем спад по совокупности факторов: и климатический, и промашки производителей, и общая конъюнктура рынка и недоработки партнеров. Сложилось всё. И вылилось это всё в "просадку" аж на целых 9% по сравнению с прошлым годом! Демотивировать никого не стали, просто не опубликовали итоги. Спустили, так сказать, "на тормозах"...

Февраль же исправил положение, поэтому спешим опубликовать его итоги. В целом ситуация нормальная - рост по партнерке на 3%, несмотря на общую тенденцию оффлайн продаж к спаду. Хотелось бы, конечно, как в предыдущие года роста на 15-20%, но и 3% вполне нормально.

Сразу же стоит отметить продолжение парадоксальной тенденции о которой мы начали писать еще в прошлом году - ПАРТНЕРЫ НЕ ХОТЯТ УКРУПНЯТЬСЯ! Совершенно не понятно почему. Суммарный заработок всех партнеров подрос, однако каждый по отдельности стал зарабатывать меньше, при этом число зарабатывающих партнеров увеличилось. Т.е. все сидят и не расширяют охват, приходят новички и просто забирают свободные сегменты. Причем никто не с кем не конкурирует. Старички постепенно отпускают один сегмент за другим, их тут-же забирают новички, а на соседние сегменты не претендует вообще никто. С высоты птичьего полета это выглядит примерно так: сидит кто-то на 10-ти сегментах, на следующий месяц "отпускает" один, оставляет себе заработок лишь с 9-ти сегментов, зато приходит кто-то другой, забирает этот сегмент себе и начинает зарабатывать то, что раньше доставалось первому владельцу. Причем, получив первый заработок, новичок на другие сегменты даже не зарится - получает тут доход и хорошо. Похоже, что через какое-то время каждый партнер оставит/заберет себе ровно по 1-му сегменту и все будут спокойно сосуществовать. И не смотря на то, что логика подсказывает, что после завоевания сегмента надо пытаться отвоевать соседние и уж, конечно, не отпускать завоёваные.

А на деле всё происходит строго супротив нашей логике. Вообщем, вопрос требует дальнейшего анализа. Почему тот, кто размещал объявления о трехфазных стабилизаторах в Ростове и зарабатывал на этом, вдруг перестал это делать, почему пришел кто-то со стороны, разместил похожие объявления и стал зарабатывать.... Совершенно непонятно зачем прекращать размещение, приносившее ранее доход и отдавать этот доход кому-то другому? И это без всякой конкуренции!

Сейчас идет проработка версии, что эти "новички" есть просто фейковые "аватары", которые созданы с целью получить дополнительные реферальные 5%, однако пока версия не получила подтверждающих фактов. Все выглядит так, как будто партнёры действительно "отпускают" сегменты и дают новичкам заработать. Странно это, очень странно.... Полное отсутствие логики.

Ладно, вернёмся к анализу февраля 2020, к "инсайдерской" её части. Если говорить об оффлайн продажах - то там в нашей нише спад, и ещё какой! 15-20%!!!! Такой сильной просадки по сравнению с прошлым годом в классической торговле не было, пожалуй, никогда. А интернет-продажи, при этом, показывают какую-то феноменальную дисперсию - кто-то утверждает, что рост - 20%, кто-то, что просадка 15%, кто-то, что примерно как в том году... А, обычно, разброс среди интернет-магазинов был 3-5%... Рост - так, у всех. Падение - тоже у всех. А тут какая-то аномалия - у одних взрывной рост, у других - чудовищная просадка, у третьих - примерно так же.... Тут среднее настроение по рынку, вообще, сложно оценить, поэтому - воздержимся. Получили по партнёрке рост в 3% и хорошо.

Рассмотрим детальнее статистику продаж за февраль 2020: К сожалению, серия Энергия Voltron продолжает терять доминирующую роль. А когда-то стабилизаторы этой серии были самыми популярными в холодные сезоны. Причин тому несколько: во-первых неудачное инженерное решение со сменой 10% точности на 5%, эта серия набрала кучу негативных отзывов в интернете и потеряла свою привлекательность. Во вторых ценовая политика - в настоящий момент продукция этой марки является достаточно дорогой (по сравнению с аналогами других марок) и её востребованность у покупателей сильно падает. Ну, и, наконец, отношений производителя к политике поддержания розничных цен - номинально, от любого продавца требуют поддержания МРЦ, а по факту царит анархия. Всё это негативно сказалось на продажах Voltron-ов в феврале.

По тиристорным стабилизаторам Энергия тоже наблюдается небольшая просадочка спроса. Зато недорогие модели АСН продавались весьма неплохо.

Марка Rucelf держится пока бодрячком, но, похоже "пока". В интернете начинают появляться негативные отзывы по качеству продукции. Пока ещё не столь критичные, как о Voltron-ах, но всё же негативные. Контроль розничных цен тоже ухудшился, начали появляться магазины, где продукцию Rucelf можно купить со значительной скидкой.

Похоже, что производители ощутили спад продаж (за счет оффлайн-магазинов) и снизили качество продукции и контроль цен для поддержания оптового спроса, полностью проигнорировав интересы розничных продавцов. Это очень печальная тенденция, которая обязательно "аукнется" в дальнейшем.

А вот "Штиль" выделяется позитивно: качество - просто супер, цены контролируют "на ура". Вообще никаких нареканий к этой марке, всем бы так... Единственный момент - продукция дорогая. Но, она того стоит, конкуренции нет. Жаль только, что продаются хорошо лишь стабы мощностью до 3.5кВт.

А вот ИБП (инверторы и аккумуляторы) продавались ОЧЕНЬ хорошо! Собственно, эти продажи и "сделали месяц". Если в этом сегменте все останется как есть, и качество и цены - будет супер. Но точка равновесия тут очень шаткая, стоит не уследить за негативом в интернете или поднять цены и продажи могут стремительно упасть.

Patriot не просто разочаровал, а прям вплоть до мыслей удаления этой марки из ассортимента партнёрки! Хоть качество и осталось прежним, и
покупатели так же хвалят эту марку, найти продукцию Patriot по цене даже -20% не составляет особого труда. Несмотря на все заявления,
политика контроля МРЦ не просто не наладилась, а, скорее пришла в полный упадок - похоже, производителю нет дела до розничных цен вообще.

Вот такой неоднородный фон: где-то упадок, где-то порядок, где-то подъем.

Говоря об интернет-маркетинге то тут, по большому счету, без изменений. Эффективность всех каналов привлечения покупателей осталась такой-же, новых интересных каналов не появилось, старых не поубавилось. Нечего было тестировать. Яндекс разве что-то чуть-чуть "подшаманил" смарт-баннеры, но на CTR это как-то не особо отразилось, как и на продажах. Да, и изменение там по большому счету - для мобильных. А мобильный трафик как не конвертился, так и не конвертится. Так что - "мертвому припарка".

Вызывает некоторые вопросы так же предстоящий конкурс. Основная его цель - сподвигнуть партнеров на расширение каналов привлечения покупателей, поэтому планировались и условия серьезные и призы весомые. Но работа эта тоже не маленькая, там одно продвижение в Я.Маркет потребует 2-3 месяца (на сбор отзывов за 90 дней), не говоря уж про гугл, где "обучение" автоматических стратегий тоже никак не меньше 3 мес. И хотя предупредили мы заранее, и с ноября по апрель было вполне реально подготовиться, но чего-то не видно никого, кто бы подготовился и был бы готов в апреле показать результат. А проводить конкурс, в котором победителей не будет, как-то не хочется. Это прям демотивация какая-то. Может лучше тогда вообще ничего не проводить?

Что касается прогнозов на март, то тоже никаких экстраординарностей не предвидется. Март всегда был по объемам продаж и по структуре заказов такой-же как и февраль.

Дачный сезон еще не начался, поэтому заказывать будут по большому счету все подряд, явного выделения сегментов не будет. Надеемся, что спрос на ИБП сохранится и превратиться в круглогодичный. По регионам, весна не пришла еще даже в Ростов и Краснодар, поэтому ожидать от них весеннего спроса на дачные модели не стоит. Вообще, говоря о регионах, все так же осталось без изменений: Ростов, Питер и Краснодар все так же "рулят", однако цены за клик там слегка подросли и сливки собирать там уже поздно, обычная рентабельность такая же как в Москве. Это и логично, если где-то идут бойкие продажи и клики дешевые - продавцы устремляются туда.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 09 мар 2020, 16:04 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Внешние обстоятельства вынуждают сделать неурочный обзор на начало марта 2020.

Наверное, уже все в курсе последних общемировых финансовых новостей. Например, график курса доллара выглядит сейчас примерно так:
Вложение:
img-840.jpg
img-840.jpg [ 167.43 КБ | Просмотров: 892 ]


Стоит заметить, что на начало марта курс был несколько выше по сравнению со средними значениями февраля, и к моменту выплат некоторые партнеры делали запросы на вывод в рублях, другие просто ждали понижения курса, чтобы заказать выплату в WMZ по более выгодному курсу, однако было немало и тех, кто сразу, прям 1 марта заказывал вывод в WMZ.

Соответственно, сейчас все оказались в разных условиях, и для некоторых, данная ситуация может быть разыграна с неплохим профитом.

Как показывает история, в моменты большой волатильности нац.валюты, простые обыватели стараются вложить свои накопления в товар. Ну, просто потому что, покупать валюту стало уже не выгодно (и на 100% означает потерю части сбережений), подсознательный страх за будущее толкает на шаги к попыткам хоть как-то сберечь накопления и, единственным доступным методом становится приобретение товаров, цены на которые еще не успели подскочить. Такова логика простого обывателя.

Переходя к логике производителей/импортеров, надо отметить, что они прекрасно понимают, что поднятие цен на продукцию абсолютно неизбежно, однако начнут они это делать лишь когда ситуация более-менее стабилизируется, поскольку процесс производства/импорта достаточно долгий, и требует хоть какого-то финансового планирования, которое возможно лишь на этапе относительного спокойствия. Подними они цены в нестабильный период - можно "перегнуть палку" (вдруг курс снизится) и потерять рынок сбыта, а "не догни палку" - может обернуться огромными финансовыми потерями. Оба эти варианта для них неприемлемы, поэтому они будут ждать хоть какой-то стабилизации.

И третий участник рынка - магазины. Их склады забиты товаром, купленным по старым дешевым ценам. Они прекрасно понимают, что покупатели желают как можно скорее раскупить весь этот запас товара, однако при этом они прекрасно отдают себе отчет, что после опустошения складов надо будет заново покупать товар и уже по новым ценам. Но хватит ли выручки от проданных товаров, чтобы после подорожания от производителя/импортера набрать хотя-бы столько же? Не факт... Поэтому в интересах магазинов попридержать товар на этапе "паник-сейл", а уже после того как станет понятна ценовая политика производителя - продолжить продажи.

Если кратко: Покупатели огромной толпой бегут скупать все что непоподя, магазина стараются попридержать продажи в ожидании вестей от производителей, а сами производители ждут стабилизации и держат магазины в неопредленности.

Для оффлайн продаж это крайне негативная ситуация, но не для дропшипинга!

В партнерском маркетинге не надо думать о заполнении склада, ждать вестей от производителей, сдерживать продажи и т.д. Это поистине золотое время дропшипинга!

Большинство магазинов будут значительно снижать свои расходы на рекламу, ведь стремительно опустошить свои склады по старым ценам в предверии повышения закупочных цен, да еще и заплатить за это Яндексу/Гуглу - это просто неразумно.

А значит цены за клик неминуемо поползут вниз.
При этом спрос от обычных покупателей возрастет многократно.

Так, что, уважаемые дропшиперы, это ваш реальный шанс! Вы получили выплаты в WMZ, выросший курс приумножает ваши возможности в ставках за клик, а ваших конкурентов наоборот заставляет снижать стоимость клика и агрессивность рекламы. Общая-же ситуация подталкивает потенциальных покупателей делать больше покупок. Не упустите свой шанс!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 16 мар 2020, 22:29 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
События развиваются весьма стремительно и мы вынуждены сделать еще один внеочередной обзор.

Мало того, что сейчас "низкий" сезон, так еще и обстановка вносит свои коррективы. Вопреки нашим ожиданиям, обыватели не кинулись скупать технические товары, а стараются набрать продовольственный запас и запас стратегически необходимого для автономного проживания.

Да еще и на продукцию марки Энергия цена поднялась почти сразу. Продажи стабилизаторов этой марки и так страдали от несбалансированной цены, теперь же (особенно в условиях спада спроса) цена на них выглядит совершенно непривлекательно.

Продажи Rucelf-а идут значительно бодрее, однако даже невооруженным взглядом видно, что физ.лица стабилизаторами интересуются чрезвычайно низко. Вот юр.лицам по Rucelf-у - не успеваем счета выставлять и резервы делать. Похоже, что "сливать сбережения" начали фирмы, а обыватели заняты скупкой консервов, крупы и макарон. С наличием уже начали возникать проблемы. Но не надо думать, что суммарно по стабилизаторам больше заказов чем в прошлом году - нет, меньше, просто практически все заказы именно от юр.лиц и именно на Rucelf.

Так что можно смело констатировать значительное снижение спроса на стабилизаторы, и особенно на стабилизаторы марки Энергия.

Вырос общий спрос на генераторы, инверторы, ИБП и аккумуляторы. Прям сильно вырос.

Но, компания Patriot, похоже просто перестала контролировать МРЦ, как результат - цены партнерки на эти генераторы стали просто неконкурентноспособными. Других вариантов с генераторами пока нет - поэтому сегмент генераторов для партнеров пока, можно сказать, закрыт.

Аккумуляторы и ИБП (инверторы) пользуются необычно высоким спросом даже сейчас, когда спрос на них должен бы снизиться. Видимо обыватели, относят их к стратегически необходимому для автономного существования, и даже несмотря на подорожание продажи идут неплохо.

В связи с этим, мы планируем:

1. Расширять ассортимент партнёрки сегментом ИБП и аккумуляторов (уже начали и продолжим далее).
2. Расширять ассортимент стабилизаторов другими моделями, с более привлекательными ценами.

Так что, чтобы поддерживать свои продажи на должном уровне необходимо будет следить за нашими обновлениями и своевременно адаптировать ваши рекламные компании к новым реалиям.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 20 мар 2020, 14:22 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Сегодня, 20.03.2020 произошло еще одно подорожание товаров марки Энергия.

Суммарное увеличение цены продукции этой марки уже превысило даже рост курса доллара. В последнее время эта продукция и так имела несколько завышенные цены по сравнению с аналогами, что не очень хорошо сказывалось на продажах. Теперь же, после двух подорожаний, цены стали откровенно завышенными. Например, релейный Энергия Voltron теперь - самый дорогой в мире релейный стабилизатор, который по цене уже сопоставим с самыми дешевыми тиристорными стабилизаторами, и его цена это почти половина стоимости инверторного стабилизатора той-же мощности. (для сведения, тех кто не очень разбирается в теме: релейные стабилизаторы - самые дешевые, тиристорные - дорогие, обычно дороже релейных в 4..5 раз, а инверторные - супер-дорогие, обычно дороже релейных в 5 и более раз). А тут получается просто неимоверная дороговизна релейника.

Усугубляется ситуация еще и хаосом с розничными ценами на эту марку. Кто-то уже поднял цены, кто-то еще нет, у кого-то стоят цены с прошлого подорожания, а у кого-то вообще старые, от 2019-ого, а у кого-то даже дешевле чем цены 2019-ого. Разброс цен на некогда популярную модель Энергия Voltron 10000 составляет более 25%!!!!! Сейчас, при стоимости 20750 руб, на Я.Маркете минимальная цена на этот стабилизатор составляет 15864 руб., а средняя медианная 17750 руб. Вообще говоря, это даже хуже ситуации с маркой Patriot, у которой вообще никто не следит за розничными ценами (МРЦ), и которая по статистике партнерки является из-за этого невыгодной. Тут вроде следят, да только ситуация еще более драматичная.

Поэтому, с целью минимизации рисков пустого сливания рекламного бюджета, ПРИЗЫВАЕМ всех партнеров провести детальное исследование статистики ваших рекламных компаний в разрезе торговых марок. И внести необходимые корректировки, переложив расходование бОльшей части рекламного бюджета в товары с максимальной конверсией, и подрезать расходование на товары с низкой конверсией! При проведении анализа не стоит опираться на старые данные, смотрите свежую статистику.

Но, несмотря ни на что, неумолимо приближается начало "высокого" дачного сезона, текущее же положение вещей, очевидно, не способствует заработку даже на подъёме общего покупательского спроса. Поэтому мы, со своей стороны, начинаем скорейшее расширение ассортимента товарами, которые по данным статистики имеют высокую привлекательность в глазах покупателей и обладают хорошей конверсией.

При расширении ассортимента мы будем руководствоваться по больше части популярностью товаров по данным Я.Маркет (добавлять самые популярные товары) и реальным положением дел со стабильностью розничных цен (именно с реальным положением дел, а не с общей политикой и настроем компании). Скорее всего, это вызовет снижение среднего чека по партнерке (популярны, как правило, не самые дорогие товары), но увеличит конверсию и общее число заказов.

Надеемся, что все прислушаются к нашим рекомендациям, будут своевременно вносить корректировки в ассортимент своих магазинов и настройки рекламных компаний. И работа "в ногу" с нашими нововведениями позволит получить в это нелегкое время хорошие показатели и, соответственно, заработок.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 апр 2020, 16:31 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Подводим итоги марта 2020.

Месяц выдался весьма неприятный: сначала резкий рост курса доллара и повышение цен на продукцию некоторых марок, резко снизившее конверсию по этим товарам. Затем введение режима повышенной готовности из-за санитарно-эпидемиологической ситуации, приведшее к падению спроса. Единственное, что хоть немного спасло ситуацию - запрет на оффлайн торговлю, это вызвало существенное повышение спроса в онлайн-магазинах, в т.ч. и у нас в партнерке.

В сухом остатке цифры совсем не радуют: количество заказов на 22% меньше, чем в марте прошлого года. Средний чек, за счёт смещения спроса в сторону комплектов ИБП (инвертор+АКБ) немного подрос, и поэтому доход партнёров упал по сравнению с прошлым годом на 19%.

Мы принимаем меры для компенсации просадки: расширяем ассортимент более ходовыми товарами, затраты на рекламу которых меньше, а количество заказов - больше. Очень жаль, что эти меры многими игнорируются, партнеры продолжают работать со старым ассортиментом и на старых компаниях, затрачивая на рекламу все-больше и больше, а конверсии и доходы все меньше и меньше.

Напоминаем так же, что большинство региональных офисов закрыты. Остались лишь Москва, Питер и Ростов.

Как будет дальше развиваться ситуация - пока непонятно. Если продлиться запрет на оффлайн торговлю и разрешение на доставку, то мы ожидаем значительный рост продаж. Но, опять же, лишь по обновленному ассортименту, некогда популярные марки, после подорожания стали непривлекательны ни для покупателей (соотношение возможности/цена), ни для продавцов (соотношение затраты на рекламу/доход).

Вообщем пока сидите дома - самое время заняться своими магазинами и перетряхнуть рекламные компании. Это даст доход прямо сейчас. Ведь все складывается благоприятно: горожане переезжают досрочно на дачи, не дожидаясь сезона, включают отопление (потому что еще пока холодно), просаживают этим электросети и рождают необходимость в стабилизаторах. Конкуренции в виде строительных рынков и оффлайн магазинов сейчас нет. Так что потенциал для роста в марте - есть.

Upd: Энергия и Rucelf с 01.04.2020 закрыли склады. В ближайшее время по этим маркам возможны проблемы с наличием.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 11 апр 2020, 02:00 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Текущая ситуация - экстраординарная. Она не то, что плохая, она, скорее, просто необычная (особенно для онлайн-торговли). Всё перевернулось с ног-на-голову, всё стало по другому. И в этой ситуации, тот неформальный круг общения продавцов, поставщиков и производителей электрооборудования, который давно существовал в виде "приглашений на совещания", "разговоров в курилке", "общения на выставках" и т.п. вдруг оформился в виде whatsup-чата. Там как-то вдруг объединились крупнейшие продавцы нашей ниши (даже, неожиданно, представители крупных сетевых магазинов появились!), их маркетологи, рекламщики, менеджеры некоторых производителей и т.д. В общем, получился интересный такой чатик. Все обсуждают как работать дальше, делятся своими наблюдениями и опытом - достаточно дружелюбный и открытый чатик образовался. С точки зрения потребнадзора это, наверное, даже чат картельного сговора :)

Однако, как оказалось, никто не против вынести в паблик некоторые обсуждения. Поэтому, при открытом согласии "закрытого клуба", мы с радостью резюмируем те жаркие дебаты, которые царят в чате, подведем итоги и озвучим "средние по больнице (нише) данные". Попробуем формализовать общественное мнение:

1. Оффлайн торговля просто встала
Все продавцы, ориентировавшиеся, прежде всего, на оффлайн-продажи терпят огромные убытки. Бизнес просто встал. Оффлайн продаж не стало от слова "совсем". При этом спрос (с учётом поправок!!!) остался примерно на том-же уровне, переехав почти полностью в онлайн. Оффлайн магазины плачут, интернет-магазины просто ликуют!

2. Поправки к объёму спроса
В последнее время, достаточно много заказов в интернет-магазины поступало от юр.лиц. Это во многом связано с налогообложением, выгоднее покупать (особенно для владельцев бизнеса) на юр.лицо. Да, и для бизнеса наша продукция не менее важна, покупали как вспомогательный товар для своего дела. Но, официально, практически весь бизнес сейчас приостановлен. Боятся запрашивать счета, боятся их оплачивать. И эти заказы переехали по большей части в заказы на физ.лиц. Но, поскольку, с НДС эти заказы уже не провести - стараются просто выбить скидку при заказе на физ.лицо (в идеале аналогичной списанию НДС). Поэтому большинство заказов от бывших юр.лиц достаётся "демпенгёрам", которые устанавливают цены ниже рекомендованных производителем. Тут получилась ситуация, что если производитель плохо следит за розничными ценами - все заказы юр.лиц собирают "демпенгёры", если следит хорошо - они "равномерно размазываются" (об этом ниже) по онлайн-магазинам. Не будем в паблике никого ругать, отметим лишь тех, кто хорошо удерживает розничные цены, а это лишь Ресанта и Штиль.

Второй поправкой к снижению объёма спроса является цена. Курс доллара-то вырос. Производители тут поделились на 2 категории: те, кто подошел к подорожанию радикально, а тем кто повышал цены сбалансированно. Первые сразу подняли цены весьма существенно, но, доллар отскочил, и теперь их цены - неоправданно завышенные, так, как будто-бы доллар стоит уже >100руб. Другие же не спешили, а сейчас их продукция является более конкурентно-способной по соотношению качество/цена. Это ОЧЕНЬ СИЛЬНО сместило покупательский спрос! Многие марки, которые ранее были весьма востребованы, стали откровенно непопулярными, их просто перестали покупать. Зато другие, более сбалансированные - получили ту часть покупательской аудитории, которая раньше была лояльна к другой марке. Получилось, что суммарный спрос остался примерно тот-же, но он существенно перетёк от одних марок к другим. Узкоспециализированные компании, которые не имели широкого ассортимента марок - несут значительные убытки. Компании по типу "супермаркет, есть всё, что захотите" - не ощутили снижения спроса. Воздержимся от упоминания марок, которые стали НЕ интересны покупателям, отметим лишь тех, кто стал популярнее: Штиль - вообще не менял цены, как будто доллар не скакал вовсе. Ресанта - подняли цены лишь, как будто доллар стал всего 70 руб.

3. Соотношение конверсий Google/Яндекс
Вот это одна из самых обсуждаемых и неоднозначных тем. Попробуем формализовать все мнения. Раньше соотношение конверсии было примерно 65/35% в пользу яндекса. При этом соотношение дохода 50/50%. Т.е. в яндексе было (пусть незначительно, но) больше покупателей, однако это были разные покупатели: в Яндексе царил популизм тех, кто хотел купить ПОДЕШЕВЛЕ, а в гугле было меньше народу, но тех, кто был более обеспечен, и хотел купить более качественный и дорогой товар. В результате Яндекс/Google обеспечивали доход 50/50.

Сейчас же все кардинально поменялось! Покупателей в гугле не стало больше, чем было, так и осталось. Видимо, обеспеченная и грамотная часть населения явно не увеличилась, она как обитала в гугл, так и продолжает там обитать, покупая тот же объём. А вот в яндекс устремились просто ТОЛПЫ покупателей (причем интернет-безграмотных!), которые раньше покупали оффлайн, а теперь перешли в онлайн-покупки. Эта толпа привыкла торговаться на рынках и покупать всё подешевле. Вся эта толпа увеличивает продажи лишь "демпенгёрам" и "равномерно-размазывая спрос по магазинам" в тех марках, которые поддерживают стабильные розничные цены.

Сейчас все выглядит примерно так: марка Штиль как хорошо продавалась в google (ads, КМС, shop) так и продается. Зато спрос на ту же Ресанту в яндексе вырос многократно, она реально продается весьма хорошо, а вот некогда стабильные оптимальные середнячки (Энергия, Rucelf, Etalon) - тупо сжирают бюджет, не давая выхлопа. Сейчас по конверсиям примерно 25/75% в пользу Яндекса (ниже о конверсиях Яндекса), но вот ДОХОД так и остался примерно 50/50%. Т.е. в яндексе наблюдается явное преувалирование более дешевых товаров за счёт объёма заказов.

...продолжение следует...


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 11 апр 2020, 14:09 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
4. Конверсии в Яндексе

Раньше, когда основными покупателями интернет-магазинов были лишь опытные пользователи интернета, распределение конверсий в Яндексе (РСЯ, поиск, Маркет, формулировка конверсионных запросов, зависимость от позиций и т.п.) было более-менее стабильным, понятным и предсказуемым. Теперь же, когда количество онлайн покупателей выросло за счет менее опытных пользователей интернета, распределение конверсий в Яндексе ЗНАЧИТЕЛЬНО изменилось! Старые схемы просто перестали работать под напором людских масс.

Во-первых, значительно выросли конверсии в РСЯ, менее опытные пользователи активнее кликают на привлекательные текстово-графические объявления и конверсии в РСЯ выросли преимущественно именно за счет них. По конверсиям в Маркете однозначного вывода нет, у кого-то просадка, у кого-то осталось так же, похоже, что тут в значительной степени начали влиять позиции предложений и политика производителей по розничным ценам. Вообщем лучше в Маркете не стало однозначно, но и хуже стало лишь у меньшинства. С текстовыми объявлениями вообще нет однозначности: тут разброс мнений от "стало в РАЗЫ лучше, живем только этим трафиком" до "слили бюджет подчистую на компании, которая раньше стабильно приносила доход". Складывается ощущение, что некоторые чисто случайно попали в тренд и снимают сливки, в то время как классический подход к настройке компаний просто перестал работать. Похоже, что как только появится "карантинная" статистика запросов - надо просто перетряхнуть компанию в соответствии с ней и все будет как и раньше. А пока свежей статистики нет - старые компании работают с меньшей эффективностью.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 19 апр 2020, 12:39 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1960
Понижение цен на продукцию марки Ресанта с 19.04.2020. Спрос на продукцию этой марки оценили уже многие. Теперь же, в связи с понижением цен, стабилизаторы Ресанта стали еще привлекательнее для покупателей. Не теряем время, пользуемся моментом, собираем лиды!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 22 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB