PowerPartners.ru

Итоги апреля 2025

Несмотря на то, что по статистике топов заработков за апрель одни плюсы, дела не так уж и хороши как это может показаться. Да, началось восстановление после мартовской катастрофы, но, как мы и предполагали все перевернулось с ног на голову. Обученные стратегии послетали у 80% компаний в Я.Директе. К сожалению, эта участь не обошла стороной и наших партнеров. По многим аккаунтам, да, что там "по многим", практически по всем, кроме 5-ти топов - стратегии нужно обучать заново. Их заработки упали ниже 100т.р. Конечно, хорошо, что это относится и к большинству наших конкурентов, это дает шанс начать заново с равных стартовых условий, но это требует трудозатрат, и что самое неприятное - финансовых вложений, обучение компании это всегда расходы, а при таких заработках, расходы на обучение компании могут оказаться просто неподъемными.

В этом состоит наше главное опасение на ближайшие месяцы, не факт, что все, кто имел настроенные компании директа, приносящие в прошлом стабильный доход и послетавшие в марте, восстановят их. Кто-то не сможет, а кто-то просто не захочет. Очень не хотелось бы чтобы доля партнерки в нише уменьшилась, но такой риск имеется. По факту, ниша электрооборудования в директе сейчас полупустая по сравнению с прошлыми годами и в ближайшие месяцы ее займут на 100%, главный вопрос кто ее займет.

Добавил неприятностей и поиск Яндекса, под видом борьбы за качественный контент, новые апдейты "тайфун" и "хронос" просто выкосили остатки конвертируемого трафика из SEO. Там конверсий было и так очень мало, а теперь стало и того меньше. Два заказа в месяц с SEO это теперь вообще супер результат. Даже Авито со своими бесплатными объявлениями (не бизнес-аккаунт) уже дает значительно больше конверсий, чем SEO в топ-20. Стало гораздо выгодней клепать бесконечные объявления, а не прописывать мета-теги и рерайтить тексты.

Заказов в апреле стало не намного уж и больше, ситуацию вытянули трехфазные тиристорные Рубин ТСН/3. Сейчас в России просто нет тиристорных трехфазников (которые держат именно 380В, а не комплекты 3х220). А потребность в них есть. И как только топы добавили их в свои товарные компании и они стали мелькать в товарной галерее - посыпались заказы. Средний чек резко полез вверх, потому что заказывали не только 15-30кВт, но и дорогущие 80-150кВт. Вообще трехфазники были самым популярным товаром апреля, брали не только тиристорные, но и механику и реле, но только именно моноблоки на 380В, а не комплекты. На удивление мало покупали комплекты ИБП. А вот бытовые стабы практически не продавались. Большинство покупателей были юр.лица.

Отказов было огромное количество, такого не было никогда, чтобы большинство заказов - юрики и чтобы столько отказов. Не очень понятно чем это вызвано.

Прогнозировать что либо на май в такой ситуации очень сложно. Обычно это был высокий сезон, который по объемам всегда превышал предыдущий декабрь. И обычно этот высокий сезон обеспечивался дачниками, т.е. физ.лицами со средним чеком 10-30 тыс. и спросом на однофазные релейники 10кВт. Но, это обычно. Когда не было вот таких вот мартовских потрясений. Когда компании директа не слетали и все шло по накатанной. Что будет в этом мае - посмотрим.

На всякий случай только напомним, что высокий сезон это не тогда, когда вдруг неожиданно у вас стало больше заказов, нет. Высокий сезон, это когда вырастает конверсия в топовых местах показов. Т.е. если ваши объявления крутятся в поиске и товарной галерее и у вас за апрель было допустим 30 заказов, то в высокий сезон, при том же трафике их у вас будет уже 60-90, и это за те же деньги. А если вы крутились не пойми где и не пойми как и сами никогда не видели своих объявлений на главной - высокий сезон это не про вас. Именно поэтому в высокий сезон все так стремятся на лучшие места показов не жалея средств. Потому что именно в высокий сезон эти вложения принесут столько, что хватит на полгода релакса (до следующего высокого сезона). А сейчас ниша в директе развалена, на топовых позициях буквально 5 магазинов и сайты производителей (а у них нет достаточного ассортимента). Кто в такой ситуации снимет сливки с высокого сезона - большой вопрос.

Вот такая ситуация на сегодняшний день. Всем желаем удачи и везения для реализации потенциала в случайно открывшееся в этом году окно возможностей

Итоги мая 2025

Рынок полностью восстановился после мартовской аномальной просадки. К сожалению, не всем партнерам удалось пережить ее без потерь, у многих рекламные компании потеряли свое обучение и их нужно обучать заново. И, судя по статистике, этот процесс либо идет не совсем удачно, либо некоторые этим просто не занимаются. Количество партнеров, которые зарабатывают на партнерке сократилось очень сильно, а среди тех, кто продолжает зарабатывать наблюдается сильнейшая дифференциация: 3 человека зарабатывают хорошо, двое - нормально, еще 3-е - мало, а заработок остальных ну прям совсем "лишь на мороженое". Такой сильной разницы между заработками не было никогда. Да, всегда были топы, но от середины они отличались не так уж и сильно. И это при том, что сейчас выйти в топ не так уж сложно и затратно, большинство конкурентов ушло на маркетплейсы и ниша электрооборудования в Я.Директ пуста как никогда.

Потенциал высокого майского сезон был реализован лишь одним аккаунтом. У него очень хороший плюс к заработкам. У остальных аккаунтов тоже плюсы, но это просто восстановление после мартовской просадки, возвращение на нормальные уровни, а не сливки высокого сезона.

Самая главная новость мая 2025 - повышение комиссии ozon в нише электрооборудования. Для понимания, обычная скидка оптовиков в нашей нише 20-25% от розницы. Раньше комиссия озона была 21%, т.е. даже тогда размещаться там могли далеко не все, а лишь те, кто имеет хороший оборот и, соответственно, хорошую скидку. И заработки там были прямо скажем так себе, около 5%, директ и то выгоднее был. Но с директом много возни, нужно постоянно мониторить, контролировать, улучшать, экспериментировать, а маркеплейсы хоть и забирали львиную долю выручки, но избавляли от этой суеты - знай себе клей маркировки и вози товар в пункты приема. Теперь комиссия озона на электроборудовании - 35%. Это прям очень серьезный удар по всей нише. По сути это отрезает от озона 100% продавцов. Вероятно, остаться там могут позволить себе теперь лишь производители.

Поэтому ниша перевернется очень сильно. Натурально с ног на голову. Какие тут могут быть варианты развития событий:

1. Производители увеличат скидки до 40%, давая возможность оптовикам продолжать продавать товар на маркеплейсах. Вариант почти невероятный, маржа самого производителя тоже ~15% там просто некуда увеличивать скидку. Но, вариант для нас был бы хорошим, мы бы стали зарабатывать значительно больше. И партнерский % бы подняли.

2. Производители поднимут розничную цену и оставят оптовую, таким образом скидка автоматически вырастет. Тоже выгодный вариант - наша маржа опять же вырастет.

3. Производитель не предпримут ничего и будут торговать сами на маркетплейсах. Очень плохой вариант, поскольку объемы продаж упадут и не факт что производство при таких объемах будет рентабельным.

4. Производитель не предпримут ничего, но сами на маркеплейсы не полезут. А оптовики просто будут ставить такие цены, чтобы покрыть комиссию озона и остаться в плюсе. Опять для нас хороший вариант - наши цены окажутся ниже цен маркетплейса.

Казалось бы для нас новость хорошая. Но, есть и негатив:

1. В любом случае неизбежно будет увеличен разрыв между оптовой ценой и розничной. А это приведет к увеличению демпенга. Найдется куча умников, которые согласятся зарабатывать лишь 500 руб и выставят соответствующие ценники.

2. Наиболее вероятно, что розничные цены поднимут, а это приведет к уменьшению спроса. Наши товары и так не дешевы, а тут еще и резкое подорожание.

3. Очень многие будет вынуждены уйти с озона. А значит они полезут в Я.Директ увеличивая конкуренцию.

Вот такие новости. Только оправились от мартовского потрясения, так грядет новое... Всем удачи в июне!

Итоги июня 2025

Месяц выдался хорошим. Кто работал - заработал неплохо. Посмотрите сами на топ заработков. Почти самый лучший месяц за последние 1.5 года.

Более 70% заработка это трехфазные стабилизаторы Рубин и Ресанта, удивительно, но продаж трехфазников других марок не было прям совсем. Рубин это новые тиристорные трехфазники, с тиристорными сейчас вообще туго, поэтому популярность рубина понятна. Ресанта просто популярная недорогая марка, спрос на них есть всегда. Почему не покупали другие трехфазники до конца не ясно, по всей видимости цены держат не очень хорошо, есть где купить подешевле. А на рубины и ресанты цены везде одинаковые, демпенга нет, поэтому с продажами все хорошо. Средний чек за счет продаж в основном дорогих товаров улетел, конечно, прям в небеса. Заказов по сути не слишком уж и много, а заработки хорошие.

Оставшиеся 30% это ИБП-шки и аккумуляторы. Были, конечно, продажи и обычных бытовых стабов, но существенного вклада в заработки они не внесли. Хоть погода в московском регионе и благоприятствовала (весь июнь было холодно, все уже на дачах, включали обогреватели, сеть просаживалась и возникала потребность в стабах), но по сравнению с трехфазниками это было не очень то и значительно.

Так что спрос был очень узкий. Но, это было предсказуемо. И тот, кто это вовремя уловил - заработал очень даже неплохо.

Говоря про заработки по отдельным аккаунтам - продолжается все та же тенденция: те кто занимается рекламой - у тех стабильный рост и хорошие доходы, а те кто рекламу не крутит - падение. Причем падение у остальных идет стабильно уже года 2-3. Ежемесячно отваливается по 1-2 аккаунта (просто становится 0 дохода и уже не поднимается выше нуля). Уже сейчас всего 4-5 аккаунтов имеют номальные доходы. Остальные - ну, скажем прямо, доход несерьезный. Мы надеялись, что падение доходов, особенно у SEO-шников будет стимулировать их заняться сайтом и особенно рекламой более плотно (казалось бы, найми директолога-фрилансера и вливайся в топы), но наши ожидания не оправдались. Они просто смиряются с падением, добирают крохи, а когда доход падает в ноль, перестают даже заходить в партнерку. Если тенденция продолжится в топе заработков остануться 5 строчек с очень хорошими доходами, а остальные строчки будут просто нулями.

О рекламе. По-сути сейчас осталось лишь 2 работающих инструмента: Директ и Авито. Доля SEO-заказов до смешного мала и скоро яндекс добьет своими нейроответами seo окончательно, инсты теперь нет (а она давала хорошие продажи в сегменте "товары для дома"), vk и прочие социалки никогда особо не качали, и сейчас абсолютно нулевые, телега в продажах товаров из реального сектора тоже отрабатывает в минус. Поэтому остаются лишь Директ и Авито.

Авито показывает себя многообещающе, причем как в бесплатных объявлениях, так и на платных фичах. Не сказать, что прям золотые горы, но, качает на порядок лучше SEO. Особенность авито в том, что им нужно заниматься и возни там побольше чем с директом. К приятным бонусам относится возможность устанавливать свою цену (все заказы все равно стекаются к вам, а при передаче их в партнерку в комментариях можно указывать о какой цене вы договорились с покупателем). По сути авито сейчас это единственный рабочий источник бесплатного трафика который конвертится в заказы. Можно бесконечно долго работать над сайтом, покупать ссылки и поведенческое и сидеть в нулях. А можно размещать объявления на Авито и иметь хоть и не топовый, но доход. К тому же в любой момент доход можно масштабировать подключая платные фичи. Если вы только входите нишу наш вам совет - начните с авито.

Директ это основной источник конвертируемого трафика. Да, это не простой инструмент, но, во-первых освоить его вполне по силам любому, а во-вторых полно фрилансеров которые готовы настроить вам компанию и вести ее. И тут далеко не однозначно, что будет более выгодным, настроить компанию самому абы-как и не раскрыть весь ее потенциал, или нанять профессионала и делиться с ним частью дохода. Тут уж каждый должен решать за себя. Как показали последние пару месяцев, для успешного ведения директа необходимо так же "быть в теме" по текущей ситуации в нише. К примеру, те же трехфазные рубины, те, кто вовремя сообразил, что на них и цены держатся, и что товар востребован, и что конкуренция низкая (пока). И начал их активно крутить не отвлекая средства и трафик на всякие там энергии, руселфы и пр. - заработали вполне себе неплохо. А те кто крутил все подряд на общих условиях, получали трафик по усредненной цене, где запросы в основном на недорогие бытовые стабы, у которых и конкуренция высокая и демпинг присутвует, а значит конверсия крайне низкая. В такой усредненной компании вы просто не получите клики на дорогие трехфазники и будете конкурировать с маркетплйсами, где и скидки и условия доставки лучше.

Кстати о маркетплейсах. Несмотря на увеличение комиссии в нише электрооборудования, которое делает торговлю стабами на маркеплейсах невыгодной, количество предложений не упало до нуля. Да, оно существенно сократилось. Многие подняли цены выше рекомендованной розничной цены. Но все равно остались те, кто так же продает по старым ценам, и иногда даже со скидками. Это несколько странно, вероятно эти продавцы либо просто "сливают" остатки выходя из ниши, либо еще не заметили как выросла комиссия. А тем временем под давлением выросшей комиссии маркетплейсов, многие продавцы начинают вспоминать про директ. Там уже начинает чувствоваться растущая конкуренция. Пока она слабенькая, особенно для тех у кого текущая компания уже обучилась и имеет хорошую историю, но вот вход для новых участников уже не такой халявный как был 2-3 месяца назад. По всей видимости скоро мы вернемся во времена аналогичные 20-му году, когда директ в электрооборудовании был сильно перегрет и было очень не просто туда зайти с плюсом.

Многие производители уже заявляют, что их ценовая политика не позволит продавцам выставлять их товары на маркеплейсах. К их числу, кстати, относятся Рубин и свежедобавленные Voltek IS. Для нас такие товары - настоящая находка. Именно по ним самая высокая конверсия. Ведь нет конкуренции со стороны маркеплейсов. А по Рубин ТСН/3 еще и ограничения маркеплейсов по массо-габаритам, такие громозкие и тяжелые товары маркеплейсы не возят. Это еще один аргумент почему ТСН/3 в прошлом месяце так хорошо продавались. Надеемся, что Voltek IS, которого не будет на маркетплейсах тоже будет продаваться у нас хорошо. Это, кстати, можно рассматривать как совет по настройке компаний: не распыляйтесь на то, что есть на маркетплейсах, лучше сосредоточьте компании на товарах типа ТСН/3 и Voltek IS.

Давать прогнозы на июль очень сложно. Мы сейчас не видим настоящих тенденций в спросе. Ведь продается то, что рекламируется. В мае топы, по всей видимости, увидели какие-то сигналы и сосредоточились на трехфазниках. Как результат - подавляющие продажи трехфазников в июне. Такого не было никогда в это время года. Какие сигналы они увидели в июне и на чем сосредоточат свои компании в июле - сказать могут лишь они сами. Но, несмотря на это, можно с уверенностью утверждать, что товар, представленный на маркеплейсах продается хуже и имеет более низкую конверсию в заказы, чем товары, которых на маркеплейсах нет. Поэтому, логично предположить, что фаворитами продаж в июле остануться трехфазники и спрос на монтажи под-ключ, и, по всей видимости, к ним присоединяться Voltek-и, поскольку обычно с нового товара в первые несколько месяцев снимаются хорошие сливки.

Всем удачи в июле, надеемся этот обзор был полезен для вас.