PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 02 окт 2022, 21:31

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 59 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5, 6
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 29 дек 2021, 22:39 
Не в сети

Зарегистрирован: 16 ноя 2020, 15:57
Сообщения: 55
Благодарю за предоставленную возможность заработать! Всех с Новым Годом!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 фев 2022, 20:47 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2336
Итоги января 2022

Вот и закончился первый месяц нового 2022 года. Ознаменовался этот месяц длинными новогодними каникулами (аж до 14-ого), резким ростом заболеваемости COVID-19 (штамм "омикрон") и скачком курса доллара с 73 руб. до 79 руб. Все эти факторы не способствовали хорошим продажам, однако, несмотря на негативный фон, статистика января вполне соответствует средним показателям по этому месяцу в разные годы. Обычный среднестатистический январь, типичный "низкий" сезон...

Не обошлось, однако и без аномалий, очень неожиданно пользовались необычно высокой популярностью дорогие трехфазные стабилизаторы. Это повлияло на средний чек, который не просто не просел, но и даже подрос по сравнению с декабрём. Вообще, такая картина для января не характерна, и утверждать был ли спрос высок сам по себе или был обеспечен рекламными компаниями партнеров - сложно.

В остальном, структура спроса была достаточно типична для января: всё подряд без явных предпочтений.

В следующем месяце, скорее всего, будет всё так же как и в этом - "низкий" сезон, все группы товаров без явного перекоса в ту или иную категорию. Январь вообще месяц не интересный, писать особенно не о чем.

Единственное, что хотелось бы особенно отметить в этом обзоре - тенденции интернет-маркетинга. Несмотря на "низкий" сезон, они всё так же явно прослеживаются. Заказов с мобильного трафика становится все больше и больше. Теперь он конвертится и его доля в заказах неуклонно растет от месяца к месяцу. К сожалению, у нас пока нет адаптивного шаблона для магазина, поэтому в качестве временной меры можем посоветовать использовать турбо-страницы Яндекса.

Второй основной тренд - трафик с инсты и, как неожиданно показал этот месяц - с тиктока. Да, он конвертится, причем конвертится неплохо. Тут, конечно, тема для отдельного исследования, все это очень не интуитивно и странно, но факты остаются фактами. В пик популярности соц.сетей, трафик с них не конвертился от слова совсем. Не конвертится и сейчас, когда популярность соц.сетей падает. А вот трафик с инсты и тиктока, несмотря на кажущуюся близость, кардинально отличается, он неплохо конвертится, принося партнерам хорошие заработки. Что является причиной данного феномена сказать сложно.

Ну, и напоследок, хотелось бы напомнить партнерам, что "низкие" сезоны это время, когда нужно активно работать над рекламной составляющей. Это время когда можно попробовать что-то новое и перетряхнуть текущие рекламные компании. Особых потерь от экспериментов, проводимых именно в это время - не будет. Сейчас можно пробовать и ошибаться, чего нельзя позволить себе в "высокие" сезоны. И если сейчас чему-то научиться, что-то улучшить, что-то расширить, то наступающий "высокий" сезон обязательно наградит ваши старания возросшим доходом.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 мар 2022, 21:44 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2336
Итоги февраля 2022

Самое главное - viewtopic.php?f=3&t=3348

Пожалуйста, будьте внимательны!

Февраль прошел как-то не очень естественно. Да, "тухлый" месяц, низкий сезон, так, собственно, и ожидалось. Но вот степень "тухлости" как-то очень уж неестественно сильно поделила партнеров на 2 части: у одних лучше чем ожидалось, у других хуже, а вот в середине практически никого нет. Мы пока не анализировали это, так что дать каких-то вразумительных объяснений пока не можем. Не до этого сейчас.

Последние же дни февраля оказались вообще беспрецедентными. Напряженная политическая обстановка, рост курса доллара и цен, похоже, стали стимулом для резкого увеличения количества покупок. Покупают все подряд, особенно не выбирая. Нагрузка по ощущениям выше чем в декабре. Те марки, которые (пока?) не подорожали (Штиль и Вольт Engineering) разлетаются как горячие пирожки. На скидки и разницу в цене ± пару тысяч вообще никто не смотрит. Набрали в поисковике "стабилизатор ХХ квт" тыкнули в первую попавшую ссылку, выяснили есть ли в наличии, когда можем привезти и тут же оформляют заказ. Работаем в авральном режиме.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 июн 2022, 21:41 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2336
Итоги мая 2022

Последние обсуждения на форуме показали, что в отсутствии ежемесячных обзоров, возникают какие-то нелепые недопонимания, опрометчивые действия и ложные умозаключения, связанные, по всей видимости, с недостатком общения. Поэтому, мы возобновляем публикацию аналитических обзоров и итогов.

Итак, май. Вообще говоря, это высокий сезон, однако, ожидать большого количества заказов в условиях общей неопределённости, да еще и после таких удачных марта и апреля, и явно не благоприятной для дачников погоды, было бы наивно. Однако, не смотря на это, май всё же смог всех удивить! Несмотря на относительно небольшое количество заказов, средний чек вдруг скаканул аж до 74 тыс, и общие результаты месяца, хоть и не выглядят выдающимися, но являются вполне себе "выше среднего по больнице".

Основной вклад в доходы был внесен ОЧЕНЬ дорогими заказами от юр.лиц. Кроме традиционных ИБП (инверторы+аккумуляторы) заметно выросла в мае доля дорогих Штилей. Мы уже писали об этом, вызвано это уходом итальянской марки "Ortea" с российского рынка. Все внимание покупателей дорогих и качественных стабов переключилось именно на Штиль.

Несмотря на жалобы на ценовой демпинг по этой марке, майские продажи ДОРОГИХ штилей превзошли все ожидания. Тут следует сделать важную ремарку, относящуюся к психологии покупок, особенно дорогих покупок. Когда покупается что-то очень уж дорогое и технически сложное (в чем достаточно глубоко не разбирается ни один из представителей покупателя), никто не желает брать на себя ответственность за такую покупку (вдруг не подойдет в полной мере?). Поэтому тут важна грамотная консультация, позиционирование продавца как специалиста именно в этой области и наличие профильных специалистов для пост-продажной поддержки. Как нетрудно заметить, этим критериям наиболее соответствуют узкопрофильные магазины стабилизаторов и ИБП (как у нас в партнерке). Маркеплейсы и магазины типа климат1.ру (как в приведенной выше жалобе) по этим критериям - в полном пролете. Кто там будет в озоне или в магазине, основная специализация которого - кондиционеры, консультировать клиента, советовать ему что-то по электрике, или осуществлять пост-продажную поддержку, если что-то пойдет не так? Правильно, никто. Максимум предложат "возврат, если не подошло". Но решить проблему клиента они вряд ли смогут. Именно поэтому, цена, при заказе ОЧЕНЬ дорогих моделей имеет второстепенное значение. Даже если в климат1.ру аж на 10% дешевле чем у вас, выберут все равно вас, потому что у вас и консультанты-электрики, и если надо приедут помогут с установкой, и проконсультируют как с ним управляться, и, в случае, необходимости отвезти на сервис - предложат временную замену из подменного фонда. Всё то, что не смогут предложить ни маркетплейс, ни кондиционерщики. Так что ценовой демпинг для ОЧЕНЬ дорогих моделей имеет крайне малое значение.

К сожалению, эти тезисы относятся лишь к очень дорогим моделям, для недорогих товаров такая логика не работает. Именно поэтому с продажами всяких там IS-350, IS-500 и еже с ними все было далеко не так же гладко, именно из-за ценового демпинга. И вот тут в очередной раз вылезла на поверхность старая проблема ведения рекламных компаний. Буквально пару месяцев назад лучшая ценовая политика была именно у Штиля и Вольт Engineering-а, однако, за короткое время все перевернулось с ног на голову: политика Штиля пошла в разнос, а Вольт вообще пропал из наличия. Однако, в это же самое время Ресанта и Энергия наоборот, серьезно взялись за вопрос ценовой политики и навели полный порядок с ценами, и произошел процесс перетекания покупателей Вольта на Энергия Classic и Ultra. И вот ту рекламная компания, настроенная преимущественно на Штиль и Вольт, в которой Ресанте и Энергии было уделено второстепенное значение, вдруг стала убыточной. Случилось это потому, что РК была по сути брошена. Настроили один раз и забыли, статистику не смотрим, ничего не корректируем. Просто в конце месяца оцениваем доход. К сожалению это так не работает. Это не кнопка "бабло". Это процесс зарабатывания денег. Его нельзя пускать на самотек, надо следить и своевременно корректировать, если что-то идёт не туда. И это мы еще не касаемся охвата РК и использования в РК актуальных опций, но, об этом позже.

Вернемся пока к продолжению обзора мая. Очень хорошо в мае пошли дачные стабы (однофазные релейные 5-10кВА). Судя по словам покупателей, вызвано это потерей надежды в модернизацию электросетей и уходом с рынка всяких там IEK, Sven, Эра, Uniel и пр. (о чем мы тоже писали). Судя по динамике, у нас появляется шанс вернуться лет на 5-7 в прошлое, когда такие модели разлетались как горячие пирожки.

Заметно ожили ниши сварочников и моек высокого давления, да, не так хорошо как во времена рекламы в инсте, но ожили.

Очень заметно выросли продажи ИБП в южных регионах (Ростов-на-Дону и т.д.). По всей видимости люди готовятся к возможным отключениям электричества, потому что продажи этих товаров в Москве и Питере никаких аномалий не показывают и остаются на невысоких уровнях, полностью повторяя статистику весны прошлых лет, из статистики выбивается лишь юг.

На этом по маю, вроде всё. Переключимся снова на рекламные компании. У многих до сих пор в голове сидит контрпродуктивная идея "у меня хорошо настроенная РК, раньше она приносила много денег, но теперь практически убыточна. Все дело в нише электрики, она сдулась" (вот типичный пример этого заблуждения). Нет, ниша не сдулась, и демпинг по отдельным позициям тут не при чем, просто все вокруг изменилось, а ваша РК застряла в прошлом.

Первое кардинальное изменение произошло вместе с первыми COVID-локдаунами. За интернет-покупками пришло много новых людей, которые раньше в онлайне ничего не покупали, но теперь попробовали и втянулись. Это новые покупатели, которые по другому формулируют поисковые запросы, которые ведут себя в интернете совершенно иначе, у которых иное представление о том, каким должен быть интернет-магазин и тексты рекламных объявлений. Именно эта категория людей подняла статистику покупок с мобильного трафика (до этого, напомним, мобильный трафик практически не конвертился). Но вот ваши старые и нЕкогда успешные рекламные компании не адаптировались под этих покупателей, они остались в реальности прошлого. Вы попробуйте сейчас на Я.Wordstat собрать семантику под компанию. Вы удивитесь как разительно она поменялась за прошедшие пару лет. А ваши старые "проверенные компании" крутятся по устаревшим ключам, которые давно потеряли актуальность, уступив популярность другим фразам. И это только семантика, про актуальность текстового содержания и картинок для РСЯ даже не говорим.

Второе кардинальное изменение произошло в тот момент, когда Яндекс осознал свою ошибку с попыткой загнать весь конвертируемый трафик на Я.Маркет, перепрофилированный под маркетплейс, потерял львиную долю доходов с Директа и попытался вернуть рекламодателей обратно в Директ. Для этого в директе было введено множество опций, повышающих конверт. Компании, настроенные давно, эти опции не используют, поэтому заведомо проигрывают в конверте новым компаниям, в которых эти опции уже используются. Почитайте хотя бы https://t.me/YANtech - поглядите сколько всего появилось в последнее время.

Ну, и конечно же, нельзя в очередной раз не отметить "ловушку товарных компаний". Есть 2 типа ключей: общие и товарные. Общие это "купить стабилизатор 10квт" или "как правильно выбрать стабилизатор" и т.п. А товарные это "Ресанта АСН-10000/Ц купить в москве". Любая компания-брошенка, рано или поздно приходит к доминированию товарных ключей. Для "брошенок" это естественно, ведь некому писать тематические статьи, обзоры, советы. Некому изучать поведение посетителей на сайте и улучшать юзабилити, делать сайт удобнее и информативнее. Да, и конверт общих ключей очень низкий по сравнению с товарными ключами. Проще их отключить и не заморачиваться, оставив в компании лишь товарные ключи. Именно так и начинается путь в "сливать бюджет в минус". Вторым этапом идет "оптимизация" товарных ключей, когда отключаются мало-конверсионные товарные объявления. Ну, а третьим этапом обычно бывает как раз демпинг/не-сезон/смещение-интереса-покупателей/ и т.п. по осташимся товарным объявлениям и компания брошенка уходит в минус, после чего отключается с вердиктом "в этой нише дохода нет" и приостановкой деятельности. Не попадайтесь в эту ловушку! Она очень заманчива и весь путь вплоть до краха проходит совершенно незаметно и вроде-бы логично, обосновано. Понять, что вы угодили в эту ловушку можно обычно лишь тогда, когда уже слишком поздно.

Вот вроде и всё, что хотелось бы сказать. Всем удачи в новом сезоне!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 июл 2022, 17:03 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2336
Итоги июня 2022

После 3-х месяцев неопределенности, ситуация с продажами наконец-то стабилизировалась. Курс доллара (реальный) нашел свое стабильное равновесное значение, установились новые логистические цепочки, розничные цены стабилизировались, производители скорректировали и четко обозначили свои политики, покупательский потенциал после метания между "скупаем все" и "ничего не покупаем сидим экономим" вернулся к своему обычному уровню. Единственное что, зарплаты пока лишь подтягиваются к новому уровню цен, подтягиваются как всегда с опозданием, но, судя по динамике, уже через 2-3 этот процесс будет завершен. А пока, как обычно для такой ситуации, наблюдается некоторый перекос в сторону дорогих и, наоборот, дешевых товаров в ущерб средней ценовой категории.

Вообще, для нашей ниши, ситуация сложилась достаточно многообещающая: во-первых, многие марки просто исчезли с рынка, существенно сократив конкуренцию. Тут и итальянские Ortea, и немецкие APC, и украинские Volter, и всевозможные IEK, ЭРА, Uniel, Зубр, SVEN и еже с ними. Складских остатков хватило на 3 месяца и уже в июне с их наличием было очень плохо. Во-вторых, модернизация электросетей начала пробуксовывать, а электропотребление растет прежними темпами и требует незамедлительных решений, единственным из которых является установка стабилизатора. Ну, и в третьих, для нас, пожалуй, самое главное - значительное смещение покупательской активности для таких специфических товаров как стабилизаторы, с маркетплейсов на узко специалиализированные интернет-магазины. Этот факт, кстати, отмечали многие участники, прошедшей в начале июня выставки "Электро-2022". Первичная эйфория от быстрых покупок прошла, наделана критическая масса ошибок с выбором и получен опыт с проблемами возвратов товаров не подлежащих возврату. Покупатель "наелся" всего этого и теперь хочет консультаций со специалистами. По словам подавляющего большинства, продажи во всяких Озонах, DNS-ах и пр. падают, а вот в узко специализированных магазинах - растут.

Все перечисленное выше вывело доход июня на уровень 20-ого года. Могло бы быть и повыше, но сказались некоторые негативные моменты:
1. По известным причинам отвалился развлекательный траф с инсты, что отразилось на продажах моек высокого давления. На том трафе они шли очень хорошо. И июнь для них прям самый сезон, но трафа того больше нет. Это же сказалось и на продажах сварочников, без развлекательного трафа просели и они.
2. С ценами на Штили полная анархия, похоже, производитель перестал за этим следить. Естественно, это отразилось на доходах не в лучшую сторону.
3. С Вольт Engineering-ом тоже хороших новостей нет, запасы распроданы, новых поступлений нет и пока не ожидается. А они давали весомый вклад в общий объем продаж.

Справедливости ради, стоит отметить и положительные факторы:
1. Понижение цен. Почти все производители в марте резко повысили цены. Ближе к концу мая цены были скорректированы, что положительно сказалось на продажах.
2. Энергия, розничные цены на которую раньше контролировались слабо, провела большую работу и установила жесткий контроль цен. Теперь, наравне с Ресантой, цены во всех магазинах одинаковые.

Спрос на отдельные группы товаров в июне был полностью аналогичен прошлым годам. Для тех, кто не знает или забыл - загляните в отчет по июню за любой год. Тут ничего необычного, если не брать в расчет мойки и сварочники.

А вот результаты наших непрекращающихся экспериментов в Я.Директе показали в июне очень необычный результат. Ну, про то, что "старые" компании (настроенные давно) дают все меньше и меньше и их нужно актуализировать, мы повторяем постоянно. В июне по старым компаниям, которые давно не "перетряхивались" ожидаемо ухудшились продажи, тут ничего нового нет. Интересно другое, впервые, наши чисто текстовые компании ушли практически в ноль, т.е. расходы по ним были практически равны доходу. При этом товарные компании (товарная галерея) и РСЯ существенно выросли. Выросли даже больше, чем упала текстовка. При этом складывается ощущение, что текстовка не ушла в минус исключительно из-за показов в подсказках, потому что львиная доля конверсий была с 1-ого места показа, а это скорее всего именно саджесты. Нельзя не отметить так же роль мобильного трафика. Он уже давно конвертится и без него результаты экспериментов были бы совсем другими. Сейчас адаптивный дизайн сайта играет большую роль. Как и РСЯ форматы, адаптированные для мобилок.

Безусловно, пока рано делать какие-либо выводы, однако, тенденция налицо, покупатели все чаще выбирают товары по картинкам, нежели чем по тексту, и делают это все чаще с мобильных устройств.

А как обстоят дела у вас? Кто-нибудь поделится своими наблюдениями?

Неожиданно, в этом месяце попроскакивали и заказики с сайтов, которые в директе не крутятся и кроме как SEO не продвигаются. Вероятно, яндекс что-то там подкрутил (или недокрутил) и в органический поиск попали посетители с высоким намерением к покупке. Давно такого не было, будем следить, вдруг SEO не окончательно мертво?

А вот с avito заказов было меньше даже чем в прошлом месяце. Толи партнеры перестали заниматься эти каналом, толи конверсия ухудшилась.

Прогнозы по группам товаров на следующий месяц достаточно ординарны, можете опять же заглянуть в отчет по июню за любой год, ничего нового в этом году мы не ожидаем.

Единственное что, попробуем "пованговать" по объемам. Обычно, июль и август не самые лучшие месяца из-за отпусков: люди уезжают, тратят деньги на отдых где-то на морях, а не на покупки у себя дома. В этом году ситуация не благоволит отдыхающим, на многие курорты по понятным причинам не попасть вовсе, а на оставшихся доступными - цены кусаются и/или все уже забронировано до октября (посмотрите стоимость отдыха в той-же Турции или наличие мест в гостиницах крыма). Поэтому, велика вероятность, что многие в этом году отдыхать будут у себя на дачах. И, что самое важное, тратить сбережения, соответственно, на благоустройство своих дач и тратить в местных магазинах. Хочется надеяться, что часть сбережений, которые раньше планировалось потратить на отдых, будет потрачена и на стабилизаторы...

На этом всё, всем спасибо за проделанную работу и удачи в июльских продажах!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 11 июл 2022, 12:48 
Не в сети

Зарегистрирован: 11 июл 2022, 12:43
Сообщения: 1
Екаталог больше не работает в России - его заменил про каталог, так что ссылка некорректная.
Вот правильная https://pro-katalog.ru/


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 12 июл 2022, 23:27 
Не в сети

Зарегистрирован: 22 апр 2014, 17:42
Сообщения: 20
kristiweb2020 писал(а):
Екаталог больше не работает в России - его заменил про каталог, так что ссылка некорректная.
Вот правильная https://pro-katalog.ru/

Это не екаталог, даже близко. Не стыдно так спамить?


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 авг 2022, 16:40 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2336
Итоги июля 2022

До самого последнего момента, пока видны были лишь суммарные показатели по всей системе, июль казался заурядным и ничем не примечательным. Неожиданности начались, когда цифры начали раскладываться по конкретным аккаунтам. Честно говоря, мы не были готовы к такому, ожидалось, что это будет очередной скучный 5-минутный обзор в стиле "см. отчет за прошлые года - все так же", а вышло, что все перевернулось с ног на голову и тут есть о чем поговорить. А значит придется много писать...

Надо полагать, немалая часть партнеров очень удивлена цифрой "Баланс" в своем аккаунте, кто-то удивлен весьма приятно, а кто-то наоборот очень удручен. В этом месяце результаты, действительно, очень не однозначные. Давайте попытаемся разобраться, что же происходит.

Первое, что следует отметить: SEO возвращается. Вот только это не ошибка и не сбой яндекса, как мы предположили в прошлом обзоре, это оказался google. Google рекламы теперь нет, однако покупатели никуда не делись, и теперь их с радостью забирают SEO-шники. Так что аккаунты, которые последние лет 5 занимались наращиванием ссылочной массы, рерайтингом текстов и пр. сеошными штучками (и сидели с около-нулевыми доходами) уже второй месяц подряд получают возврат инвестиций.

Второе важное замечание - о развлекательном трафике. Раньше он не конвертился от слова "совсем". Однако, некоторое время назад выяснилось, что товары широкого спроса (такие как мойки высокого давления и сварочники) очень неплохо продаются на развлекательном запрещенно-грамме и запрещенно-буке. Нам это наглядно продемонстрировали арбитражники, пришедшие из других ниш. Здесь стоит отметить, что к нам постоянно присоединяются еще и отечественные арбитражники, работающие с Vk/myTarget. Пробуют поработать, и не сумев выжать с этого трафика выхлоп - уходят. Их место занимают новые и так по кругу. Собственно на этом и были основаны наши выводы, что в развлекательном трафике продаж нет. Ключевое слово тут "БЫЛО". Теперь же мы наглядно видим как все изменилось. Уже второй месяц подряд развлекательный трафик Vk/myTarget/Дзен даёт выхлоп. Причем примерно такой же как и ранее давал трафик с запрещенно-грамма. И вот аккаунты, на которых баланс не поднимался выше 5-15 тыс. получают уже по 50-70 тыс.

Третий канал, который еще следует отметить - Авито/Юла. Собственно, этот канал все время имел определенную долю продаж. Не сказать что существенную, но всё же... Однако, все меняется. Рост продаж с этого трафика наблюдается уже больше года, растет он от месяца к месяцу и в июле мы уже не можем говорить об этом канале как о каком-то второстепенном или побочном. Это уже самостоятельный и сформировавшийся канал продаж. Аккаунты, продвигающиеся на авито заработали в этом месяце уже по 25-40 тыс...

И лишь четвертым пунктом поговорим о контекстной рекламе. Тут всё тоже очень интересно. Мы уже больше года постоянно напоминаем: "перетряхните старые рекламные компании". Не все прислушиваются к нашим советам и результаты этого игнора все отчетливее и отчетливее с каждым месяцем. Потоки заказов по старым компаниям продолжают свое падение, стремительно сокращая доход партнеров. Некоторые уже даже полностью отказались от рекламы. Оно и понятно, любая "не-перетряхнутая" компания рано или поздно подойдёт к точке бездоходности и логично будет или её все таки обновить или остановить вовсе. Не все могут настроить/обновить компанию самостоятельно, а услуги директолога стоят денег. И не факт, что в тот момент, когда компания придёт к бездоходности, останутся средства на ее обновление... Похоже именно такая ситуация и наблюдается по некоторым аккаунтам.

В то же время каждый месяц как минимум несколько аккаунтов начинают с нуля пробовать свои силы в контексте. Кто-то чисто для самообразования, кто-то подходит к делу с более серьезными намерениями, а кто-то хочет не знаний, а просто заработать и нанимает директологов, которые настраивают для партнерского магазина весьма качественные и доходные компании. Это естественный процесс и раньше он шел с переменным успехом. Кто-то не "вытягивал", уходил в минус и бросал это дело, у кого-то наоборот все получалось и это вдохновляло на дальнейший рост. Обычно, на 5-15 провалов мы видели 1-2 успешных кейса. Но, и тут все поменялось: % успехов в таких начинаниях уверенно растет, аккаунты у которых "все получилось" продолжают наращивать охват компаний и свои доходы. А вот доходы аккаунтов, которые по несколько лет имели уверенный поток заказов с директа, продолжают падать.

В чем же дело? Откуда у новичков такое везение? А дело именно в новизне компаний:
1. Семантика запросов постоянно меняется. Пользователи начинают использовать другие фразы для поиска нужных товаров. Меняются и поисковые подсказки, которые подталкивают пользователей к использованию иных ключевых фраз. Старые фразы при этом никуда не деваются, просто они начинают приносить все меньше и меньше конверсий. И если компания настроена по семантике прошлых лет, и если ставки по фразам выбраны в соответствии со статистикой конверсий из прошлого, то такая компания будет заведомо проигрывать компании настроенной по актуальным данным.
2. Рекламные тексты и медиа "приедаются". Вместо ноу-хау и изюминки они становятся "как у всех". Ведь любой директолог при создании новой компании будет черпать идеи и вдохновение у уже работающих конкурентов, выбирая и компонуя лучшие идеи. Так что и промо старых компаний неизбежно будут уступать новым компаниям.
3. Директ в последние годы (после крушения надежд на Я.Маркет, как на маркетплейс) активно развивается. Появляются новые рекламные форматы, дополнения, стратегии и т.п. Например: смарт-баннеры, поиск по товарам, карусели в РСЯ, промоакции, товарные компании, smart design РСЯ, Мастер компаний, стратегии оптимизации конверсий и доля рекламных расходов. Только за последний месяц количество обновлений в директе - более 5 фич. Совершенно естественно, что в старых компаниях многое из этого не используется, поскольку тогда этого просто не было. А вот новые компании, при создании которых все эти нововведения использовались - будут иметь лучше показатели, чем компании старые.

Так что рекламная компания в директе это не что-то статичное "настроил и забыл", это динамический процесс требующий периодического обновления и приведения в соответствии с актуальными трендами и нововведениями.

Вот сколько, например, партнеров знают, что в этом месяце в директе стало возможно использовать чужой счетчик метрики для ведения компании с оплатой за конверсии, когда на вашем собственном сайте конверсий для корректной работы стратегии не достаточно? Уверены, не много. А это одна из самых хайповых новостей июля, о которой гудят все директологи и которой активно пользуются для извлечения прибыли арбитражники, кто "в теме". И достаточно-то всего почитывать тематические форумы или телеграм-каналы, например те же @worldppc или @WiredMarketing.

Ну, и напоследок очередной раз обратим внимание на смещение конверсий в сторону мобильного трафика. В этом месяце опять результаты лучше на тех аккаунтах, где магазины адаптированы под мобильные. Во многом тут есть и наша вина: шаблоны магазинов не адаптивны, выглядят устаревшими и несовременными. Видимо, пришла пора заняться этим вопросом и разработать новый адаптивный шаблон.

Вернемся в привычное русло обзоров, поговорим о продажах: прошлых и будущих. Как и ожидалось, спрос полностью совпал с предсказаниями июньского обзора. Единственная аномалия: у новичков и сеошников рост, у "старичков" - застой. "Кулуарных" бесед в июле не было, поэтому достоверной информации о том как обстоят дела у конкурентов - нет. Единственное на что можно ориентироваться - утверждения поставщиков о росте продаж на 15-30%, это свидетельствует о том, что рынок позитивен, бизнесмены нашей ниши сумели в июле заработать, они ожидают рост спроса в августе/сентябре и забивают свои склады товаром.

В августе, к спросу июня добавятся трехфазники 15кВт и ИБП для котлов. Добавятся пока не сильно, пик должен придтись на сентябрь, но уже в августе это почувствуется. Снизившийся в июле средний чек, должен снова подняться за счет более дорогих покупок.

Вот, вроде, и всё. Всем удачи в августе!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 сен 2022, 18:10 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2336
Итоги августа 2022

Вот теперь действительно обозрение в стиле "см. предыдущие обзоры". Никаких сюрпризов август не принес, все ожидаемо и предсказуемо. Как по сезонной структуре спроса, так и по объёмам. Порадовал средний чек, опять скаканувший за 60тыс.руб, поэтому на суммы смотреть поприятнее, чем в предыдущие годы. Но, обозревать, по большому счету, нечего, все идет по накатанной.

Ожидаем, что и в сентябре все будет так же привычно: стабы для дачи + стабы/ИБП для котлов + трехфазные 15квт на коттеджи, построенные летом. Можно читать обзор августа за любой год, тренды не меняются. Да, есть небольшие отклонения в популярности марок: например, Энергия стала лучше следить за МРЦ и обошла по популярности ресанту. Или у Вольт Engineering проблемы с поставками и он уступил лидерство Штилю.

Ротация топовых партнеров тоже идет привычным руслом: как мы и писали ранее, устаревшие рекламные компании мало кто перетряхнул, доходы "консерваторов" ожидаемо продолжают падать, некоторые уже и вовсе остановили компании. Зато компании, настроенные и запущенные не так давно и которые постоянно оптимизируются - продолжают свой рост. Августовский топ уже совсем не похож на зимний. Заработки от 200т.р. уже совсем у других аккаунтов.

На этом обзор можно было бы и закончить, но есть 2 важные вещи о которых хотелось бы упомянуть:

Первое это та самая странная ситуация, когда партнеры не делают запросы, а копят баланс. Вынуждены еще раз обратить внимание на это. Мы не банковское хранилище и не Форт Нокс. Не надо копить средства на балансе, заработал - выведи. Мы вынуждены в очередной раз просить об этом. Объем незапрошенных средств продолжает расти и уже переходит все разумные пределы. Для нас очень обременительно держать наготове средства, которые могут быть запрошены в любую минуту. Пожалуйста, не загоняйте нас в угол, не заставляйте вводить плату за хранение средств, заказывайте выводы своевременно!

И второе, это конечно же закон о маркировке интернет-рекламы. В теме обсуждения мы уже описали краткую выжимку из мнений общественности тематических форумов и телеграм-каналов. Всем кто работает по договору мы так же разослали письма с разъяснениями. Ожидалось, что большинство запросов на вывод пойдут на QIWI-кошельки, однако, наши ожидания не оправдались. Толи большинство знает что-то такое чего не знают другие, толи они не верят в реальность происходящего и ничего предпринимать не собираются, а может вообще решили перестать работать в сфере партнерского маркетинга. А тем временем закон вступил в силу, все происходящее - реально, и если ничего не предпринять, то уже совсем скоро окажется, что вы самолично уведомляете соответствующие органы о нарушении вами закона...

На этом всё, всем удачи в сентябре, по всем признакам он будет весьма прибыльным!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 59 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5, 6

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB