PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 06 авг 2021, 02:13

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 43 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 июн 2021, 16:32 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2158
Итоги мая 2021

Май 2021 можно смело назвать месяцем нереализованных возможностей. Очень напомнило май 2016, как и тогда, в этом году многие вообще проигнорировали наступление высокого сезона. Не предприняли никаких действий, поэтому результат оказался соответствующим. Поскольку у нас появилось много новичков, видимо, стоит еще раз объяснить тонкость высоких сезонов в нашей нише.

Цитата:
Во время высокого сезона существенно увеличиваются продажи (конверсия) на топовых рекламных местах (типа спец.размещения Я.Директа, товарная строка в выдаче и т.п.). При этом конверсия на других позициях остается примерно такой-же.

Так что если кто-то вдруг ненароком подумал, что в мае обещан высокий сезон, и значит увеличится доход - это НЕВЕРНО! Если в мае обещан высокий сезон, то чтобы заработать надо подкрутить настройки рекламной компании так, чтобы ваши объявления крутились на топовых позициях. Вот тогда будет заработок, а если ничего не делать и просто ждать, то что высокий сезон, что низкий - разницы не будет. Именно такая ситуация и произошла в этом месяце - не было корректировок рекламных компаний и высокий сезон прошел стороной.

Кстати, на заметку: выше описанное верно лишь для ниши стабилизаторов, для ниши же бесперебойного питания зависимость конверсии от позиции рекламных объявлений уже не так сильно выражается в высокие сезоны. А для ниши садовой техники (мойки и сварочники) - такая зависимость не прослеживается вовсе.

Однако, высокий сезон "прошел мимо" не для всех, кто-то все же крутился на топовых позициях и был щедро за это вознагражден - остатки на складах производителей таяли на глазах, товар расходился очень неплохо. Поэтому назвать май неудачным месяцем - язык не поворачивается. Да, и сезонность внесла свой вклад, даже для тех компаний, которые не оптимизировались к маю, рост виден невооруженным взглядом.

Во многом неплохие показатели были обеспечены продажами дорогих и качественных стабов: Вольт Engineering и Штиль продаются с каждым месяцем все лучше и лучше, оттягивая на себе рыночную долю недорогих релейных стабов. Средний чек, соответственно, подрос еще и в мае составил 34.5 тыс.руб. Растущий средний чек это очень важный показатель, ведь от него зависит ROI рекламных компаний.

Когда пару лет назад средняя стоимость клика в директе выросла, а наш средний чек оставался примерно на одном уровне, вести компании в директе было очень тяжело. ROI=1.5 (вложил рубль - получил 1.5) считалось неплохим показателем, а любая ошибка в компании могла привести к падению ROI ниже единицы (т.е. расходы превышают доходы). Мы старательно шли к исправлению этого момента, ребалансируя ассортимент, и сейчас можно с уверенностью утверждать, что ситуация не только стабилизирована, но и значительно улучшена. Сейчас соотношение среднего чека и стоимости клика гораздо привлекательнее, чем было ранее. И привлекательность растет каждый месяц, даже в низкие сезоны.

Дачные модели стабов (релейники на 5-10 кВт), в мае ожидаемо показали рост. Трехфазники так же ожидаемо остались на том же уровне. Они вообще в течении года продаются практически одинаково, кроме сентября, октября и декабря, когда спрос на них увеличивается в 2-3 раза. Стабы для котла продавались в ожидаемом объеме и спросом не блистали. На них сезон будет как и на трехфазники - осенью+декабрь. Тоже самое можно сказать и про ИБП, спрос на уровне прошлого месяца, все ожидаемо. Удивили в этом месяце лишь продажи аккумуляторов - неожиданный всплеск продаж. Особенно по прометею. Но, основной заработок, как уже писали, это все же стабы Вольт Engineering и Штиль.

Разбирая статистику по маркам нельзя не отметить Rucelf, наконец-то они взялись за контроль розничных цен. Многие заметили это по контрольным заказам. Порядок практически наведен, что положительно сказалось на продажах продукции этой марки. Эффект от наведения порядка прям заметен. Еще бы с наличием навели порядок и марка стала бы так же интересна, как была несколько лет назад.

У Энергии все так же печально, демпенгуют по ценам уже все подряд, даже крупные продавцы типа всеинструменты к этому безобразию подтянулись. Число негативных отзывов в сети на продукцию этой марки продолжает расти и никто с этими негативами, похоже, не работает вообще. Конверсия трафика по этой марке самая низкая. Жаль, когда то вокруг продаж этой марки строилась вся партнерка, а теперь эта марка способна утянуть рекламную компанию на дно.

У Ресанты как и всегда - все хорошо. Розничные цены держат замечательно. С негативом работают. Спрос стабильно высокий. Нареканий нет.

К Штилю есть определенные претензии по удержанию розничных цен. Есть единичные случаи отказов с причиной "Нашел в другом магазине дешевле". До Энергии им конечно еще в этом плане далеко, но звоночек тревожный. А целом же марка лишь радует, популярность растет, продажи на хорошем уровне, именно за счет этой марки обеспечена большая часть партнерского заработка.

Ну, а про Вольт Engineering можно писать бесконечно долго. Это марка которая радует так, что негативы от других брендов просто уходят на второй план. ИДЕАЛЬНОЕ удержание розничных цен, отличное качество продукции и, соответственно, отзывы в сети. Широкий модельный ряд, в том числе и гибридные релейники которые стремительно оттесняют релейники классические. Отличная конверсия, хороший спрос и конечно же нельяз не сказать, что бОльшая часть партнерского заработка это стабы именно этой марки.

И, да, конечно надо еще рассказать о мойках, сварочниках и рекламе в инстаграм. Существенного роста в мае не наблюдалось. Но ниша ОЧЕНЬ перспективная, мы продолжаем вести наши тестовые компании в инсте и надо сказать, по сравнению со стабами и директом это прям другой мир. Вложения копеечные (по сравнению с директом), выхлоп существенно выше, порог входа - ниже, никаких особенных знаний и опыта, как при работе с директом не требуется. Запустить компанию может любой школьник, никаких мудреных настроек не требуется, а выхлоп получается уже с первой потраченной тысячи рублей. Вообщем, находка для тех кто ищет возможность быстрого, легкого и дешевого входа в серьезный партнерский маркетинг с высоким ROI. Всякий там арбитраж трафика на кредитки, похудалки, мобильные игры и пр. даже близко не стоял с выхопа моек Huter на трафе с инсты.

Ну, и в заключении - прогнозы на след. месяц. Если логика прошлых лет будет работать и в этом, то нас ждет высокий спрос на дачные стабилизаторы (однофазные релейные до 10 кВт). Однако, вполне возможна поправка, что спрос на маломощные модели будет смещен с релейников в сторону инверторных Штилей, такую тенденцию мы видим последние пол-года. А в мощных моделях (5-10 кВт) возможна коррекция с классических релейников в сторону гибридных релейно-тиристороных Вольт Engineering Гибрид. Так что связка ключи+объявления+лендинги прошлых лет, скорее всего потеряет актуальность и потребует коррекции.

Поздравляем всех с наступлением лета. Всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 июл 2021, 22:33 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2158
Итоги июня 2021

Июнь прошёл нормально и среднестатистически. Гораздо лучше локдауновского июня 2020, но и в лидеры всех июней - 2021-ый тоже не попал. Уверенная серединка.

Все прогнозы по спросу на отдельные группы ассортимента полностью сбылись. Дачные модели (однофазные релейные стабилизаторы до 10кВт) продавались лучше всего. ИБП (инверторы и аккумуляторы) - низкий спрос (разбирать как горячие пирожки их начнут лишь ближе к сентябрю). Трехфазники брали в основном на коттеджи, а не на производства. Отдельно стоит выделить группу товаров "спонтанных покупок" - это сварочники и мойки высокого давления - на них спрос был самый высокий за всю историю их существования в ассортименте партнерки. Продавались они в основном на трафике с развлекательного контента (Instagram и т.п.).

В разрезе торговых марок продавались лучше те марки, на которые поддерживается стабильная розничная цена: Ресанта и Вольт Engineeering - делают это лучше всех, поэтому лучше всех и продавались, конверсия по тематическому трафику с названиями этих марок самая высокая. Штиль почему то ослабил контроль за розничными ценами и доля его в общем объеме от этого снизилась. Аутсайдеры, традиционно - Rucelf и Энергия, похоже, "эффективные менеджеры" этих компаний больше боятся потерять своих оптовых покупателей, чем общую долю рынка, которую стремительно и теряют. Конверсия трафика по этим маркам была, соответственно, из рук вон плохой.

В общем, все прошло ожидаемо и предсказуемо. Кто корректировал ставки за клик в соответствии с ожиданиями - молодец, кто не делал этого - не добился в этом месяце высокой эффективности (ROI).

Прогнозы на июль тоже будут весьма скучные и не интересные. По большому счету все останется так же, спрос будет примерно таким же, как был в июне. Ничего нового не ожидается.

Гораздо интереснее дела обстоят в мире маркетинга и финансов. Пробежимся по ним вскользь.

Яндекс практически окончательно добил Я.Маркет как площадку для сравнения товаров, цен и магазинов (по условиям доставки/оплаты и по пунктам выдачи). Трафика оттуда стало мало и конвертится он теперь хуже. Но и сделать из Маркета второй Ozon у яндекса так и не получилось, судя по кулуарным разговорам маркетологов магазинов нашей ниши, заказов оттуда как с маркетплейса, несмотря на обильную рекламу - кот наплакал.

И, судя по всему, пока они активно перестраивали страницу выдачи по коммерческим запросам, пытаясь загнать покупателей на новый Я.Маркет - здорово подмочили репутацию Директа как эффективного канала привлечения конвертируемого трафика. Похоже, увидев финансовые показатели по которым Маркет так и не стал прибыльным, а Директ стремительно растерял клиентов и прибыль, руководство надавало "по шапке" особенно ретивым и велело вернуть все взад.

Это начало чувствоваться еще весной, но вот сейчас ощутилось прям очень сильно. Конверсия в Директе продолжает расти, т.е. хороший, с высоким намерением к покупке, трафик уже не льется однозначно на маркет, а распределяется между директом и маркетом, и директу достается все больше и больше качественного трафика настроенного на покупку. Выглядит так, будто яндекс пытается реабилитировать директ, направляя туда самый лучший трафик, и пытаясь показать рекламодателям, что не надо забрасывать Директ, в угоду маркетплейсу Я.Маркет, надо продолжать платить за клики в директе, мол, смотрите как здорово это окупается.

А пока яндекс уничтожал Маркет как площадку сравнения и подбора, конкуренты, почувствовав образовавшуюся пустоту, начали активно её занимать. Лидер уже нарисовался - e-katalog.ru Причем, по качеству, площадка превосходит Я.Маркет, она удобнее и дружелюбнее для пользователя. Её реклама льется сейчас "из каждого утюга", трафик площадки продолжает расти, качество трафика- выше всяких похвал, конверт очень высокий. Подключение магазинов легкое и доступное. Рекомендуем. Подключиться легко, а выхлоп - как от Я.Маркета образца 2015-2017 года. Упускать эту возможность сейчас - крайне не разумно. Как, впрочем, и выросшую конверсии в Директе.

Связка Директ(+РСЯ), e-katalog.ru, Я.Маркет и Instagram(на отдельные группы товаров) = успех.

Нельзя так же не отметить возросшее в июне количество отказов и заявок от юр.лиц. По многим аккаунтам эти показатели в июне прям зашкаливают по сравнению со средними. Этот момент упоминался нами ранее в посте Косвенные признаки, что с рекламной компанией что-то не так. Проверьте вашу статистику, быть может ваша рекламная компания имеет проблемы из-за низких ставок или недостаточно широкого охвата ниши?

В мире финансов так же интересные новости, которые напрямую касаются веб-мастеров и фрилансеров.

Во-первых, с 1 июля вступил в силу закон о необходимости информировать налоговую о движениях более 600 тыс.руб. по иностранным электронным электронным кошелькам. Там же фигурирует запрет на оплату товаров и услуг с иностранных кошельков. Поэтому, теперь необходимо очень аккуратно работать с Payeer, WebMoney, Skrill, AdvCash и др. Особенно в свете того, что ФНС уже давно оперирует понятием "токсичный контрагент", при выявлении которого, под проверку попадают все финансовые цепочки от него. Поэтому, даже если движения по вашим кошелькам гораздо скромнее 600 тыс./год, вы не застрахованы от того, что кто-то не сделает вам перевод с "токсичного" кошелька (например, какая-нибудь партнерка, которая выплачивает в WMZ, но налоговой не отчиталась), и вам придется давать в ФНС объяснения, что это были за переводы на ваш кошелек.

Во-вторых, по многочисленным сообщениям в профильных форумах и телеграм-каналах, пополнение счетов наличными теперь трактуется многими финансовыми учреждениями как подозрительная операция. Раньше это считалось самым безопасным способом. Теперь же участились случая блокировки счетов/аккаунтов при пополнении наличными. Просят предоставить подтверждение пополнения: прислать скан квитанции или фото с вашим лицом и чеком в кадре. Поэтому поаккуратнее с пополнениями, особенно если пополняете не сами и не хотите светить своим лицом перед каким нибудь ЮMoney. Теперь более безопасным считается пополнение с банковской карты или перевод от другого человека, а cash-in средства рассматриваются как подозрительные в легализации.

При этом, все эти нововведения к криптовалютам, точнее к цифровым финансовым активам - не относятся. Как будто специально подталкивают всех к переходу от центролизованных сервисов к децентрализованным...

На этом всё, всем удачи в июле!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 авг 2021, 16:50 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2158
Итоги июля 2021

Подводить итоги такого прибыльного месяца всегда приятно. Сразу хотим поздравить всех, кто добился новых личных высот и пожелать им дальнейшего роста. Вообще, в этом месяце личных рекордов побито множество, хочется прям ввести какую-нибудь геймификацию и начать раздавать за достижения виртуальные медальки. В этом месяце бы таких медалек было бы множество:
  • Первый раз попал в топ-1 по заработку
  • Первый раз заработал >500 тыс/мес
  • Первый раз заработал >300 тыс/мес
  • Первый раз заработал >100 тыс/мес
  • Получил средний чек >60 тыс
и т.д. и т.п.

Собственно, произошедшее в этом июле наглядно демонстрирует, что высокий/низкий сезон это не более чем условности. Все зависит от упорства работы. Если есть желание заработать и приложены соответствующие усилия - заработать можно в любом сезоне. А если сидеть сложа руки, то остаться ни с чем, можно тоже в любое время года - и в мае, и в декабре, и в июле, когда другие активно зарабатывали.

Обычно, многие интересуются популярностью тех или иных товарных групп, но вот по результатам июля, утверждать что-либо однозначно просто невозможно. Складывается стойкое ощущение, что то, что лучше рекламируется, то лучше и продается. Поэтому, мы лучше воздержимся от анализа и, тем более, прогнозов. Посмотрим, вдруг отсутствие наших субъективных прогнозов скажется на статистике положительно.

Одним из самых значимых событий июля является появление в Я.Директ стратегии "Целевая доля рекламных расходов" c опцией "Оплата за конверсии". Переводя с маркетингового на русский: Вы выставляете сколько % от цены товара вы отдаете яндексу, и яндекс делает все сам, а с вас снимают деньги, только за фактические заказы (которые вам оплачивает партнерка). Вариант - идеальный для партнерского маркетинга. Слить бюджет впустую не получится точно.

Естественно, мы сразу начали тестирование. Результаты такие:
1. Средненькая компания, до этого приносившая 1-2 заказа ежедневно была переведена на новую стратегию. Сначала был рост заказов, а затем все перешло на те же самые 1-2 заказа в день. Затраты на рекламу остались примерно на том же уровне.
2. Была начата новая компания сразу на стратегии "Целевая доля рекламных расходов" и "Оплата за конверсии". Сразу много трафика, дошли до 1 заказ в 3-4 дня, затем красная табличка "Обучение стратегии не идет", с комментарием, что при менее 10 конверсий в неделю стратегия работает плохо. И сокращение трафика до 10-20 кликов в день. Что интересно, даже на этих 10-20 кликах словили за неделю один заказ.

Будем проводить тестирование дальше, попробуем начать новую компанию с более широким охватом и поиграемся с % оплаты за конверсию. Результаты будут позже.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 43 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: Google [Bot] и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB