PowerPartners.ru

Здравствуйте! Целую неделю наблюдаю активный спад заказов на трёхфазные стабилизаторы (хотя по номерам заказов на все), я так понимаю, не только у меня, хотя реклама активно работает в поиске и практически всегда в топе, но показы упали, спрос чтоли упал, с чем связан спад покупок, есть какие мысли у кого? По сезонности посмотрел, наоборот подьем должен быть

Да, тоже наблюдаю спад. Показы и заходы очень сильно сократились, причём как с рекламы, так и с обычного поиска.
Кстати, проверьте ботов. У меня за последние две недели резко появилось огромное количество заходов ботов, причём именно заходы по рекламе и, в основном, с мобильных. Почти все заходят по IPv6. Также внезапно очень сильно увеличилось количество недействительных кликов в директе.

Боты появились несколько дней назад, тоже такое наблюдаю, как с директа так и прямые, прямые скорее всего ботов пф прогревают.

В настоящее время нами не проводится никаких тестов, поэтому сравнить не с чем. Могу сказать лишь по опыту предыдущих лет:

1. Август/сентябрь - время отпусков, поэтому в это время существенно падает количество заказов от юр.лиц. Если в вашей статистике были преимущественно заказы от всяких там ООО - вы ощутите существенный спад. Если же большинство заказов у вас было от физ.лиц, а ООО составляли менее 40% (что является нормой) - скорее всего спада вы не почувствуете вовсе, поскольку активность покупателей физ.лиц в отпуске растёт.

2. Август - переломный месяц, когда летний спрос меняется на осенний. Летний - это преимущественно однофазные релейные стабы для дачи + моноблочные мощные трехфазники на 380В для промышленности. А вот осенний спрос - это по большей части ИБП (инвертор+АКБ) для котла/для дома и дорогие (обычно тиристорные) стабы для коттеджа, причем как однофазные так и комплекты 3х220. Если ваша компания приводит лишь "летних" покупателей, начиная с августа вы ощутите спад. Если же ваша компания сбалансирована, и в ассортименте у вас есть и комплекты ИБП и комплекты тиристорных стабов - скорее всего вы почувствуете рост по числу заказов, при небольшом снижении среднего чека.

3. Меняется в августе и покупательский алгоритм выбора магазина. Летом юр.лица тупо рассылали запрос на выставление счета всем магазинам с первой страницы выдачи. Запросы эти приходили и с директа, и из органики, поэтому летом SEO-шники чувствовали подъем. А вот в августе/сентябре, когда активность юр.лиц снижается и все эти массовые рассылки запросов сходят практически на нет, рулить начинают покупки от физ.лиц. А они выбирают по другому - чаще кликают на красивые и яркие картинки (объявления в РСЯ начинают раскрывать весь свой потенциал), больше смотрят в сторону Авито, чаще читают всякие обзоры, сравнения и топ-ы (если их у вас на сайте нет - вам будет грустно) и вообще ведут себя по другому. Более значимыми становятся грамотные консультации, индивидуальный подбор оборудования, монтаж под ключ, быстрая доставка и описания товаров, выделяющие их из общей массы.

В общем, будем смотреть по результатам месяца. Разговаривать с конкурентами, сравнивать. Пока, по статистике, да, спад по большей части аккаунтов. Надо будет посмотреть товарный состав заказов у тех, у кого будет спад и тех у кого спада не будет.

Чтобы не быть голословными, вот топ доходных товаров июля:

1. Ресанта АСН-60000/3-ЭМ
2. Энергия Hybrid 60000/3
3. Рубин ЦСН-10000
4. Энергия Hybrid 25000/3
5. Энергия Voltron 10000(HP)

А вот топ августа:

1. Рубин ТСН-8000
2. Энергия Classic 7500
3. Рубин AGM-U (12-100)
4. Энергия АКБ GPL 12-100 S
5. Штиль ИнСтаб IS5000

Да, сравнивать полный месяц июль с половиной августа не совсем корректно, все еще может сильно поменяться, но, тенденция налицо.

Всем привет! Как нынче (в сентябре) обстоят дела с заказами, в сравнении с августом? А то в августе заметно просели заказы.

1. SEO - глухо как в танке, еще хуже, чем в августе
2. Я.Директ с плохенькими компаниями - худо-бедно, но, по большому счету, просадка
3. Я.Директ с хорошим охватом + Авито + что-то, видимо, еще - рост и прям хороший

по товарам:
1. тиристоры/инверторы комплектами по 3 шт.
2. моноблочные трехфазники, в основном ресанта и рубин
3. комплекты ИБП + аккумулятор - были бы на втором месте, но ОЧЕНЬ много отказов с пометками "нашел дешевле", Энергия (а инверторы в основном их производства) прям совсем перестала держать цены.

Похоже, топ-4/5 будет в очень хорошем плюсе и поставит рекорды за 600 тыс., остальные скатятся прям на 20-30тыс. Будет очень сильная дифференциация между верхней половиной топа и нижней.

Спасибо большое за объективный ответ, маркетплейсы сделали своё дело, походу надежда остается только на трёхфазники и юрлица).

Не, маркетплейсы совсем не причем, они отожрали лишь дешевые товары со стоимостью до 5 тыс., которые не требуют при этом каких-то сложностей с монтажом (типа стабы для котла с розеткой и вилкой). Все что дороже 5 тыс. и с подключением клеммной колодкой на маркетах не продается от слова "совсем" (сведения от конкурентов, которые работают в основном на маркетах). Там уже нужна грамотная консультация.

Проблема именно в яндексе: слишком много главной станицы выдачи стало отдано под директ, красивые картинки в товарной галерее и Я.Товары. Как результат - SEO в пролёте, сливки снимают с товарной галерии, с товаров и с РСЯ. Старые компании стремительно теряют актуальность.

Вторая проблема - Энергия, совсем не держат цены, много отказов, а большинство по инерции ставят товары этой марки выше других. По факту же сейчас рулят Штиль, Рубин и Hiden. У кого ориентация на эти марки - плюс. У приверженцев Энергии - минус.

Аналогичная ситуация уже была пару лет назад - яндекс подчистую выбил SEO-шников, забив почти всю выдачу директом, а в этой году выбивает еще и устаревшие рекламные компании (без товарной галереи) и, так совпало, выбиваются еще и те, кто ориентирован на Энергию (тут уже не яндекс, а сам производитель подкинул проблем).

Добрый день.
Действительно на счёт Энергии цены скачут. Особенно на маркетплейсах у некоторых продавцов скидки чуть ли не 40% от РРЦ. По трезфазникам на которые приходят с ЯД часто замечаю, что читают описание и при этом копируют название стабилизатора. Затем закрывают страницу и видимо идут дальше искать. Что касается юридических лиц, то большинство заказов висят в статусе "подтвержден" и на этом собственно всё. Их не оплачивают. Видимо находят дешевле или что-то ещё.