PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 20 июл 2019, 10:14

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 13 ]  На страницу 1, 2  След.
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 27 дек 2018, 18:37 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1774
Итак, до нового 2019 года осталось всего 4 дня и пока большинство не разъехалось/не начало праздновать/не ушло в офлайн на отдых - самое время начать подводить итоги уходящего 2018-ого.

Главный вопрос который наверняка волнует всех - выплаты. Как обычно они будут произведены в этом месяце досрочно (сегодня/завтра), уже начиная со вторника все подразделения, склады и пункты выдачи начали подавать отчеты. Как только вся информация будет скомпонована - мы сделаем выплаты. Естественно, туда не попадут заказы, выполненные позже подачи отчета, они зачтутся когда подразделения сформируют полные отчеты за декабрь, но это будет уже январь 2019.

Уходящий год запомнился прежде всего нашими внутренними глобальными изменениями. Из обычной товарной партнерки мы превратились в настоящую дропшипинговую платформу. Со стороны этого может и не видно, особенно учитывая то, что даже графический интерфейс сайта остался по большей части прежним. Однако, теперь PowerPartners это настоящий маркетплейс, где любой поставщик может загружать свои товары, любой магазин может стать пунктом выдачи и хранения, любой водитель может стать курьером и всё их взаимодействие происходит через PowerPartners. И на основе всего этого, вы - веб-мастера, можете открывать свои партнерские магазины, выбирая желаемый ассортимент.

Благодаря новым возможностям, мы подключили в этом году продукцию марок Patriot и Штиль, расширив наш классический ассортимент электрооборудования. Однако, платформа позволяет подключать абсолютно любые товары и, в качестве, теста в этом году были добавлены электро-мотоциклы/гироскутеры, а так же садовая техника (газонокосилки, триммеры, культиваторы и др.) Некоторым из вас была предоставлена возможность открыть партнерские магазины в этих тематиках. Эксперимент прошел успешно, все взаимодействия в системе работают, работают четко и без сбоев. Поэтому мы начали потихоньку открывать возможность выбора ассортимента для своих магазинов всем желающим.

Первым шагом был выпуск плагина для OpenCart, который заодно помог проверить новое API в "боевых" условиях. Следующий шаг - доступ к редактору выбора ассортимента. И тогда уже все без исключения смогут открывать специализированные магазины не только электротехники, но и садовой техники, электро-средств-передвижения, кухонной техники и много чего еще.

Но это все скорее планы ;) Вернемся же к насущному, а именно к электрооборудованию, которым, собственно, мы сейчас и живем.

За этот год ниша стабилизаторов претерпела значительные изменения: многие марки ушли в небытие, появилось много других, изменилась структура спроса и потребности покупателей. Мы понимали неизбежность этих перемен и постарались заранее к ним приготовиться. Добавление в ассортимент марок Rucelf и Штиль позволило не просто сохранить прошлогодние объёмы в условиях меняющегося рынка, но и обеспечить рост на впечатляющие 17%!!

К сожалению, не все последовали нашим рекомендациям, были и те, кто остался на первоначальном ассортименте марки Энергия с их монобрендовыми магазинами, их результаты по итогам года совсем не внушают оптимизм, в отличии от мультибрендовых магазинов с их ощутимым ростом объемов.

В уходящем году, мы так же добавили в ассортимент бензиновые генераторы. Это прям НУ ОЧЕНЬ перспективное направление. К сожалению АБСОЛЮТНО никто из партнеров не принял это всерьез. Добавляли на свои сайты весьма неохотно, рекламу в контексте вообще не давали, вообщем рассматривали генераторы как какой-то вторичный товар - продастся и ладно, но усилий к продаже не предпринимали от слова совсем. Ниша - не выстрелила, очень обидно :(

И вдвойне обиднее становится когда смотришь на пункт выдачи на митинском рынке. Это ж по сути обычный "митинский" ларек с электрикой, простое место на рынке, там мимо ходят вполне себе обычные люди. Так вот оффлан продажи стабилизаторов там 1шт в 2-3 дня. Зато ежедневно отгружается минимум 2 генератора Patriot. ЕЖЕДНЕВНО! Т.е. по наблюдениям за оффлайн продажами, генераторы должны продаваться в 3-4 раза активнее стабилизаторов. А в партнерке генераторы не "выстрелили" совсем.

А настоящей бомбой этого года стали инверторы, а точнее комплекты ИБП: инвертор+АКБ. Такого роста продаж не ожидал никто! Товары этого сегмента у нас в ассортименте давно, они имели свою долю продаж, которая привычно росла год от года. И в этом году все предполагали аналогичный рост (на 10-15%), но так чтобы за один год и продажи товаров этого сегмента выросли более чем на 150%?! Этого не мог предположить никто. Да, и обычно к середине декабря, с началом полноценных сугробов, заканчивался сезон товаров "для газовых котлов". А тут, посмотрите, почти половина всех заказов за сегодня - комплект инвертор+АКБ.

Причины этого явления еще предстоит выявить: то ли газовщики при установке котлов начали советовать не стабилизаторы "Штиль", а бесперебойники, то ли начался какой-то массовый бум на "ИБП для котла", то ли вы, уважаемые партнеры, так хорошо рекламировали этот сегмент товаров, но факт на лицо - комплекты бесперебойников сделали этот год. И неизменный лидер прошлых лет "Стабилизатор Voltron 10000" передал пальму первенства комплектам инвертор+АКБ, теперь - они, самые популярные товары года.

Не менее интересные изменения произошли за этот год и в интернет-маркетинге. Изменения эти не сказать что б уж очень позитивные, но ожидаемые. Поисковики настолько сильно закрутили гайки SEO по коммерческим запросам, что SEO в коммерции (именно в ней) скорее мёртв, чем жив. И если несколько лет назад партнерский магазин мог зарерайтить текст, прописать заголовки, накупить ссылок и через полгода иметь позиции и стабильный доход в 40-60 тыс.руб. То в этом году, даже имея позиции в выдаче по хорошим запросам, ориентироваться можно лишь на 5-10 тыс.руб. дохода. Но, оно и ожидаемо, поисковики хотят монетизировать свой трафик, а какая монетизация от SEO-шников - так, бесплатная раздача трафа, поэтому они приложили максимум усилий к тому, чтобы все продажи происходили с платного трафика, а до SEO-позиций доходили лишь те посетители, кто покупать ничего и не собирался. Поэтому Я.Директ, G.AdWords и Я.Маркет стали основными источниками трафика РЕАЛЬНЫХ заказов, оставив органической выдаче в лучшем случае пустые звонки с консультациями, а в худшем - просто +1 к статистике посетителей сайта.

Сильно "выстрелил" за этот год и трафик с Авито и Юлы. Он всегда был, кто-то из партнеров да и размещал там объявления, но обычно они составляли незначительную часть продаж, а в этом же году (хотя пока и не было детального анализа) субъективно прям очень ощущается, что этот канал привлечения покупателей заработал.

Обрадовало в этом году и соотношение "зарегистрировшийся партнер"/"получивший выплату". Т.е. по сравнению с 17-ым годом, зарегистрировалось в партнерке меньше народу, а вот получили доход - больше. Т.е. конверсия регистраций новых партнеров в получающих выплату значительно выросла. Это не может не радовать!

Тут вставлю одно интересное наблюдение, даже можно сказать забавное: если от новичка приходит в саппорт вопрос типа "как сделать заказ в один клик", "как передвинуть меню вправо", "как вставить фоновую картинку" - с вероятностью 95% с этого эккаунта продаж не будет вообще. Если же первый вопрос новичка звучит примерно так: "какие товары подходят под этот ключ", "вот этот ключ будет конвертироваться или его заминусить", "на какую страницу лучше гнать траф по вот этому ключу", то с вероятностью 99.9% в ближайшие месяц-два на этот экаунт будет первая выплата.

Так вот в этом году, количество новых партнеров, которые реально ориентированы на продажи и конверсию трафа значительно выросло, по сравнению с теми, кто пытается создать супер-пупер магазин, совершенно не думая о том, что для продаж необходим в первую очередь трафик, и лишь во-вторую (даже скорее в пятую или десятую) - красота и навороченность сайта.

Не можем не порадоваться и за старых партнеров, некоторые из них в этом году вышли из зашоренного состояния "я ПРИНЦИПИАЛЬНО не буду платить за трафик всяким там яндексам и гуглам, SEO - наше все". Они начали использовать все доступные каналы продвижения (не только SEO), как бесплатные (типа авито), так и платные (директ) и вышли на совершенно иной уровень дохода, образовав ярко выделяющийся топ. Так держать, ребята!

О прогнозах на грядущий 2019 год говорить пока рано, еще не собрали всю аналитику. Прослеживаются явные аномалии со спросом на товары различных сегментов: то ли у партнеров реклама стала невыгодна в одном сегменте и стала выгодна в другом, то ли меняется конъюнктура спроса. Непонятно что с генераторами, то ли партнерская недоработка, то ли в генераторах какое-то аномальное соотношение оффлайн/онлайн продаж. Со стабами все карты путает возросшее число марок, надо анализировать чтобы вовремя добавить марку набирающую популярность. Будем работать.

Но, пока ясно одно: НДС вырастает с 18% до 20%, а это увеличение более чем на 11% (или на 2 процентных пункта). Курс доллара тоже не вызывает уверенности в стабильности. Цены с нового года должны начать рост. И, скорее всего, с 9-ого января (когда закончатся праздники) мы получим уведомления от поставщиков об увеличении МРЦ. А от кого-то может и прям в ближайшие дни. Готовым к этому надо быть. Как это отразится на продажах, особенно в низкий сезон - непонятно. Прошлые года все экономические катаклизмы случались осенью и новый год был периодом стабильности. А тут самая нестабильность намечается именно на низкий январский сезон - что будет прогнозировать сложно.

Тем не менее, поздравляем всех партнеров с наступающим новым 2019 годом! Желаем вам прежде всего крепкого здоровья и счастья в личной жизни, и лишь как приложение к этим пожеланиям - удачи в онлайн бизнесе! Мы прилагаем максимум усилий, чтобы работа с нами была для вас комфортной, надеемся мы оправдаем ваши надежды и наше с вами сотрудничество в будущем году более еще более плодотворным, чем в уходящем! УРА!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 28 дек 2018, 09:13 
Не в сети

Зарегистрирован: 22 апр 2013, 11:34
Сообщения: 387
Немного субъективного взгляда с другой стороны :D
1. ИПБ. Хочется отметить отличную вашу работу по планированию остатков и логистике. В прошлые годы, в самый интересный момент заканчивались целые линейки то инверторов, то аккумуляторов, с непонятной перспективой, когда появятся. В этом году это было только с отдельными моделями, и появлялись они буквально через несколько дней. Да, были отказы по причине "нужен срочно, ждать не хочет", но буквально единицы. В основном предзаказы по причине отсутствия становились через несколько дней заказами. Поэтому даже не было смысла останавливать РК.
2. Генераторы. Я запускал по ним РК, более месяца. Был даже один неслучайный заказ, № 42516, который в итоге стал отказом "Отменен. Купили у другого производителя". Итого потрачено 23к, на выходе 0. Был еще один по другому магазину, не отказ, но там тоже ROI значительно ниже 1. Думаю, я не один такой. Другие партнеры, наверняка, тоже пробовали.
Всех с наступающим! Профитов и удачи в новом году.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 28 дек 2018, 14:00 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1774
newz писал(а):
2. Генераторы. Я запускал по ним РК, более месяца. Был даже один неслучайный заказ, № 42516, который в итоге стал отказом "Отменен. Купили у другого производителя". Итого потрачено 23к, на выходе 0. Был еще один по другому магазину, не отказ, но там тоже ROI значительно ниже 1.


Вот это-то и странно... Посудите сами: митинский рынок это не просто какой-то магазин где-то на отшибе. Это огромный торговый комплекс с кучей магазинчиков. По сути это оффлайн аналог Я.Маркета и Я.Директа, только там не мышкой скролить надо, а ножками ходить чтобы увидеть все товарные предложения. Конкуренция с другими товарами там такая же как и в онлайне. Цены - те же что в онлайне. Разницы между посетителями Я.Маркета/Директа и митинского рынка быть как-бы не должно, и те и другие проявили заинтересованность в товаре, первые - набрав соответствующий поисковый запрос, вторые - просто приехав на рынок.

Получается, что разницы между этими источниками трафика/покупателей как-бы нет, просто одно офф-ЛАЙН, а второе он-ЛАЙН.

Почему же такая разница по конверсии выходит?

Пока что в голове крутятся лишь 2 варианта:
1. Генераторы настолько специфические устройства, что люди бояться их покупать по интернету. Тут надо у "коллег по цеху" выведывать информацию, как у них с онлайн продажами. Этим мы займемся.
2. Что-то мы упускаем и непонимаем, чем завлечь внимание покупателя, в результате наши РК оказываются неэффективными от незнания какой-то мелочи.

Вариант с плохим удержанием МРЦ маловероятен, Patriot-ом на митино торгуют многие и там нет никакого контроля за ценами ВООБЩЕ (в отличии от интернета, где худо-бедно заставляют ставить МРЦ). Там вообще порой ценников нет и продавец называет цену из головы, ориентируясь лишь на свое настроение и внешний вид покупателя. И тем не менее с продажами там все гораздо лучше, чем в онлайне.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 06 янв 2019, 04:11 
Не в сети

Зарегистрирован: 11 окт 2017, 00:31
Сообщения: 41
Знаем мы и Митино, и до Митино, когда был Тушино! А вот из личных наблюдений, зашел я как-то в Леруа, и там два инверторных Патриота на полке стоят такие же, один 23, а на сайте моем/нашем/вашем 30! Так и другой там 13, а у меня онлайн - 17 тыр! И зачем, спрашивается, покупать у меня онлайн дороже, если можно офлайн пощупать и дешевле? кстати и сайт у них свой есть.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 06 янв 2019, 17:38 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1774
Уверяю вас, если порыться в интернете, то можно найти и подешевле, чем в Леруа. Вопрос-то в другом, почему на Митино их берут по цене как на ваших магазинах, а вот на самих ваших магазинах, да и в Леруа - нет (по итогам корпоратива патриота, Леруа не вошел в топ-50 продавцов). Вот что странно, а не то, что где-то дешевле, где-то дороже.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 07 янв 2019, 22:41 
Не в сети

Зарегистрирован: 11 окт 2017, 00:31
Сообщения: 41
admin писал(а):
Вопрос-то в другом, почему на Митино их берут по цене как на ваших магазинах, а вот на самих ваших магазинах, да и в Леруа - нет (по итогам корпоратива патриота, Леруа не вошел в топ-50 продавцов). Вот что странно, а не то, что где-то дешевле, где-то дороже.

А я скажу почему. А потому что, сложилось так у нашего народа, типа, поеду на радиорынок, там по любому дешевле возьму... и, типа, нечего тратить время на поиски в онлайн. Это Россия!
Сам там отоваривался с начала 90-х, сначала в Тушино, потом в Митино, до того, как построили крытый павильон... телефоны, компы, мониторы, кинескопы, ибп, и так по мелочи... Да и сам, бывало, продавал))


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 07 янв 2019, 23:26 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1774
AndyGib писал(а):
admin писал(а):
Вопрос-то в другом, почему на Митино их берут по цене как на ваших магазинах, а вот на самих ваших магазинах, да и в Леруа - нет (по итогам корпоратива патриота, Леруа не вошел в топ-50 продавцов). Вот что странно, а не то, что где-то дешевле, где-то дороже.

А я скажу почему. А потому что, сложилось так у нашего народа, типа, поеду на радиорынок, там по любому дешевле возьму... и, типа, нечего тратить время на поиски в онлайн. Это Россия!
Сам там отоваривался с начала 90-х, сначала в Тушино, потом в Митино, до того, как построили крытый павильон... телефоны, компы, мониторы, кинескопы, ибп, и так по мелочи... Да и сам, бывало, продавал))


Как вариант можно рассмотреть и такую версию. Только тогда встаёт вопрос, почему на той же самой торговой точке в Митино стабилизаторы продаются в кол-ве 1шт за 2 дня, а в партнерских магазинах 40-60 шт. в день, при этом на точке в Митино в день продается 2 генератора, а на тех же самых партнерских сайтах - нет продаж вовсе?

Стабилизаторы настолько исключительный товар, что его онлайн продажи превышают офлайн продажи более чем в 100 раз, при том, что генераторы товар не менее исключительный, что его оффлайн продажи, наоборот, превосходят онлайн в те же самые 100 раз?????? И это сравнивая те же интернет-магазины и ту же самую оффлайн точку на Митино....

ИМХО парадокс какой-то...


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 09 янв 2019, 11:39 
Не в сети

Зарегистрирован: 22 апр 2013, 11:34
Сообщения: 387
Помнится, лет 6 назад, в партнерке были Эталоны. У меня по ним тоже были лишь случайные продажи. Не прокомментируете, ситуация с продажами тогда и сейчас, Патриотов, сильно отличается?


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 09 янв 2019, 12:47 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 1774
Да, даже сравнивать нельзя. Эталоны были в ассортименте со дня открытия партнерки, партнеры, открывая свои первые магазины прекрасно знали что такое генераторы, а вот стабилизаторы были для них чем-то непонятным с неопредленным спросом. И основой всех продаж в первые годы были именно генераторы, а стабилизаторы - так, апсейлом каким-то.

Это позже, когда итальянцы дали официальное диллерство на эталон еще одной организации и на рынке начался тяни-толкай между 2-мя официальными диллерами с сопутствующей ценовой войной, лишь тогда продажи начали ухудшаться, мы начали проводить ликбезы на тему, что такое стабилизатор и постепенно основной акцент продаж партнерки сместился к стабилизаторам.

Мы долго не могли подобрать замену эталону, у кого-то цены вообще не регулировались, у кого-то качество хромало (в генераторах качество очень важно для онлайн-продавца, а то с гарантией будет расходов больше, чем дохода), у кого-то было слишком дорого. Вообщем, долгое время на российском рынке не было интересных ДЛЯ ОНЛАЙН-ПРОДАЖ генераторов. Но рынок этот мы постоянно мониторили, помня о тех прекрасных годах, когда генераторы были основой заработка.

И вот наконец-то в России официально появился патриот. Неофициально его возили и до этого, но было туго с гарантией, цены никто не контролировал, хотя марка по соотношению цена/качества/маржа продавца - ОЧЕНЬ интересная! Мы выждали некоторое время, чтобы все устаканилось, поговорили со многими продавцами на тему интересности патриота, провели тестовые продажи на Митино, поняли что спрос есть и спрос очень даже неплохой. С радостью и предвкушением гигантского роста продаж добавили патриот в ассортимент. И ничего... Несколько случайных продаж....

Теперь надо проанализировать в чем промах. Явно не в ценах, продажи в Митино это доказывают. Явно не в марке - она действительно привлекательна с точки зрения покупателя, в подтверждение тому продажи коллег по цеху. Надо провести собственные эксперименты, заглянуть "под юбку" к конкурентам и дать рекомендации партнерам, недоработка явно где-то в маркетинговой составляющей воронки продаж. В чем именно - пока непонятно.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Подводим итоги 2018 года
СообщениеДобавлено: 28 янв 2019, 11:46 
Не в сети

Зарегистрирован: 03 май 2013, 03:23
Сообщения: 243
А какие именно модели генераторов покупают чаще в "митинском" ларке?


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 13 ]  На страницу 1, 2  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB