PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 19 окт 2021, 00:11

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 45 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5  След.
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 09 сен 2020, 18:32 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
newz писал(а):
Зачем разбивать кампании? Одна на контекст, одна на РСЯ. Смысл в еще каких-то разбиениях?
Более тонкая настройка: стратегии, срезы, минус-слова, корректировки и пр.
Тут, видимо, дело вкуса и привычки. Но, для того, кто привык все тонко настраивать и выжимать максимум совершенно непонятно как в такой каше что-то можно тонко оптимизировать.
Простой пример: Сейчас идёт высокий сезон на трехфазники, а вот стабилизаторы для насосов практически не покупают. У нас это разные компании, в трехфазниках сейчас настроен самый широкий охват, а вот в насосах открутка идет исключительно по срезу "Долгосрочные интересы: Сад и огород". В результате этого продается и то и то. Как это можно было бы настроить будь все в одной компании "контекст" - непонятно. Такое ощущение, что пришлось бы "стабилизаторы для насоса" вообще выключить, чтобы они не жрали бюджет свой плохой конверсией, и в результате лишиться бы доли прибыли.



newz писал(а):
Данная стратегия - не более, чем маркетинговый ход, призванный больше заработать яндексу.
ИМХО да, маркетинговый ход, про "заработать больше яндексу" - нет уверенности. Пока выходит, что там такой же расклад, как и на "Оптимизация рентабельности". Кроме психологического комфорта - разницы не заметно, и заработок такой же и яндексу уходит столько же.

newz писал(а):
Слишком много неизвестных переменных. Неизвестна реальная конверсия (если считать конверсией - заказ): заказы по звонку, отказы, тестовые заказы, предзаказы.
Это вам она неизвестна. А яндексовской нейросети это известно практически на 100%, буквально сразу после поискового запроса пользователя она почти 100% достоверно знает настроен ли человек серьезно на покупку. И решает куда человека перенаправить: толи к вам на сайт, то ли на беру, толи на маркет.

newz писал(а):
Чьи объявления будут показываться по одному и тому же ключу, того, кто указал 1000 р за конверсию, или 2000?
Ну тут все просто: умножаем вероятность совершения данным человеком покупки на первом сайте на 1000, а вероятность совершения им покупки на втором на 2000, и показываем тот сайт у которого это произведение выше.

Классификация пользователей, оценка его "намерения купить", а так же предсказание конверсии на каждом сайте - классическая задача нейростей, любой первокурсник справится, лишь бы был набор данных для обучения сети (а этого добра у яндекса хватает).

newz писал(а):
Соответственно это та же конкурентная система, которая поднимет ставки до величины, при которой очень легко можно будет вынести бюджет, с учетом вышеизложенного.
На практике это работает. Пока рано говорить о достоверных результатах, но идёт все нормально.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 окт 2020, 19:02 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги сентября 2020

Сентябрь 2020-ого, наравне с августом, получился неожиданным, и как бы ни парадоксально звучало, неожиданно типичным. Чего только мы не предполагали: и сдвиг сезонности, и нарастающее изменение структуры спроса, и изменение покупательской способности. А сентябрь просто взял и показал, что ничегошеньки в этом мире не поменялось, всё как всегда: заказов столько же как и в среднем по сентябрю, объёмы те же...

Вообще, сентябрь (и частично октябрь) это своеобразный мини "высокий сезон", репетиция, так сказать, перед декабрём. После летнего затишья, в сентябре вырастает средний чек (за счет смещения спроса в сторону более дорогих товаров) и увеличивается конверсия. И, если, в цепочке посетитель->звонок->заказ, изменение конверсии "посетитель->звонок" мы можем оценивать лишь на основании наших экспериментов, то конверсия "звонок->заказ" видна как на ладони. В августе на каждые 8.14 звонков приходился 1 заказ, в сентябре один заказ уже на всего 5.74 звонков. Изменение конверсии сильное. Да, и количество звонков в сентябре выросло более чем на 20%, что говорит о значительном увеличении трафика на партнерских магазинах. Всё это в совокупности с выросшим средним чеком позволило заработать в сентябре топ-4 более 200 т.р., а топ-1 вообще выйти за цифру 500 т.р. С чем мы наших топов и поздравляем, у них это первые заработки такого масштаба. Надеемся наше сотрудничество и далее будет взаимовыгодным и плодотворным.

Немалый вклад в сентябрь внёс конечно же и Яндекс. Их развод со сбером и потеря интереса к беру и к маркету вызвала переливание значительной части высоко-конверсионного трафика назад в Я.Директ, что позволило собрать множество заказов обычным интернет-магазинам (а не маркетплейсам), используя абсолютно классические подходы в контекстной рекламе. Причем это влияние отмечено не только на партнерских магазинах, но и у других участников рынка.

Прогнозы по спросу на октябрь будут аналогичны сентябрю, поэтому будет логичным подробнее рассмотреть какие товары и каких марок были в сентябре популярны, а какие нет. Начнем с самых популярных, двигаясь по убыванию.

1. Трехфазные стабилизаторы (и комплекты). Высокий спрос на товары этой категории - визитная карточка сентября/октября. В это время идет финальная подготовка к заселению в новые загородные дома/коттеджи и электрики заканчивают работы установкой стабилизаторов. Обычно, на коттедж/дом выделяется 3 фазы 15кВт и именно такие стабилизаторы пользуются самым высоким спросом. Этот сегмент дал в сентябре более 40% общего дохода. Стоит отметить, что подавляющее большинство покупателей выбирали комплекты из 3-х однофазных стабилизаторов, а не моноблочные трехфазники. Причем для комплектов брали и релейные и тиристорные и даже инверторные стабы (обычно на 3х5кВт). Многие брали комплекты со стойками. Так что наличие трехфазных комплектов в ассортименте магазина осенью можно считать обязательным.

2. ИБП для котлов. Это относительно новая ниша, которая словно ураган ворвалась к нам и стремительно набрала ощутимый вес. Товары этого сегмента дали в сентябре почти 40% выручки. Большинство покупателей приобретали сразу комплект инвертор+аккумулятор, заметно реже брали по отдельности либо одно либо другое. В связи с этим хочется еще раз напомнить, что комплекты инвертор+АКБ в ассортименте ваших магазинов и в рекламных компаниях дают значительно бОльшую отдачу, нежели чем эти же товары по отдельности. И, конечно, напоминаем про стойки для комплектов ИБП. Для некоторого количества покупателей эти стойки стали решающим фактором при выборе марки ИБП и, соответственно, магазина для оформления заказа в ассортименте которого были комплекты со стойкой. Все больше покупателей интересовались и приобретали онлайн-ИБП (например, Штиль SW). Похоже, что такие ИБП станут вскоре очень популярны.

3. Стабилизаторы для дачи. Сюда мы относим релейные стабы на 5-10кВт. Популярность товаров этой ниши имеет 2 значительных всплеска: апрель/май и сентябрь/октябрь. Первый наступает сразу после того, как дороги к загородным дачам становятся возможными для проезда. Второй - после наступления осенних заморозков. Заморозков в сентябре 2020 не было, погода стояла теплая, поэтому спрос на дачные стабилизаторы не пришел к своему максимому. И в общий оборот сентября ниша не дала существенного вклада. Ожидаем, что если в октябре начнутся заморозки, товары этой ниши могут составить до 60% общего оборота.

4. Стабилизаторы для котлов. Вообще говоря, до наступления эры "ИБП для котлов", товары группы "стабилизаторы для котлов" были в сентябре самыми востребованными. Однако, последние пару лет наблюдается тенденция перехода интереса покупателей от "стабилизатор для котла" к "ИБП для котла". И этот сентябрь не стал исключением, однако, интерес покупателей к данной категории был ограничен стабилизаторами Штиль IS. Остальные модели не пользовались популярностью вообще. В целом категория тоже не внесла значительного вклада в оборот, но ситуация в октябре может поменяться, спрос на трехфазные снизится и доля Штиля IS может возрасти.

5. Сварочные аппараты. После добавления в ассортимент сварочников марки Ресанта и постепенного включения их в рекламные компании партнеров, товары этой группы продаются все лучше и лучше. В сентябре их доля в выручке превысила уже 7%. Кажется не много, но, например, топ-1 заработал на них в сентябре более 45т.р. Так что сбрасывать их со счетов не стОит.

Таковы результаты сентября и наш прогноз на октябрь.

Но, это были лишь сухие цифры, попробуем чуть-чуть поанализировать.

Первый интересный момент - п.1 (трехфазники) и п.2 (ИБП) имеют по сравнению с прошлыми годами более значимую долю. Можно, конечно, списать это на волю случая или на изменение спроса. Однако при детальном рассмотрении, дело оказывается в другом. Основные заказы по п.1 и п.2 пришли с сайтов где комплекты из 3-х однофазников и инвертор+АКБ добавлены в ассортимент и выделены в отдельные товарные позиции. Т.е. на тех сайтах, владельцы которых подготовили комплекты, наблюдается повышенный спрос не только на комплекты (что логично), но и моноблочные трехфазники/инверторы (что уже не очень логично). Есть мнение, что наличие комплектов во-первых не дает Я.Советнику (который, кстати, встроен в Я.Браузер) уводить трафик с вашего магазина на демпенгерские сайты. А во вторых порождает у покупателя вопросы и заставляет его звонить менеджерам магазина для уточнения. А менеджеры уже "дорабатывают" клиента, подводя к покупке. Т.е. наличие комплектов, по-видимому, увеличивает конверсию. Ну, или просто, кто серьезно занимается своим магазином, у того и комплекты добавлены и рекламная компания трафик приводит. А у кого комплектов нет - тот и рекламу не крутит, соответственно и продаж нет.

Второй интересный момент - явная связь между тем, насколько хорошо производитель держит МРЦ и количеством продаж. Среди всех марок нашего ассортимента больше всего стабильность МРЦ хромает у Rucelf и Энергии. И именно эти марки хуже других продавались в сентябре. А вот Ресанта и Штиль продавались очень хорошо. На них МРЦ соблюдается очень жестко. И даже Вольт Enginering, который только 10 дней как добавили - уже 2 продажи, МРЦ там тоже держится очень хорошо.

Получается, что партнерам совет - добавляйте комплекты, и главное - настраивайте на них рекламные компании. И совет нам, как партнерке - подыскивайте товары, на которые производитель хорошо держит МРЦ и добавляйте их как альтернативу товарам с плохим удержанием МРЦ. Чем мы и планируем заняться в ближайшее время.

Ну, и напоследок, новостной фон сентября:

Я.Денег больше не будет. Сбер заявил о трансформации ЯД в Ю-Money, намеченой на декабрь сего года. Останется ли там все как прежде - неизвестно. Главный вопрос, останется ли там кэш-ин как способ пополнения? Что будет с доменом money.yandex.ru, домен то принадлежит яндексу? Будет ли яндекс принимать для оплаты своих услуг Ю-Money или этот способ уйдет в небытиё, как когда-то webmoney? В любом случае стоит заранее подыскать альтернативу.

Сам же Яндекс - приобретатет Тинькоф. Может теперь появится новая платежная система на основе Тинькоф под крылом Яндекса? И все сервиса яндекса будут приниматься через нее?

Tether USDT оказался в сентябре под огромным давлением. Сначала DeFi-пирамиды взвинтили комиссии сети и создали дефицит, затем значительный рост курса доллара добавил свои 5 копеек. В результате приобрести USDT для юр.лиц стало практически нереально - почти нигде нет нужных объёмов, там где есть - курс выше ЦБ на 20-25% (например сегодня, при курсе 78,78, цена USDT для юр.лиц - 95 руб.). У нас есть незначительный запас, но выплатить всем желающим его не хватит. Как только запас будет исчерпан - этот способ вывода будет приостановлен до лучших времен. С WMZ таких проблем пока нет.

Рост курса скорее всего вызовет волну подорожаний продукции нашего ассортимента. Всем у кого магазины работают на сторонних движках без синхронизации - внимательно следите за ценами. Меняйте своевременно.

А в целом - сентябрь прошел позитивно, многие неплохо заработали, в следующем месяце есть высокие шансы улучшить результаты. Так что всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 03 ноя 2020, 13:46 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги октября 2020

Октябрь выдался не столь удачным месяцем как предыдущие, ожиданий не оправдал. Первая половина месяца была достаточно слабой по продажам, и не смотря на то что вторая половина вышла более насыщенной, средние показатели месяца получились в итоге весьма скромными. При этом это НЕ общая тенденция, динамика заработка по отдельным аккаунтам очень неоднородна: у кого-то рост, у кого-то снижение...

Очень интересной была в октябре и структура спроса: покупали в основном либо самые дешевые товары, либо самые дорогие. А вот товары средней ценовой категории не пользовались популярностью. Вообще говоря, такое поведение покупателей наблюдалось обычно в периоды экономических кризисов. Но, кризиса, как-бы, нет. Поэтому, вполне возможно, что этот дисбаланс был вызван либо какими-то перенастройками партнерских рекламных компаний, либо проблемами с удержанием стабильных розничных цен у отдельных производителей.

Самыми популярными марками стабилизаторов октября стали:
1. Штиль с серией настенных стабилизаторов ИнСтаб IS.
2. Вольт engineering всех серий, в том числе и трехфазные
3. Ресанта всех серий.
4. Rucelf но ТОЛЬКО серии СТаР

Спрос на остальные модели был крайне скудный, но здесь стоит отметить, что и розничные цены на них были не стабильны, было много демпинга. Может это и стало причиной плохого спроса.

Спрос на ИБП (инверторы и аккумуляторы) был не таким высоким как в предыдущие месяцы.

Сварочные аппараты тоже продавались неважно. Не тот сезон для них.

Попробуем сделать прогноз на ноябрь.

Вообще говоря, по статистике прошлых лет, заработки сентябрь-октябрь-ноябрь-декабрь идут обычно по нарастающей, с каждым месяцем все выше и выше. В этом же году, в октябре мы уже видим нетипичное снижение. Поэтому если исходить из статистики - ноябрь должен быть лучше и октября и сентября. Что будет в реальности - пока не понятно, надеемся на лучшее.

Со своей стороны, мы постараемся нивелировать потенциальные риски, связанные с политикой розничных цен. Для тех марок, цены на которые удерживаются плохо, мы добавим альтернативы со стабильными розничными ценами. Это исключит риски плохих продаж по причине демпинга. Следите за обновлениями ассортимента.

Говоря об интернет-маркетинге, нельзя не отметить, что немного взбодрилось SEO. Оно было мертво вот уже больше 2-х лет, но неожиданно, в октябре начали понемногу приходить заказы с сайтов, которые продвигались исключительно SEO и которые уже больше года не получили ни единого заказа. Что то там, видимо, то ли Google, то ли Яндекс поправили, может случайно, а может и специально...

Говоря о Яндексе, следует отметить, что он наконец-то определился с судьбой Беру.ру - маркетплейс окончательно закрыт. Все товары переехали на Я.Маркет в опцию "Покупка на маркете". Попутно Яндекс начал в РСЯ рекламную компанию самого Я.Маркет, что очень хорошо сказалось на продажах через Я.Маркет. Он снова стал одним из самых эффективных каналов привлечения покупателей. У большинства партнеров с адекватно настроенной компанией в Я.Маркете - уверенный рост.

А вот "Оплата за конверсии" в Я.Директе, о которой мы восторженно писали в августе как о "Кнопке "Бабло", показала себя по итогам 2.5 месяцев неважно. Сначала - да, открутка на высоких позициях, конверсии, безубыточный вариант, но, постепенно трафика все меньше и меньше, позиции все хуже, в результате сейчас наша тестовая компания скатилась к 2 продажам за месяц - вообще ни о чём. Похоже в этом месяце компания окончательно стухнет. Или это мы криворуки, или это не для нашей ниши....

А вот Директ и РСЯ с классическим подходом к настройке компании продолжают радовать, после развода со сбером и закрытия Беру.ру все нормализовалось и снова, как и год-полтора назад, даёт отличный конверсионный трафик.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 дек 2020, 18:35 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги ноября 2020

Ноябрь прошел крайне позитивно. Настолько позитивно, что еще бы совсем чуть-чуть и он бы смог побить рекорд ноября 2017-ого и стать лучшим ноябрем за всю историю партнерки. А если бы и еще чуть-чуть, то был бы побит и рекорд декабря 2018 и тогда бы этот ноябрь стал бы абсолютным рекордсменом вообще! Давно такого не было: мы набирали доп.курьеров, менеджеры на телефонах просто не успевали трубки класть, как раздавались новые звонки, доставка работала до 22:00, иногда даже до 23:00. На партнерские заработки тоже любо-дорого глядеть, у подавляющего большинства рост и рост очень значительный.

Рост хоть и неожиданный, но если посмотреть на месяц ретроспективно - вполне понятный. В ноябре сошлись сразу несколько факторов, позволивших сделать такой рывок:
1. Яндекс окончательно откатил все свои наработки по перенаправлению самого конверсионнного трафика на беру.ру. По факту, конверсия в директе и даже в SEO вернулась на уровень 2018-ого. Такое ощущение, что они просто восстановились из бэкапов 2-х летней давности. ROI в директе снова вернулся к цифрам 2.0-4.5. Органическая выдача тоже стала получать конверсионный трафик и как следствие - реальные заказы.
2. Вторым по значимости фактором стало, как бы это странно не звучало, ужесточение политики использовании товарного знака компанией Энергия. Используя достаточно жесткие методы, они заставили почти всех трансформировать свои монобрендовые магазины в мультибрендовые. И, после таких транформаций, у тех партнеров, кто не просто добавил в ассортимент товары других брендов, но и перестроил свои рекламные компании - рост получился многократный!
3. Нельзя не отметить и общий рост рынка, в ноябре доходы заметно выросли и у оффлайн- и у интернет-магазинов. Но это рост всего на 50-100%, он, конечно, отразился и на партнерке, но его вклад был далеко не решающим.
4. Погода тоже дала свои "5 копеек" к росту. Наступили холода, начали включать электрообогреватели, сети начали просаживаться и нужда в стабилизаторах резко обострилась. Такое бывает каждый осенний сезон, ничего нового, но в этом году этот фактор не просто солировал, а сложился с другими факторами.
5. Ну и, наверное, последним по значимости, проявился фактор нестабильности экономической ситуации. Доллар "скакал" с 74 до 81, это вызывало беспокойство и, как следствие, "спонтанные" покупки. Таких покупок было значительно больше чем обычно. Были, правда, и присущие им отказы/возвраты, но тем не менее определенный % роста такие покупки дали.

Особенно хочется отметить, что ноябрь хоть был и хорош по доходам, совершенно не походил на декабрь. Декабрь характеризуется спонтанным спросом, заказывают все подряд, без разбору. Кто на подарок, кто чтобы дотратить выделенный бюджет, кто на покупку, которую давно откладывал. В общем полный хаос и отсутствие какой либо системы в товарах. А в ноябре были популярны именно те товары, которые обычно востребованы в этом сезоне. Так что считать, что произошло смещения декабря на ноябрь - не стОит. Высокий сезон декабря ожидается по графику.

Была, правда, в ноябре и своя ложка дегтя - аккумуляторы Энергия АКБ. Количество отказов и возвратов по ним значительно возросло. То у покупателя АКБ 12-100 на нагрузке в 150Вт работает лишь 30 мин, вместо ожидаемых 4 час, то приедут на самовывоз с тестером, протестируют 1-2 шт, на всех состояние АКБ неважное и не хотят даже дальше смотреть, много обращений и по АКБ, проданных в прошлых месяцах (у людей просто отключения электричества случились только сейчас), но там АКБ едут в сервисный центр. В общем, не удивляйтесь в статистике возвратам и отказам по этим позициям, там действительно получилась неприятная ситуация.

О популярности марок стабилизаторов - тут практически без изменений: Вольт Engineering, Ресанта и Штиль продолжают набирать популярность. Энергия и Rucelf продолжают сдуваться. Во многом, снижение популярности обусловлено плохой поддержкой розничных цен, покупатели выбирают более дешевые предложения, в результате у тех кто держит цены - падают продажи, марка становится им не интересной, в ее рекламу вкладывается меньше средств и марка теряет популярность у покупателей. В Энергии и Rucelf этот процесс идет уже несколько месяцев и, похоже, будет продолжаться и дальше, пока популярность этих марок не "укатается в ноль". В партнерке наблюдается похожая ситуация, с той лишь особенностью, что новые партнеры активно вкладываются в рекламу этих марок, а по плохим продажам судят не о марке, а о всей партнерке в целом. Поэтому выносим эту информацию отдельным пунктом. У разных марок - разная популярность у покупателей, не надо судить ни о нише, ни о партнерке по отдачи от рекламы марок, теряющих популярность. То же относится и к старым партнерам, рекламные компании которых не модифицируются в соответствии с текущей ситуацией, если ваша компания была настроена 100 лет назад, когда у нас в ассортименте была лишь марка энергия и эта компания перестала давать доход - это не значит что ниша/партнерка "сдулась". Это значит что компанию надо актуализировать.

Популярность ИБП (инверторы и аккумуляторы) так и не падает. Спрос на них все растет, былой сезонности более не наблюдается. Вопрос с Энергия АКБ, постараемся решить в ближайшее время.

Прогнозы на следующий месяц будут традиционны - будут прямо "мести" все подряд без разбору, декабрь он такой. Реклама подорожает соразмерно увеличению спроса. Чтобы снять сливки декабря надо будет скорректировать ставки за клик и расширить охват. Оставить настройку рекламной компании такой же как была в ноябре - значит остаться в декабре "с носом". Ничего нового. Можно читать аналогичный обзор ноября любого года. Прогнозы на декабрь - самый высокий сезон года всегда одинаковы.

Вот как-то так... Всем огромное спасибо за яркий ноябрь, надеемся вам понравилось хорошо зарабатывать? Желаем удачи в декабре, надеемся декабрь щедро воздаст за вашу подготовку к нему.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 28 дек 2020, 13:48 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги декабря 2020

Вот и подходит к концу неоднозначный 2020-ый. Традиционно итоги подводим чуть пораньше, чтобы партнеры смогли получить выплаты до НГ. Статистика "проведена" вплоть до 26-ого, более поздние заказы будут проведены уже после праздников. Выплаты будут производится до 30-ого числа, начиная с 31-ого - все кроме курьеров уходят на праздники. Работать начинаем с 4-ого, в обычном режиме, никаких длинных каникул не планируется, единственное, 7-ое - выходной. Ситуация с WMZ и USDT так и осталась нерешенной, поэтому до 31-ого разработчики будут поддерживать работоспособность этих направлений в ручном режиме. Кто ориентируется на эти способы - не тяните, заказывайте, начиная с 31-ого поддерживать будет некому. Проблема более-менее локализована и с 4-ого начнутся работы по её устранению. USDT точно будет после этого включен, а вот WMZ начиная с 6-ого числа - под большим вопросом. Никто не знает что будет и заработает ли это направление вообще.

По продажам, декабрь прошел просто отлично! Держим кулаки, чтобы оставшиеся 4 дня не подкачали и рекорд 2018-ого был бы побит. Как и ожидалось, спрос декабря был лишен налёта какой либо сезонности, брали всё подряд и это позволяет оценить популярность, востребованность и доходность отдельных групп товаров:

1. Штиль - самая доходная марка по партнерке. Хороший спрос, высокая цена (и, соответственно, партнерский доход), стабильность розничных цен, отличные отзывы и рекомендации покупателей.
2. Вольт Engineering - долго боролась с Ресантой и по предварительным итогам декабря все же победила и вышла на 2-ое место. Успех во многом обусловлен трехфазниками. По нашим тестам, если оценивать соотношение затрат на рекламу и доходности, это вообще марка номер один. Конкуренция крайне низкая, реклама дешевая, а средний чек высокий.
3. Ресанта - самая массовая марка по количеству. Спрос хороший, цены держат отлично, правда конкуренция тоже высокая как и цены на клики по этому ключу. Тем не менее за счет объема, заработки по ней - достойные.
4. Энергия - можно смело давать приз "Неоднозначность года". Уже второй год сдаёт свои позиции другим маркам, спрос по некоторым моделям вообще был практически нулевой. В декабре продажи вроде стали получше, но до 3-его места по доходности марка дотянуть не смогла.
5. Rucelf - получает приз "разочарование года". Розничные цены не держатся, спрос низкий, демпинг огромный. Если бы не трехфазники, которые в середине года позволили этой марке балансировать между 3-ем и 4-ым местом результат был бы еще более унылым.

Так что 2020 можно смело назвать годом новых фаворитов. Спрос в нише поменялся в этом году стремительно. Некогда популярные и доходные марки скатились в низ списка, топовые места заняли другие. Старые рекламные компании уже не приносят былого дохода и требуют серьезной переработки как по объявлениям, так и по посадочным страницам и стратегии назначения ставок.

В целом, год прошел весьма позитивно, особенно если сравнивать с другими нишами, где наблюдались значительные просадки. У нас же - рост. Очень надеемся, что этот рост продолжится и в 2021-ом.

Попробуем сделать прогнозы. Посмотрим сбудутся ли. Можно предположить, что основой роста в 21-ом году станут инверторные и тиристорные стабилизаторы - они становятся все популярнее несмотря на высокую цену. Весомый вклад внесут так же аккумуляторы, уже в этом году их продажи были весьма ощутимы: их покупали как в комплектах ИБП, так и на замену старым. Причем в силу ситуации сложившейся на рынке, мы были вынуждены давать скидку 10% на АКБ при покупке комплекта. Это не позволило аккумуляторам показать выдающиеся доходы от продаж. Теперь же, с добавлением в ассортимент аккумуляторов Прометей, необходимость в скидке отпадает, и доход от аккумуляторов должен вырасти как минимум втрое, это позволит им конкурировать на равных с тиристорными стабилизаторами.

Средний ценовой сегмент стабилизаторов (релейники и электромеханика) почти полностью покрывается Ресантой, сегмент этот весьма статичен по объему, и расти ему похоже что некуда. По крайней мере мы роста в этом сегменте не ожидаем. Ни в партнере, ни по всему рынку в целом.

Сегмент ИБП (инвертора) уже значительно вырос в этом году. Будет ли рост сегмента в следующем - вопрос открытый. 50/50 что будет рост или останется в тех же объемах. Посмотрим.

Сварочники - в этом году мы отчетливо увидели, что сегмент сварочников был у нас в партнерке в упадочном состоянии по причине неверного подбора ассортимента. После добавления сварочников Ресанта сегмент заметно оживился. Партнеры пока не раскусили этот сегмент, мы не доработали ассортимент до идеала - вообщем есть куда расти.

Так же в наступающем году имеются планы по возрождению сегмента генераторов. Очень надеемся, что все получится, причем без ошибок Etalon-а и Patriot-а. Рассматриваем так же возможность попробовать соседние ниши, но это пока далекие планы.

Еще одно важное изменение, которое произошло в партнерке после весеннего локдауна - закрытие почти всех региональных пунктов выдачи. По факту сейчас работают пункты и доставка лишь по Москве, Питеру и Ростову-на-Дону. Опыт показал, что мы пошли немного не туда. Поэтому будем брать не количеством, а качеством. Вместо открытия большого числа офисов, мы сосредочимся на этих 3-х. В Ростове уже сделан полный ассортимент - и Штиль, и Вольт и Ресанта и Прометей. В ближайшее время сделаем полный ассортимент и в Питере. Так будет эффективнее, чем открывать новые офисы с ограниченным ассортиментом.

Что касается прогноза на самое ближайшее время, то мы ожидаем снижение спроса до схода снега. Январь, февраль и март скорее всего будут весьма скромными месяцами. Это традиционная передышка перед майским высоким сезоном. И как всегда в это время мы даем совет заняться вашими рекламными компаниями. Это затишье - отличное время перетряхнуть свои рекламные компании, поработать над сайтами, попробовать все новинки в рекламе, поизучать новые технологии. Вообщем заняться всем тем, на что в другое время просто не остается времени. В это время ставки за клик будут невысокие, конкурентность низкая - можно проводить различные эксперименты, пробовать новые подходы, подключать новые источники трафика.

Вообщем все с наступающим Новым Годом! Желаем здоровья, работоспособности, энергии, удачи и везения! Надеемся в наступающем году наше сотрудничество будет не менее плодотворным и взаимовыгодным!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 31 дек 2020, 10:50 
Не в сети

Зарегистрирован: 22 апр 2013, 11:34
Сообщения: 450
admin писал(а):
Вообщем все с наступающим Новым Годом! Желаем здоровья, работоспособности, энергии, удачи и везения! Надеемся в наступающем году наше сотрудничество будет не менее плодотворным и взаимовыгодным!

От всей души хочу поздравить весь ваш коллектив с наступающим Новым годом! Спасибо, что вы есть и что позволяете зарабатывать вместе с вами!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 03 фев 2021, 14:23 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги января 2021

В отличии от пессимистических ожиданий (ковидные ограничения, курс доллара и т.п.) январь прошел на удивление хорошо. Рекордов не поставлено, но очень выше средней статистики январей прошлых лет.

Во многом успех января обеспечило расширение ассортимента новыми торговыми марками. Если из статистики продаж выкинуть Ресанту, Вольт Engineering, Штиль и Rucelf, т.е. оставить тот ассортимент, который был пару лет назад - то ситуация выглядела бы удручающе. Однако, с полным ассортиментом - все очень даже позитивно. Мы взяли этот момент на заметку, ждите обновлений.

Статистика продаж очень сильно коррелировала не только с выходными, но и с погодой. Первые 10 дней месяца все отдахали, о покупках мало кто думал, продаж было не много. При этом стоимость клика в эти дни была просто смешной, похоже те немногочисленные продажи, которые прошли в это время были крайне наваристыми. С 11-ого число заказов было неожиданно много, почти на декабрьском уровне. Пришлось мобилизовать всех курьеров и менеджеров. Но вот во время оттепели - число заказов резко упало, с чем это было связано - не очень понятно. В общем, если бы не 10 дней отдыха и не оттепель - январь, по продажам, наверное бы поспорил с декабрем. Очень удачный месяц получился.

По ассортименту, как и ожидалось, никаких явных доминирующих позиций не было. Зима это время, когда покупают все подряд. Никаких групп продающихся лучше или хуже - нет.

Прогнозы на февраль давать сложно, во-первых январь был крайне необычен (много продаж), во-вторых наш ассортимент заметно расширился. Очень надеемся, что февраль будет на уровне осени.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 мар 2021, 21:21 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги февраля 2021

Ну, наверное, по выплатам почти все уже увидели, что февраль прошел крайне позитивно. К концу месяца даже стало казаться, что февраль побьет результаты декабря, который считается высоким сезоном, и придется серьезно пересмотреть вопрос сезонности.

Февраль можно с уверенностью назвать месяцем Вольт-Инжиниринга. Стабилизаторы этой марки уходили как "горячие пирожки", продажи вольта превзошли все мыслимые пределы и тому есть 2 причины: во-первых, у вольта были в январе перебои с поставками, набралось много предзаказов, которые в феврале сконвертировались в отгрузки. А во-вторых, многие наконец-то "распробовали" вольт - конкуренция по этой марки низкая (например на Я.Маркет - менее 10 конкурентных предложений), соответственно низки и затраты на рекламу при высокой стоимости товара (и партнерского вознаграждения), ОЧЕНЬ хороши держатся розничные цены, плюс, товар хороший, качественный, покупатели охотно выбирают именно эту марку. Конверсия крайне высокая. И многие в своих рекламных компаниях сместили акцент именно на эту марку, что и привело к таким потрясающим результатам.

Вторым существенным фактором стало смещение акцента на аккумуляторы марки Prometheus. Тут дело вот в чем, раньше комплекты ИБП формировались у нас исключительно из инверторов и АКБ марки Энергия. Но с этими комплектами есть небольшая проблемка, на такие комплекты 8 из 10 магазинов дают скидку (10% на аккумулятор). И нашим менеджерам для удержания клиентов приходилось делать аналогичные скидки. Это сильно било по партнерским доходам, что приводило к тому, что партнеры крайне осторожно вкладывались в рекламу этих комплектов. Именно для избежания этого, в ассортимент и были добавлены новые аккумуляторы. На комплект инвертора и аккумулятора Prometheus скидок в интернете нет, поэтому и нашим менеджерам нет смысла их делать. Мы писали об этом и многие последовали нашим рекомендациям, изменив состав комплектов ИБП. И вот это дало свои результаты, продажи аккумуляторов prometheus превысили продажи АКБ Энергия, вырос и средний чек и партнерский доход по комплектам.

Уже эти 2 фактора привели к существенному росту в феврале среднего чека. Он составил 29.5 тыс. руб. За всю историю партнерки, средний чек превосходил это значение лишь дважды: 32.5 тыс. в сентябре 20-ого и 31.1 тыс. в январе 18-ого.

В остальном же, месяц был крайне заурядным: хорошо продавались Штиль и Ресанта, иногда проскакивали трехфазники (в основном Ресанта и Вольт Инжиниринг). Спрос на сварочники был ожидаемо низким, они будут популярны ближе к весне.

Произошли изменения и в рейтинге партнерских заработков, "новички", ворвавшиеся в топ всего 8 месяцев назад (июнь 2020) и подвинувшие многолетних топ-ов, уже сами в феврале уступили место новым "новичкам". Ощущение, о котором писалось ранее, нашло очередное подтверждение: рекламная компания и соответствующие посадочные готовятся в начале работы с партнеркой и в 99% случаях выводят в топ заработков. Однако, со временем расширяется ассортимент, смещаются предпочтения покупателей, и если рекламная компания компания не меняется, партнерский доход начинает падать. И стоит любому новичку сделать свою рекламную компанию учитывая новый асортимент и актуальные данные вордстата, как он уверенно оттесняет в топе старые и необновленные рекламные компании.

Так что поздравляем всех с успехами февраля, желаем не терять хватку, вовремя актуализировать свои рекламные компании и держать руку на пульсе актуальных трендов. Надеемся наступивший март продолжит славную традицию января и февраля по хорошим заработкам!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 апр 2021, 21:10 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги марта 2021

Март 2021 прошел достаточно неплохо. Выдающихся результатов, какие были в январе/феврале - нет, но и назвать месяц неудачным тоже нельзя, все же по сравнению с предыдущими годами, в этом марте результаты получше.

Это общие, суммарные показатели по всей партнерке, индивидуальные же результаты далеко не столь однозначны. Очень сильно проявилась разнонаправленность изменения заработка: на одних аккаунтах сильный рост, на других - просадки.

По продажам стабилизаторов, март продолжил тенденцию февраля - марка Вольт Инжиниринг сделала весь месяц. Это были самые востребованные стабилизаторы. А вот марки Rucelf и Энергия, наоборот, переместились в аутсайдеры. Такое смещение популярности опять отразилось на среднем чеке, в февраля он вырос до 29-ти, а в марте добавил еще немного, и вышел за 31 тыс. руб. Стабы Вольт Инжиниринг все же не дешевые...

По ИБП спрос был достаточно вялым. Тут следует еще раз напомнить про комплекты - на комплекты с АКБ Энергия по рынку идет де-факто стандарт давать 10% скидку, наши менеджеры чтобы быть конкурентноспособными тоже дают аналогичную скидку, это сильно бьет по партнерскому вознаграждению. А вот если поставить в комплекте аккумуляторы Prometheus - на них скидок по рынку нет, и наши менеджеры тоже не спешат их раздавать. В этом месяце проскочило не мало комплектов с аккумуляторами Энергия, менеджеры давали среднерыночные скидки. Жалко партнеров, которые так и не поменяли комплекты, и из-за своей лени заработали меньше чем могли бы.

Очень хорошо в этом месяце показали себя «товары для дома»: мойки, и как неожиданно оказалось - сварочники. Как мы и предполагали, эти товары имеют совершенно другую природу спроса, отличную от стабилизаторов и ИБП. Их покупают не только по необходимости, но и просто так (в подарок/вдруг пригодится/и т.п.) и успешно рекламировать их можно не только в контекстной рекламе, но и на других площадках, где нет возможности точно настроить таргетинг «по потребности». Лучше всего себя показала реклама этих товаров в инстаграме, это прям отличный канал для этих товаров. Стоимость рекламы по сравнению с директом - копеечная, а конверсия даже для снежного месяца очень неплохая. Надеемся с приходом климатической весны конверсия вырастет еще больше. Так же неплохо показали себя на этих товарах и РСЯ, МТС.Маркетинг, facebook и vk. Но, инста - прям на порядок лучше всех.

Говоря о начавшемся апреле, следует учесть, что львиную долю заказов обеспечат дачники, и спрос на "дачные модели" (однофазные релейники 5-10 кВт) начнется не раньше, чем загородные дороги и дачные участки просохнут от весенних луж. Погода будет определять спрос.

Налечь стоит на «товары для дома», ниша показала свою перспективность и ей явно стоят заняться.

Всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 май 2021, 23:35 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2205
Итоги апреля 2021

Начался апрель очень неплохо, сказалась хорошая погода, продажи росли, казалось, месяц будет рекордным. Однако погода внесла свои коррективы, с наступлением холодов и дождей продажи резко упали. По итогу месяц оказался всего лишь на 30% лучше апреля прошлого года. Да, и этот 30% рост был обусловлен лишь расширением ассортимента. Если бы ассортимент товара остался бы аналогичным прошлому году, было бы падение.

Анализировать популярность товаров за апрель смысла особого нет, все достаточно предсказуемо и ожидаемо: Пока была хорошая погода продавались в основном мойки, сварочники и "дачные стабы". Как погода ухудшилась - спрос стал похожим на какой нибудь февраль или март. Так... Всего по чуть чуть...

Напоминаем, что май это высокий сезон, но начинается он не по календарю, а по погоде. Тут должно сложиться сразу несколько условий: дороги должны стать "проездными" (чтобы можно было проехать на дачи/за город), дни должны быть теплыми и солнечными (чтобы хотелось быть за городом), а вот ночи должны быть прохладными и требовать включения обогревателя. Тогда нагрузка на электросети возрастет, напряжение просядет и многие задумаются над покупкой стабилизатора.

В таких условиях, многократно возрастает покупательский потенциал по отношению к стабилизаторам напряжения. Это неизбежно приводит к повышению конкуренции в рекламе, ставки в контексте растут, все борются за покупателей, понимают, что топовые места в выдаче приносят реальные покупки, ROI и конверсия растут "как на дрожжах". И тот кто эти топовые места займет с максимальным охватом аудитории - получит доход, который с лихвой покроет все месяца, что были "не очень". Поэтому май это тот месяц, когда надо форсировать свою рекламную компанию, что настраивалась и оптимизировалась весь год - по полной. Если же не выводить свои рекламные объявления в самый топ - выхлоп будет такой же как и в предыдущих месяцах. В мае "рубят капусту" лишь топы.

Особые надежды мы возлагаем в мае на новые рекламные каналы и товары: связка инстаграм + мойки/сварочники уже показала свою эффективность. Низкие затраты, высокая конверсия и просто фантастические заработки. Посмотрим как эта связка покажет себя в мае. В погожие дни апреля она работала гораздо лучше стабилизаторов и уж тем более ИБП (сезон которых - осенью).

В общем, высокий сезон - на носу, осталось лишь форсировать рекламные компании "по полной", чтобы забрать все конверсии с топовых позиций выдачи. Желаем всем удачи в этом деле!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 45 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB