PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 19 окт 2021, 00:09

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 45 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 июн 2021, 16:32 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги мая 2021

Май 2021 можно смело назвать месяцем нереализованных возможностей. Очень напомнило май 2016, как и тогда, в этом году многие вообще проигнорировали наступление высокого сезона. Не предприняли никаких действий, поэтому результат оказался соответствующим. Поскольку у нас появилось много новичков, видимо, стоит еще раз объяснить тонкость высоких сезонов в нашей нише.

Цитата:
Во время высокого сезона существенно увеличиваются продажи (конверсия) на топовых рекламных местах (типа спец.размещения Я.Директа, товарная строка в выдаче и т.п.). При этом конверсия на других позициях остается примерно такой-же.

Так что если кто-то вдруг ненароком подумал, что в мае обещан высокий сезон, и значит увеличится доход - это НЕВЕРНО! Если в мае обещан высокий сезон, то чтобы заработать надо подкрутить настройки рекламной компании так, чтобы ваши объявления крутились на топовых позициях. Вот тогда будет заработок, а если ничего не делать и просто ждать, то что высокий сезон, что низкий - разницы не будет. Именно такая ситуация и произошла в этом месяце - не было корректировок рекламных компаний и высокий сезон прошел стороной.

Кстати, на заметку: выше описанное верно лишь для ниши стабилизаторов, для ниши же бесперебойного питания зависимость конверсии от позиции рекламных объявлений уже не так сильно выражается в высокие сезоны. А для ниши садовой техники (мойки и сварочники) - такая зависимость не прослеживается вовсе.

Однако, высокий сезон "прошел мимо" не для всех, кто-то все же крутился на топовых позициях и был щедро за это вознагражден - остатки на складах производителей таяли на глазах, товар расходился очень неплохо. Поэтому назвать май неудачным месяцем - язык не поворачивается. Да, и сезонность внесла свой вклад, даже для тех компаний, которые не оптимизировались к маю, рост виден невооруженным взглядом.

Во многом неплохие показатели были обеспечены продажами дорогих и качественных стабов: Вольт Engineering и Штиль продаются с каждым месяцем все лучше и лучше, оттягивая на себе рыночную долю недорогих релейных стабов. Средний чек, соответственно, подрос еще и в мае составил 34.5 тыс.руб. Растущий средний чек это очень важный показатель, ведь от него зависит ROI рекламных компаний.

Когда пару лет назад средняя стоимость клика в директе выросла, а наш средний чек оставался примерно на одном уровне, вести компании в директе было очень тяжело. ROI=1.5 (вложил рубль - получил 1.5) считалось неплохим показателем, а любая ошибка в компании могла привести к падению ROI ниже единицы (т.е. расходы превышают доходы). Мы старательно шли к исправлению этого момента, ребалансируя ассортимент, и сейчас можно с уверенностью утверждать, что ситуация не только стабилизирована, но и значительно улучшена. Сейчас соотношение среднего чека и стоимости клика гораздо привлекательнее, чем было ранее. И привлекательность растет каждый месяц, даже в низкие сезоны.

Дачные модели стабов (релейники на 5-10 кВт), в мае ожидаемо показали рост. Трехфазники так же ожидаемо остались на том же уровне. Они вообще в течении года продаются практически одинаково, кроме сентября, октября и декабря, когда спрос на них увеличивается в 2-3 раза. Стабы для котла продавались в ожидаемом объеме и спросом не блистали. На них сезон будет как и на трехфазники - осенью+декабрь. Тоже самое можно сказать и про ИБП, спрос на уровне прошлого месяца, все ожидаемо. Удивили в этом месяце лишь продажи аккумуляторов - неожиданный всплеск продаж. Особенно по прометею. Но, основной заработок, как уже писали, это все же стабы Вольт Engineering и Штиль.

Разбирая статистику по маркам нельзя не отметить Rucelf, наконец-то они взялись за контроль розничных цен. Многие заметили это по контрольным заказам. Порядок практически наведен, что положительно сказалось на продажах продукции этой марки. Эффект от наведения порядка прям заметен. Еще бы с наличием навели порядок и марка стала бы так же интересна, как была несколько лет назад.

У Энергии все так же печально, демпенгуют по ценам уже все подряд, даже крупные продавцы типа всеинструменты к этому безобразию подтянулись. Число негативных отзывов в сети на продукцию этой марки продолжает расти и никто с этими негативами, похоже, не работает вообще. Конверсия трафика по этой марке самая низкая. Жаль, когда то вокруг продаж этой марки строилась вся партнерка, а теперь эта марка способна утянуть рекламную компанию на дно.

У Ресанты как и всегда - все хорошо. Розничные цены держат замечательно. С негативом работают. Спрос стабильно высокий. Нареканий нет.

К Штилю есть определенные претензии по удержанию розничных цен. Есть единичные случаи отказов с причиной "Нашел в другом магазине дешевле". До Энергии им конечно еще в этом плане далеко, но звоночек тревожный. А целом же марка лишь радует, популярность растет, продажи на хорошем уровне, именно за счет этой марки обеспечена большая часть партнерского заработка.

Ну, а про Вольт Engineering можно писать бесконечно долго. Это марка которая радует так, что негативы от других брендов просто уходят на второй план. ИДЕАЛЬНОЕ удержание розничных цен, отличное качество продукции и, соответственно, отзывы в сети. Широкий модельный ряд, в том числе и гибридные релейники которые стремительно оттесняют релейники классические. Отличная конверсия, хороший спрос и конечно же нельяз не сказать, что бОльшая часть партнерского заработка это стабы именно этой марки.

И, да, конечно надо еще рассказать о мойках, сварочниках и рекламе в инстаграм. Существенного роста в мае не наблюдалось. Но ниша ОЧЕНЬ перспективная, мы продолжаем вести наши тестовые компании в инсте и надо сказать, по сравнению со стабами и директом это прям другой мир. Вложения копеечные (по сравнению с директом), выхлоп существенно выше, порог входа - ниже, никаких особенных знаний и опыта, как при работе с директом не требуется. Запустить компанию может любой школьник, никаких мудреных настроек не требуется, а выхлоп получается уже с первой потраченной тысячи рублей. Вообщем, находка для тех кто ищет возможность быстрого, легкого и дешевого входа в серьезный партнерский маркетинг с высоким ROI. Всякий там арбитраж трафика на кредитки, похудалки, мобильные игры и пр. даже близко не стоял с выхопа моек Huter на трафе с инсты.

Ну, и в заключении - прогнозы на след. месяц. Если логика прошлых лет будет работать и в этом, то нас ждет высокий спрос на дачные стабилизаторы (однофазные релейные до 10 кВт). Однако, вполне возможна поправка, что спрос на маломощные модели будет смещен с релейников в сторону инверторных Штилей, такую тенденцию мы видим последние пол-года. А в мощных моделях (5-10 кВт) возможна коррекция с классических релейников в сторону гибридных релейно-тиристороных Вольт Engineering Гибрид. Так что связка ключи+объявления+лендинги прошлых лет, скорее всего потеряет актуальность и потребует коррекции.

Поздравляем всех с наступлением лета. Всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 июл 2021, 22:33 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги июня 2021

Июнь прошёл нормально и среднестатистически. Гораздо лучше локдауновского июня 2020, но и в лидеры всех июней - 2021-ый тоже не попал. Уверенная серединка.

Все прогнозы по спросу на отдельные группы ассортимента полностью сбылись. Дачные модели (однофазные релейные стабилизаторы до 10кВт) продавались лучше всего. ИБП (инверторы и аккумуляторы) - низкий спрос (разбирать как горячие пирожки их начнут лишь ближе к сентябрю). Трехфазники брали в основном на коттеджи, а не на производства. Отдельно стоит выделить группу товаров "спонтанных покупок" - это сварочники и мойки высокого давления - на них спрос был самый высокий за всю историю их существования в ассортименте партнерки. Продавались они в основном на трафике с развлекательного контента (Instagram и т.п.).

В разрезе торговых марок продавались лучше те марки, на которые поддерживается стабильная розничная цена: Ресанта и Вольт Engineeering - делают это лучше всех, поэтому лучше всех и продавались, конверсия по тематическому трафику с названиями этих марок самая высокая. Штиль почему то ослабил контроль за розничными ценами и доля его в общем объеме от этого снизилась. Аутсайдеры, традиционно - Rucelf и Энергия, похоже, "эффективные менеджеры" этих компаний больше боятся потерять своих оптовых покупателей, чем общую долю рынка, которую стремительно и теряют. Конверсия трафика по этим маркам была, соответственно, из рук вон плохой.

В общем, все прошло ожидаемо и предсказуемо. Кто корректировал ставки за клик в соответствии с ожиданиями - молодец, кто не делал этого - не добился в этом месяце высокой эффективности (ROI).

Прогнозы на июль тоже будут весьма скучные и не интересные. По большому счету все останется так же, спрос будет примерно таким же, как был в июне. Ничего нового не ожидается.

Гораздо интереснее дела обстоят в мире маркетинга и финансов. Пробежимся по ним вскользь.

Яндекс практически окончательно добил Я.Маркет как площадку для сравнения товаров, цен и магазинов (по условиям доставки/оплаты и по пунктам выдачи). Трафика оттуда стало мало и конвертится он теперь хуже. Но и сделать из Маркета второй Ozon у яндекса так и не получилось, судя по кулуарным разговорам маркетологов магазинов нашей ниши, заказов оттуда как с маркетплейса, несмотря на обильную рекламу - кот наплакал.

И, судя по всему, пока они активно перестраивали страницу выдачи по коммерческим запросам, пытаясь загнать покупателей на новый Я.Маркет - здорово подмочили репутацию Директа как эффективного канала привлечения конвертируемого трафика. Похоже, увидев финансовые показатели по которым Маркет так и не стал прибыльным, а Директ стремительно растерял клиентов и прибыль, руководство надавало "по шапке" особенно ретивым и велело вернуть все взад.

Это начало чувствоваться еще весной, но вот сейчас ощутилось прям очень сильно. Конверсия в Директе продолжает расти, т.е. хороший, с высоким намерением к покупке, трафик уже не льется однозначно на маркет, а распределяется между директом и маркетом, и директу достается все больше и больше качественного трафика настроенного на покупку. Выглядит так, будто яндекс пытается реабилитировать директ, направляя туда самый лучший трафик, и пытаясь показать рекламодателям, что не надо забрасывать Директ, в угоду маркетплейсу Я.Маркет, надо продолжать платить за клики в директе, мол, смотрите как здорово это окупается.

А пока яндекс уничтожал Маркет как площадку сравнения и подбора, конкуренты, почувствовав образовавшуюся пустоту, начали активно её занимать. Лидер уже нарисовался - e-katalog.ru Причем, по качеству, площадка превосходит Я.Маркет, она удобнее и дружелюбнее для пользователя. Её реклама льется сейчас "из каждого утюга", трафик площадки продолжает расти, качество трафика- выше всяких похвал, конверт очень высокий. Подключение магазинов легкое и доступное. Рекомендуем. Подключиться легко, а выхлоп - как от Я.Маркета образца 2015-2017 года. Упускать эту возможность сейчас - крайне не разумно. Как, впрочем, и выросшую конверсии в Директе.

Связка Директ(+РСЯ), e-katalog.ru, Я.Маркет и Instagram(на отдельные группы товаров) = успех.

Нельзя так же не отметить возросшее в июне количество отказов и заявок от юр.лиц. По многим аккаунтам эти показатели в июне прям зашкаливают по сравнению со средними. Этот момент упоминался нами ранее в посте Косвенные признаки, что с рекламной компанией что-то не так. Проверьте вашу статистику, быть может ваша рекламная компания имеет проблемы из-за низких ставок или недостаточно широкого охвата ниши?

В мире финансов так же интересные новости, которые напрямую касаются веб-мастеров и фрилансеров.

Во-первых, с 1 июля вступил в силу закон о необходимости информировать налоговую о движениях более 600 тыс.руб. по иностранным электронным электронным кошелькам. Там же фигурирует запрет на оплату товаров и услуг с иностранных кошельков. Поэтому, теперь необходимо очень аккуратно работать с Payeer, WebMoney, Skrill, AdvCash и др. Особенно в свете того, что ФНС уже давно оперирует понятием "токсичный контрагент", при выявлении которого, под проверку попадают все финансовые цепочки от него. Поэтому, даже если движения по вашим кошелькам гораздо скромнее 600 тыс./год, вы не застрахованы от того, что кто-то не сделает вам перевод с "токсичного" кошелька (например, какая-нибудь партнерка, которая выплачивает в WMZ, но налоговой не отчиталась), и вам придется давать в ФНС объяснения, что это были за переводы на ваш кошелек.

Во-вторых, по многочисленным сообщениям в профильных форумах и телеграм-каналах, пополнение счетов наличными теперь трактуется многими финансовыми учреждениями как подозрительная операция. Раньше это считалось самым безопасным способом. Теперь же участились случая блокировки счетов/аккаунтов при пополнении наличными. Просят предоставить подтверждение пополнения: прислать скан квитанции или фото с вашим лицом и чеком в кадре. Поэтому поаккуратнее с пополнениями, особенно если пополняете не сами и не хотите светить своим лицом перед каким нибудь ЮMoney. Теперь более безопасным считается пополнение с банковской карты или перевод от другого человека, а cash-in средства рассматриваются как подозрительные в легализации.

При этом, все эти нововведения к криптовалютам, точнее к цифровым финансовым активам - не относятся. Как будто специально подталкивают всех к переходу от центролизованных сервисов к децентрализованным...

На этом всё, всем удачи в июле!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 авг 2021, 16:50 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги июля 2021

Подводить итоги такого прибыльного месяца всегда приятно. Сразу хотим поздравить всех, кто добился новых личных высот и пожелать им дальнейшего роста. Вообще, в этом месяце личных рекордов побито множество, хочется прям ввести какую-нибудь геймификацию и начать раздавать за достижения виртуальные медальки. В этом месяце бы таких медалек было бы множество:
  • Первый раз попал в топ-1 по заработку
  • Первый раз заработал >500 тыс/мес
  • Первый раз заработал >300 тыс/мес
  • Первый раз заработал >100 тыс/мес
  • Получил средний чек >60 тыс
и т.д. и т.п.

Собственно, произошедшее в этом июле наглядно демонстрирует, что высокий/низкий сезон это не более чем условности. Все зависит от упорства работы. Если есть желание заработать и приложены соответствующие усилия - заработать можно в любом сезоне. А если сидеть сложа руки, то остаться ни с чем, можно тоже в любое время года - и в мае, и в декабре, и в июле, когда другие активно зарабатывали.

Обычно, многие интересуются популярностью тех или иных товарных групп, но вот по результатам июля, утверждать что-либо однозначно просто невозможно. Складывается стойкое ощущение, что то, что лучше рекламируется, то лучше и продается. Поэтому, мы лучше воздержимся от анализа и, тем более, прогнозов. Посмотрим, вдруг отсутствие наших субъективных прогнозов скажется на статистике положительно.

Одним из самых значимых событий июля является появление в Я.Директ стратегии "Целевая доля рекламных расходов" c опцией "Оплата за конверсии". Переводя с маркетингового на русский: Вы выставляете сколько % от цены товара вы отдаете яндексу, и яндекс делает все сам, а с вас снимают деньги, только за фактические заказы (которые вам оплачивает партнерка). Вариант - идеальный для партнерского маркетинга. Слить бюджет впустую не получится точно.

Естественно, мы сразу начали тестирование. Результаты такие:
1. Средненькая компания, до этого приносившая 1-2 заказа ежедневно была переведена на новую стратегию. Сначала был рост заказов, а затем все перешло на те же самые 1-2 заказа в день. Затраты на рекламу остались примерно на том же уровне.
2. Была начата новая компания сразу на стратегии "Целевая доля рекламных расходов" и "Оплата за конверсии". Сразу много трафика, дошли до 1 заказ в 3-4 дня, затем красная табличка "Обучение стратегии не идет", с комментарием, что при менее 10 конверсий в неделю стратегия работает плохо. И сокращение трафика до 10-20 кликов в день. Что интересно, даже на этих 10-20 кликах словили за неделю один заказ.

Будем проводить тестирование дальше, попробуем начать новую компанию с более широким охватом и поиграемся с % оплаты за конверсию. Результаты будут позже.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 сен 2021, 19:10 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги августа 2021

Итоги августа весьма позитивны, не так экстра-прибыльно, как было в июле, но, и в отличии от июня выше средней статистики. Хорошо и позитивно.

Основной рост по сравнению с августами прошлых лет был обеспечен за счет топов. В этом августе они увеличили свой доход на 10-20%, однако есть среди них и исключения. Вторым фактором роста, стали, как ни странно, аккаунты из самой нижней части рейтинга. Это аккаунты имеющие нерегулярный и крайне низкий поток заказов. Среди них множество сайтов, у которых в прошлом было по 1-2 заказа в месяц, а затем этот поток сократился практически до нуля. Казалось бы эти сайты уже год-два как запрошены, но в этом августе они неожиданно снова "выстрелили". С чем связана такая аномалия еще предстоит выяснить, вариантов тут всего два: либо это сайты, ориентированные на SEO и в августе яндекс что-то подкрутил, отдав SEO-шикам часть конвертируемого трафика. (SEO оживает??) Либо это усилия партнеров в Я.Директ, связанные с новой стратегией "Целевая доля рекламных расходов", о которой мы писали ранее. Дело в том, что на наших экспериментах с этой стратегий мы получили аналогичные результаты - все тестовые компании, переключенные на эту стратегию с опцией "Оплата за конверсии", дали как-раз по 1-2 заказу в месяц, что намекает на аналогию. А вот аккаунты из середины рейтинга, не показали никаких отклонений от среднегодовой статистики, у них все как обычно и бывает в августе.

Касательно популярности различных групп товаров, нынешний август не принес никаких неожиданностей, она полностью повторяет августовскую статистику предыдущих лет: снижение спроса на "дачные" стабы (однофазные релейники 5-10кВт), возрастание спроса на трехфазные стабилизаторы и на ИБП (инверторы и/или аккумуляторные батареи). Все кто корректировал в соответствии с этими ожиданиями свои компании - молодец (молодец, ставший богаче), все кто "клал болт" на сезонные корректировки - ... нууууу, тот, наверное, пусть не заработал больше, зато хорошо отдохнул в августе ;)

Товары спонтанного спроса, которые хорошо конвертятся во всяких там инстаграмах, вконтактах и фейсбуках (сварочные аппараты и мойки высокого давления) очень хорошо продавались в первой половине августа, но вот во второй половине заметно сдали позиции. По всей видимости снижение продолжится и дальше, это все же сезонные товары, следующий пик разве что в декабре - на новогодние подарки.

Небольшая ложка дегтя к августовской статистике - перебои с поставками трехфазных Вольт Engineering. Если бы производитель лучше бы обеспечил наличие товара - заработки могли бы быть существенно выше. Прям значительно выше. А так, получилось много предзаказов. Надеемся в сентябре они все сконвертируются в реальные заказы.

Заметно бросается в глаза и изменение спроса в зависимости от стоимости: усилился перевес в сторону дорогих и качественных и, наоборот, дешевых и низко-качественных товаров. Товары средней ценовой категории стали менее популярны. Вообще говоря, такая ситуация характерна для экономических кризисов, во время них, популярны самые дорогие и самые дешевые товары. Но, кризиса как бы нет, тем не менее популярность товаров среднего ценового сегмента заметно падает.

Популярность разных марок не претерпела существенных изменений. Вольт Engineering, Штиль и Ресанта - традиционно топ. Rucelf всё так же в аутсайде. Энергия - слегка поднавела порядок с розничными ценами, плюс к этому наступил сезон ИБП, и вверх пошли продажи инверторов и АКБ этой марки, но несбалансированность цен продукции (цена/качество/информационный фон в сети) не дают этой марке вырваться в лидеры. Особенно отметим Вольт Engineering и Ресанта: первый становится всё популярнее не только в дорогом сегменте, но и забирает себе сегмент товаров средней ценовой категории с линейкой "Гибрид Э". Ресанта же уверенно подминает под себя сегмент товаров низкой ценовой категории, оттягивая на себя покупателей, которые раньше выбирали "Энергия Hуbrid/3", "Энергия АСН" и "Rucelf СтАР".

Львиная доля заказов августа была традиционно из московского региона. Однако, доля заказов по г.Ростов-на-Дону очень существенно выросла. Прям очень. Складывается ощущение, что некоторые партнеры, попробовав рекламу на этот регион в июне/июле почувствовали его перспективность и в августе существенно увеличили вложения в рекламные компании по Ростову. Связано это скорее всего с закрытием в Ростове центрального строительного рынка "Атлант". Раньше там закупался весь Ростов. Теперь же, похоже, бОльшая часть покупок перетекает интернет-магазинам. Кто уловил тренд и снял сливки - молодец.

Самым низкопрофитным регионом из оставшихся оказался в августе Санкт-Петербург. Заказов было - "кот наплакал". На протяжении всего лета 2021 офис в Санкт-Петербурге работает в убыток. Вероятно, реклама в этом регионе оказалась для партнеров не такой прибыльной как в Москве и Ростове, и расходы на Питерские компании были урезаны до минимума. Мы серьезно подумываем о закрытии офиса в Питере.

По остальным регионам до сих пор не у всех сложилось понимание, поясняем: Тверь так и не вышла даже на самоокупаемость, поэтому закрыта навсегда и бесповоротно. Товар оттуда вывезен на другие склады. Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск и Самара - были закрыты во время всеобщего локдауна. Но, помня о том, что они работали очень даже не плохо, была надежда на восстановление. Однако, после закрытия поток заказов существенно сократился до той степени, что открываться не рентабельно. На складах в этих городах еще остается товар, вывозить его дороже, чем содержать склады, потихоньку он отгружается через транспортные компании. Если поток заказов не восстановится (а пока надежды на это нет) - при снижении товарных остатков до определенной массы (оплата в транспортных за кг груза), он будет вывезен, а склады окончательно закрыты.

Поэтому сейчас мы имеем Москву с основным потоком заказов. Очень перспективный Ростов-на-Дону. Питер, который будет закрыт, если поток заказов не увеличится. И остальные города, которые фактически не работают, но имеют товарный запас и возможность открытия, если будут заказы, которые надо обслуживать или наоборот, будут закрыты окончательно, если поток заказов не вырастет. Учитывайте эту информацию при планировании своих рекламных компаний и открытии новых сайтов.

Интересная ситуация наблюдалась в августе и в области маркетинга.

Во-первых, неоднозначная ситуация с SEO, о чем мы писали выше. Есть основания полагать, что SEO в коммерческих запросах, хоть немного, но возвращается. Если это действительно так, то возможно в скором времени, сбор низкочастотников опять станет вполне себе рентабельным делом.

Во-вторых, стратегия Я.Директ "Целевая доля рекламных расходов" запущенная Яндексом в июле, становится все понятнее и перспективней. И, похоже, наличие компании с этой стратегией становится прямо таки обязательной для любого партнерского магазина. Даже если вы ориентируетесь лишь на SEO, даже если партнерский магазин сделан чисто для портфолио, даже если вы только изучаете контекстную рекламу - компания с этой стратегией и опцией "Оплата за конверсии" независимо от ваших навыков и качества компании - даёт пусть и небольшой, но трафик, трафик, который конвертируется в 1-2 заказа в месяц. Нам требуется еще время для проведения дополнительных экспериментов, но все говорит о том, что мы будем рекомендовать создание такой компании в документации об открытии партнерского магазина. Наличие такой компании позволит любому новому партнеру почувствовать вдохновение от первых заказов и, соответственно, первых заработков. Позволит зарабатывать, пусть и всего 1-3 тыс./мес, но постоянно и ежемесячно. При этом заработок будет гарантировано превышать затраты на рекламу, а значит слить бюджет впустую не получится даже у самых "криворуких". Это может стать отличным стимулом для дальнейшего развития рекламной компании и уверенности в доходах.

А вот для сайтов, уже имеющих стабильный поток заказов, данная стратегия не так однозначна. В наших экспериментах есть как положительные примеры, когда компания увеличивала доход, так и отрицательные, когда смена стратегии на "Целевая доля рекламных расходов" постепенно уменьшала трафик и, соответственно, заработок.

Ну, и в-третьих, судя по "разговорам в курилке", маркетплейсы (озон, вайлдберис, сбер-маркет, Я.Маркет и пр.) продолжают терять привлекательность в глазах рекламодателей. Пик их популярности уже точно пройден. Многие продавцы поменяли своё мнение о маркетплейсах с восторженного на негативное. Они уже не приносят продавцам тех доходов, которые генерировали на старте всей этой "движухи". Дело может быть в увеличении числа этих самых маркетплейсов, в возросшей конкуренции на этих площадках среди продавцов, отсутствии возможности для покупателей получить профессиональную консультацию, или проблемами с обменом и возвратом товара, а так же с гарантийным обслуживанием и частыми браками. Не знаем, пусть это выясняют маркетологи. На лицо остается лишь факт, что популярность маркетплейсов падает. С одной стороны это хорошо, ведь люди меньше покупают там, и больше у нас. А вот с другой стороны - когда все продавцы были в восторге от маркетплейсов, они меньше тратили на контекстную рекламу, конкуренция была ниже, клики дешевле, теперь же их внимание может снова переключиться на контекст. Так что новость эта далеко не однозначная.

В прогнозах на сентябрь не будет ничего нового. Традиционно это месяц в котором будут максимально популярны стабилизаторы для газовых котлов (преимущественно марки Штиль), ИБП для газовых котлов (инверторы и аккумуляторы), трехфазные стабилизаторы для загородных домов в основном на 15кВт (т.е. не только трехфазные моноблоки, но и комплекты из 3-х однофазных стабов), а так же ожидается небольшой всплеск продаж "дачных" стабов при наступлении первых заморозков.

На этом всё, всем удачи в сентябре!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 окт 2021, 00:38 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги сентября 2021

Отличный месяц! Лучший за последние пару лет! Браво! Так держать! Побиты все рекорды последних 2-х лет. Вплотную подобрались к показателям декабрей (!!!!) 2017 и 2018 (а это, на минутку, высокие сезоны! притом высокие сезоны самых прибыльных годов). Еще раз доказываем, что не бывает низких сезонов, бывает неверная оптимизация рекламных компаний, и если подойти правильно, то любой месяц может стать высоким сезоном.

Итак, сентябрь 2021 стал лучшим месяцем последних 2-х лет. Тут, как нам видится, сложилось сразу множество факторов: пришли новые партнеры с новым видением структуры рекламных компаний, системы контекстной рекламы довели до ума стратегии, основанные на машинном обучении, Яндекс наконец трезво взглянул на ситуацию с безумием вокруг маркеплейсов, одумался и решил снова вернуть былое величие директу, выросший покупательский потенциал трафика с instagram и youtube, четко выраженный осенний сезон в плане погоды, перекос бюджетов основных рекламодателей-конкурентов из контекста в маркеплейсы, и многое другое. Все это спуталось в один клубок, открыв огромные потенциальные возможности. И, к счастью, нашлись те, кто этот потенциал увидел и смог реализовать в свою пользу.

Анализировать этот месяц в плане популярности марок и конкретных товаров, как мы делаем обычно, по видимому не корректно. Ведь никто не возлагал особые надежды, скажем, на 15-20квт однофазные стабилизаторы, однако как оказалось, если их рекламировать по всем каналам, они будут очень хорошо продаваться. Никто не возлагал надежд и на марку энергия, у которой цены очень плохо держаться по интернету, но, оказалось, что при должной рекламе, в том числе с использованием instagram и youtube - продается она очень даже хорошо. Про трехфазники 15квт и ИБП для котла, которым прогнозировался высокий спрос - даже говорить не стоит. При должной рекламе они продаются лучше любых прогнозов.

Так что от любых анализов, а тем более от прогнозов на будущий месяц, мы воздержимся. Продавалось лучше то, что чаще мелькало в рекламе у нас перед глазами.

Искренне поздравляем топов с невероятными заработками! Нам безумно импонирует ваш подход к креативности рекламных компаний, и просто нереальный охват аудитории, ваша реклама мелькала у нас перед глазами постоянно, и в поиске, и на сайтах, и в инсте, и в соц.сетях, и в ютьюбе. Но, даже в самых смелых мечтах, мы не могли представить, к каким заработкам может такой охват привести, мы считали, что такой охват нерентабелен и ведет лишь к сливу рекламного бюджета, но, браво, вы доказали нам обратное.

Очень сложно анализировать результаты месяца и в плане распределения заказов по регионам. Мы уже собирались закрывать Питер, как нам доказали, что Питер очень даже прибылен. Естественно, после таких результатов ни о каком закрытии не может быть и речи. Может пора открывать остальные, закрытые ранее, регионы?

Еще этот месяц показал огромный потенциал всей территории РФ. Нам искренне жаль, что было достаточно много отказов по региональным заказам, основная причина это единственный имеющейся способ доставки - СДЭК с оплатой при получении. Накладные расходы на оплату при получении велики, и оплачиваются они покупателем. Мы серьезно занялись этим моментом, в ближайшее время появится оплата на сайте магазина и дешевая доставка в регионы с получением через почтоматы.

Кроме того, в ближайшее время будет подключен еще один платежный оператор и запросы на вывод будут обрабатываться еще быстрее и с бОльшими лимитами. Интеграция начнется уже на следующей неделе и должна устранить все проблемы, возникшие в прошлом месяце.

Удачным был сентябрь не только для топов, по большому счету он был удачен у подавляющего большинства. Так что поздравляем всех без исключения! Желаем чтобы следующий месяц был не хуже!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 45 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB