PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 07 дек 2021, 11:10

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 46 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5  След.
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 04 май 2020, 00:23 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Вот и закончился апрель 2020-ого. Сложный выдался месяц: режим самоизоляции, колебания курса доллара, а с ним и цен, и т.д. и т.п.

Весь партнерский маркетинг очень здорово встяхнуло по всему миру. Сдулось большинство привлекательных CPA-оферов, в первую очередь финансовые офферы (микрозаймы, кредиты, карты и т.п.). Конверт в контекстной рекламе и социальных сетях значительно просел. Даже на ГС перестали кАпать копеечки от РСЯ и гугла. Люди потянулись к товарным партнеркам. Нам это сыграло на руку: количество регистраций и новых сайтов существенно подросло. Причем, не просто новых сайтов, а новых сайтов с которых сразу пошли заказы. Т.е. пришли люди опытные, которые имеют соответствующую квалификацию, которые пришли, не сайты свои "раскрашивать" и "дорабатывать", а гнать на них целевой трафик и конвертировать его в деньги. Это нас очень обрадовало.

Начало апреля было весьма печальным, ежедневная статистика показывала просадку по сравнению с прошлым годом на 20% и более. Но постепенно, статистика улучшалась, к середине месяца просадка была уже 15%, а под конец месяца мы вышли на прошлогодние объемы. И это при том, что закрылось большинство региональных офисов (напомним, что сейчас работают лишь Москва, Питер и Ростов-на-Дону).

Почему так произошло - не очень понятно, толи граждане сначала слишком уж рьяно изолировались не только в социальном плане, но и в покупательском, а к концу месяца "оттаяли" и вернулись к покупкам. Толи у партнеров рекламные компании были перестроены под новые реалии лишь с середины месяца. А может на прошлогодние объемы помогли выйти те новички, кто пришел к нам во второй половине месяца из других ниш после коллапса CPA-партнерок. Пока не понятно.

Вопреки прогнозам диванных аналитиков, после закрытия оффлайн-магазинов, количество продаж в интернет-магазинах не выросло. Роста не наблюдается ни у нас, ни у наших "конкурентов", ни у крупных магазинов, ни у маркетплейсов. Может, конечно, это лишь в нашей нише электроборудования, а может и не только...

Структура заказов поменялась просто кардинально! Если в предыдущие годы, практически 95% апрельских заказов - были стабилизаторы для дачи (морозостойкие релейники на 5-10кВт), то в этом году "дачные" стабилизаторы не дотянули и до 40% от всех заказов! Апрельский спрос напоминал, скорее, декабрьский - заказывали всё подряд, хотя и с исключениями.

Первое исключение - специализированные стабилизаторы для газовых котлов (Rucelf Котёл и Энергия АРС) - их вообще нет в мартовских и апрельских заказах от слова "совсем". При этом Штиль IS, которые берут тоже для котлов, расходятся очень даже бойко, несмотря на то, что сейчас на котло-стабы совсем не сезон. Но штили берут, а руселф и энергию - нет. Совсем нет.

Спрос на ИБП (аккумуляторы, инверторы или комплекты из них) так и не угасает. Это странно. Обычно их берут, опять же, на газовые котлы и в это время спроса на них практически нет, но только не в этом году. Заказывали их в апреле очень даже неплохо! Но, опять же, непонятный перекос по маркам: Штиль SW и Энергия ИБП практически 50/50 и при этом почти полное отсутствие заказов на Rucelf UPI. Объяснению данный феномен тоже не поддаётся. Чем руселф-то хуже? Всегда нравился, а тут перестал? Странно это.

Удивили трёхфазники. Обычно спрос на них достаточно постоянный и не имеет сезонности (об исключениях ниже), заказывают их обычно организации, под свои трехфазные нужды. И лишь осенью и в декабре заказывать трехфазники начинают еще и физ.лица (ввод в эксплуатацию свеже-построенных загородных коттеджей и декабрь, когда покупают все подряд без разбору). А тут просто какой-то сумасшедший спрос. Причем опять с необъяснимой особенностью - всем понадобились именно Rucelf-SDV. О прошлых лидерах продаж, Энергия Hybrid, никто даже не заикался, не то что заказывал! Вот как так? Спрашивали иногда даже трехфазную Ресанту и Штиль, которых нет в ассортименте (но, мы над этим работаем), требовали трехфазный руселф через одного, но при этом никто даже не заикался про Энергию. Может дело в цене? Непонятно...

Удивила даже всякая мелочь (стабы мощностью до 3 кВа). Спрос на них (кроме декабря) обычно поразительно постоянен - всегда есть, но выхлоп там копеечный и в общей массе слабо заметен. А тут прям одолели, каждый день по многу заказов на мелочь - хоть пеших курьеров нанимай на эти заказы (гонять на них машину крайне нерентабельно с учетом веса этих товаров). И... правильно! Опять непонятный перекос по маркам: Ресанта АСН и Энергия АСН в пропорции 70/30. А почему все вдруг резко забыли про Rucelf СтАР? Чем он хуже? Обычно было Rucelf и Энергия в 60/40. Ну, ладно, появилась Ресанта и забрала себе долю, но почему руселф-то вдруг стал всем так не мил? Он в отличии от остальных и не подорожал, а вдруг так разонравился? Вообще непонятно.

Тиристорные стабы очень сильно расстроили. Это достаточно дорогие товары, спрос на которые есть, обычно, всегда. В апреле по ним настолько сильная просадка, что прям плакать хочется. Практически нет заказов. Но, тут нюанс, у нас в ассортименте лишь тиристорные стабы марки Энергия, может с ними такая же ситуация, что и с трехфазниками? Резко стали никому не нужны? Мы обязательно попробуем добавить в ассортимент другие марки, вдруг начнут продаваться?

Ну, а теперь, к бестселлерам апреля, к стабам для дачи (релейники на 5..10кВт). Тут все вообще с ног на голову. Обычно в это время рулила Энергия Voltron, можно было любому новичку в апреле/мае посоветовать добавить в РСЯ объявление с Voltron и ЛЮБАЯ, абсолютно любая, реклама окупалась,
причём раз в 5! Это было просто "кнопкой бабло" в это время и с этом товаром. Это вселяло уверенность в партнерку и в наш товар. На этом топы "рубили бабло". Это, можно сказать, было нашей визитной карточкой - апрель/май и вольтроны в контекстной рекламе. Абсолютно беспроигрышный вариант! И что мы видим в апреле 2020? Вольтроны - менее 4% от всех апрельских заказов!!!!!! Заказывают Ресанту АСН и Ресанту LUX, чуть менее охотно заказывают Rucelf SRW и Энергия АСН и практически не заказывают Voltron!!! Что произошло? Тут, конечно, есть варианты: смена производителем точности с 5% на 10%, необосновано высокая цена и плохие отзывы в интернете. Но так чтобы падение популярности всего лишь за год с 80% до 3% - это как-то ненормально, не? Ну, Ресанта, да, она более популярна, ну пусть заберет львиную долю продаж, но не все же!

Сварочники. Они встали в продажах партнерки просто абсолютно. Ни одной продажи. Совсем НИ ОДНОЙ! И это при том, что в других магазинах нашей ниши (у "конкурентов") продажи сварочного оборудования растут из года в год. Видимо опять же наше упущение - представлены сварочники лишь одной марки - Энергия. Будем добавлять сварочники других марок. Это очень перспективная ниша, отпускать которую мы не намерены.

Генераторы - полное фиаско. Мы доверились компании Patriot (точнее её российскому подразделению), поверили что они наведут порядок с розничными ценами и наличием. По факту, по прошествии года, все оказалось совсем не так. Они интересуются лишь оптовыми закупками и абсолютно не контролируют розничный рынок. "Купите у нас и продавайте в рознице как хотите." Товар абсолютно не конкурентноспособен! Не тратьте ваши деньги на рекламу Patriot - они 99.9999% не окупятся. Вскоре мы удалим товары этой марки из ассортимента.

Вот так выглядит текущая ситуация по рынку в разрезе сегментов товаров. Теперь рассмотрим ситуацию в разрезе торговых марок.

1. Марка "Ресанта". Появилась в партнерке лишь недавно. Только добавляем в ассортимент продукцию этой марки. Марка КРАЙНЕ ПОПУЛЯРНА в России. Хорошо контролируют розничные цены. Товар по рекомендованым ценам очень даже конкурентноспособен. Высокий потенциал роста продаж.
2. Марка "Энергия" - семимильными шагами теряет привлекательность у покупателей в сегменте стабилизаторов. Сегмент ИБП пока (ПОКА!) остается весьма востребованным. Появляется много негатива в интернетах с которым никто не работает. Розничные цены держать перестали, что делает офферы партнерки по этой марке не очень уж и конкурентноспособными.
3. Марка "Rucelf" - по большому счёту теряет популярность, но лишь в количественном сравнении, а не в денежном. Некоторые товары этой марки (дорогие товары, см. выше) дают очень даже достойный доход, пользуясь высокой популярностью.
4. Марка "Штиль" - наравне с ресантой, очень перспективная марка, которая берёт своей высокой технологичностью. Товар дорогой, но высшего качества (в отличии от той-же ресанты), превосходно держат розничные цены, цены партнерки супер-конкурентноспособны.
5. Марка "Patriot" - не держат розничные цены, плохо с наличием. Скоро удалим из партнерки. Не тратьте деньги на рекламу товаров этой марки. Продать их по рекомендованой производителем цене вряд-ли удасться.

Ну, и, о том чего ожидать в мае: честно, не знаем. Но, что однозначно надо сделать - перетряхнуть рекламную компанию. Тут в личку пошли вопросы, что имеется ввиду под словом "перетряхнуть". Отвечаем: вот было у вас, допустим, объявление с ключом "стабилизатор на 10квт для дачи", изображением вольтрона в РСЯ и посадочной страницей на /product.php?product=voltron-10000. Это объявление прекрасно работало все предыдущие годы и приносило весной сказочный доход. Забудьте. В этом году все поменялось. Все стало не так. Либо делайте посадочную с товарами Ресанта LUX АСН-10000Н/1-Ц, Энергия Voltron 10000, Rucelf SRW II-9000-L на выбор покупателя, и меняйте картинку РСЯ. Либо уж меняйте посадочную на более популярный Ресанта LUX АСН-10000Н/1-Ц. И так по всем ключам. Прошлые рекламные компании уже вряд ли будут работать в хороший "плюс".

Экпериментрируйте и ищете самые конверсионные варианты.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 09 май 2020, 17:29 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Изменение цен на продукцию марки Rucelf

Rucelf достаточно быстро отреагировал на статистику продаж "оживающего" рынка: на инверторы Rucelf UPI, которые в последнее время по неизвестной причине пользовались пониженным спросом, цены снижены. Есть надежда, что это простимулирует спрос. А вот на стабилизаторы, которые наоборот пользуются необычайно высоким спросом в этом сезоне, и с наличием которых назревают проблемы (особенно на трехфазные SDV-3), цены повышены.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 05 июн 2020, 14:39 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Итоги мая 2020

Наконец-то всё «разморозилось». Вернулись покупатели юр.лица. Активность физ.лиц так же пошла вверх. В результате, общий объём заказов по партнёрке в мае почти вышел на прошлогодние объёмы, недотянули какие-то 2%. А с учётом того, что работать продолжают лишь отделения в Москве, Питере да в Ростове-на-Дону, это даже можно считать ростом!

Однако, не смотря на общий возврат к прошлогодним объёмам, в «индивидуальном зачёте» ситуация диаметрально противоположная. Если раньше заработки распределялись в соответствии с законом Парето (20% партнеров зарабатывали 80% всего объёма партнёрки), то теперь заработок более равномерно «размазан» по всем активным участникам. Уже даже не выделишь никого словом «топ». О начале развития данного феномена мы писали еще осенью, и, вот, уже в мае, заработок некогда топовых участников снижается, у остальных же - подрастает, плюс к этому стремительно набирают обороты новые активные участники. Количество выплат растёт, при этом заработок у всех стремится к некой средней величине. Видимо это такой естественный процесс...

Говоря о ситуации по нашей нише (электрооборудование) в целом, то никаких существенных изменений в мае по объемам не наблюдалось ни у нас, ни у наших коллег: ни роста, ни падения, примерно те же объёмы. Меняется лишь товарный состав спроса: одни товары теряют популярность, другие набирают, спрос на третьи не меняется вовсе. Мы заблаговременно к этой ситуации подготовились - вводились новые марки, расширялся ассортимент. И, хоть роста за счёт расширения добиться не удалось, но позиции удержаны были. Слегка пострадали некоторые монобрендовые партнерские магазины (где представлены товары лишь одной марки). Например, на фирменных магазинах «Энергия» - просадка. Марка продолжает терять популярность и это отразилось на заработках тех, чьи ассортименты своевременно не пополнялись Rucelf-ом, Штилем и Ресантой.

Самое же интересное за май это, безусловно, анализ популярности товаров, вот тут прям всё очень необычно. Начнем с бестселлеров мая, это Ресанта Lux и Энергия АСН. Именно эти товары сделали месяц. Чуть хуже продавался Rucelf SRW и др. Аутсайдерами же высокого сезона для дачных стабилизаторов стали Rucelf CтАР и Энергия Voltron. Последних, вообще, за месяц продалось всего 30 шт. на 10кВА. Это своеобразный антирекорд для этой модели, некогда бывшей самым продаваемым стабилизатором для дачи.

Тиристорные стабилизаторы показали в мае весьма неплохой результат. Однако, этот результат был ниже, чем у наших коллег и конкурентов. То ли это связано с ассортиментом (в ассортименте партнерки - лишь марка «Энергия»), то ли с тем, что партнеры не особенно их продвигали - не понятно. Попробуем разбавить ассортимент тиристорных стабилизаторов другими марками, тогда видно будет.

Инверторные стабилизаторы как шли весьма неплохо - так и идут, количество отгрузок растет пропорционально увеличению объёмов партнерки. С одинаковым успехом продаются как маленькие мощности, так и большие. Это особенно радует с учётом их цены.

С трёхфазными стабилизаторами - нечто не понятное. В апреле они шли очень даже хорошо. Причем продавался лишь Rucelf, Энергию почти никто не
покупал. А в этом месяце - заметное снижение спроса. Может это сезонность, а может связано с тем, что Rucelf с мая поднял на них цену, что повлияло на спрос, а Энергия так и осталась в аутсайдерах.

Неожиданно в мае пошли стабилизаторы для котлов (Энергия АРС, Rucelf Котел). В прошлом месяце продаж почти не было, да и вообще весной такие стабилизаторы обычно не пользуются спросом, а тут прям вдруг в мае неплохо продавались.

Ниша бесперебойного питания (инверторы, аккумуляторы и комплекты из них), в отличии от прошлых лет, так и не думает сдавать позиции. В мае брали и комплекты ИБП и отдельно инверторы и аккумуляторы - видимо уже выходят из строя с давних покупок и люди начали обновлять аккумуляторы. Берут в основном Энергию и Штили, Rucelf UPI почему-то так и не пользуются спросом, несмотря на снижение цены.

После добавления Ресанты САИ и САИ-К заметно оживилась ниша сварочных аппаратов. По 1-2 аппарата в день это вообщем-то результат. Когда в ассортименте были лишь Энергия САИ - продавалось всего 5-10 в месяц. И тут однозначно недоработка у партнеров в рекламных компаниях. Наши коллеги по цеху утверждают, что средний интернет-магазин продает в день не менее 4-х сварочников. Так что тут есть куда стремиться.

С нишей генераторов пока все так же плохо. Patriot не держит цены от слова совсем, другой поставщик пока не найден. Настоятельно рекомендуем не тратить пока денег на рекламу этих товаров.

Что-либо прогнозировать на июнь очень сложно, в этом году всё совсем по другому. Поэтому не возьмём на себя такую ответственность, чтоб никто нас потом не упрекал. Да, и с развитием автоматических стратегий в директе, например вот так:
Вложение:
img-851.jpg
img-851.jpg [ 68.66 КБ | Просмотров: 3031 ]
Какое либо прогнозирование не особенно уже и нужно, ляпай себе смарт-баннеры, назначай на сколько % надо увеличить свои вложения в рекламу, да наслаждайся жизнью. Единственная забота - добавляй новые товары, да убирай старые. Стратегия даже сама следит за наличием товара.

В общем, удачи всем летом!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 11 июн 2020, 13:13 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Снижения цен на продукцию марки Ресанта

На всю продукцию марки Ресанта с сегодняшнего дня снижаются цены. Ресанта и так уже в лидерах продаж по партнерке, надеемся, что снижение цен еще больше повысит продажи товаров этой марки.

Особенно хорошо это должно сказаться на конверсиях рекламных компаний в ближайшие 2-3 дня. Крупные магазины и маркетплейсы имеют значительную задержку в обновлении цен. И, скорее всего, до понедельника у них будут висеть старые цены.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 03 июл 2020, 17:29 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Итоги июня 2020

По итогам июня можно с уверенностью сказать, что это был первый месяц в котором бизнес-активность не просто восстановилась после мартовского скачка доллара и карантина, а уверенно пошла вверх. Показатели июня превосходят даже прошлогодний май, который наравне с декабрем считается высоким сезоном. Так что, несмотря на пессимистические ожидания, весенний высокий сезон в этом году все-таки наступил, правда сместился с мая на июнь.

Высокий сезон прекрасно виден невооруженным глазом по партнерским доходам. Доход тех, кто арбитражит трафик с контекстной рекламы резко вырос в 2.5...4 раза, повысилась активность покупателей с нетрадиционных рекламных каналов, даже к SEO-шным сайтам "прилипло" в этом месяце по 1-2 заказа. В общем, типичная картина высокого сезона, аналогичные всплески можно наблюдать каждые май и декабрь.

Особенно, наверное, этот месяц запомнится новичкам, которые приходили к нам марте-апреле (когда здорово тряхнуло CPA-партнерки) и сразу начали арбитражить с Директа. Мы отметили их стремительные успехи в апреле, и вот уже в июне - они топы. Прям поздравляем, так держать! Топов, чьи доходы существенно выше среднего партнерского вознаграждения, у нас уже не 1, не 3, а целых 7.

Структура покупательского спроса в этом июне была какой смесью мая и июня прошлых лет с некоторыми аномалиями, которые теперь уже даже, наверное, не аномалии, а тренды.

Первая аномалия или, если хотите, новый тренд - ИБП (инверторы и аккумуляторы). Спрос на них так и не падает, в отличии от прошлых лет. Брали их в июне весьма бойко, и они составили существенный % партнерского дохода. Брали в основном "Энергию". Инверторы Rucelf почему-то вообще практически не продавались. Инверторы/ИБП Штиль продавались, но весьма вяло. Похоже для "Энергии" крайне удачно сложилось соотношение цены и отзывов в интернете такое, что именно эту марку берут хорошо (и инверторы и АКБ). Однако, есть опасение, что равновесие это весьма хрупкое, и стоит производителю лишь слегка поменять цены или упустить из виду работу с негативными отзывами, как высокие продажи именно этой марки стремительно сползут вниз. Имейте это ввиду в своих рекламных компаниях, на волне эйфории от хороших продаж, можно не заметить как изменение производителем цены на 10руб впустую сольёт ваш бюджет.

Вторая аномалия или новый тренд - стабилизаторы для котлов. Да, спрос на них так и не претерпел значительного изменения. Да, ниже, чем в начале осени, но тем не менее не настолько низок, чтобы не замечать его в общей массе. Обычно, стабилизаторы для котлов покупаются лишь осенью (сезон подключения газа) и в декабре (на подарки). А в этом году спрос на них практически равномерный весь год. И тут лидером является марка "Штиль", брали лишь её. Об энергии и руселфе все просто забыли, Энергия АРС и Rucelf КОТЁЛ продались по паре штук, в отличии от штиля, который уходил коробками. У нас вообще сложилось мнение, что представление о сезонности данного товара ошибочно. Оно видимо возникло из-за того, что в ассортименте не было марки "Штиль". Похоже, что качественные стабилизаторы для котлов сезонности не имеют, а вот более простые релейные модели покупаются лишь осенью и под новый год. Пока в ассортименте не было штиля мы думали что сезонность есть, как появился штиль - видим, что сезонности нет.

Очень неплохо продавались релейные стабилизаторы небольшой мощности 1000...2000ВА, такие как Ресанта АСН, Энергия АСН, Rucelf СтАР. Это как раз обычное дело для июня. Берут их под бытовую технику и на дачи для насосов и пр. Тут все в соответствии с ожиданиями на июнь.

Дачные модели, которые являются бестселлерами майского высокого сезона, продавались в июне так, как будто сейчас май. Это релейники мощностью 5...10кВА, обычно морозойстойкие и навесные, однако в этом сезоне, морозостойкость и настенное крепление было не так популярно как обычно. Основное разочарование этого года - модель Энергия Voltron, некогда флагман стабилизаторов для дачи, так и остается в аутсайдерах, продаж этой модели - кот наплакал. А ведь некогда эта модель делала >80% дохода в май. Что стало причиной падения с олимпа - неудачное инженерное решение по смене погрешности, завышенная цена или качество - неизвестно, видимо все эти факторы сыграли свою роль. Но факт остается фактом, некогда самая популярная модель стала теперь некому не нужной "брошенкой". Нет на нее спроса. Самыми же популярными дачными моделями в этом сезоне, сместившимся с мая на июнь, стали Ресанта АСН, Ресанта Lux, Энергия АСН и Rucelf SRW II.

Очень порадовали продажи трёхфазных стабилизаторов. Полагаясь на статистику прошлых лет не было вообще никакой надежды, что их продажи внесут свою лепту в доход июня. Ведь их обычно берут перед заселением в свежепостроенные загородные дома, а это сентябрь/октябрь. В остальное же время года продаются они исключительно в крупные организации, на заводы и т.п. Продаются единично, в отличии от осени. А тут прям такое ощущение что осень наступила в июне. Продавались очень бодро и все марки примерно в равных пропорциях. Продавались как моноблочные, так комплекты из трех однофазных. Единственное, что стоит отметить, практически не было продаж комплектов ресанты, видимо многие партнеры забыли или поленились это сделать. А зря. Трехфазники обеспечили в среднем более 15% дохода этого месяца (а у кого-то и более 50%).

Тиристорные стабилизаторы (Энергия Classic/Ultra/Premium) наконец-то вернулись к прошлой популярности. А помните как мы расстроились из-за них в апреле? Хотели даже менять на другие модели. И вот в июне они не только вышли на прошлые объемы, но и добавили в популярности. В целом - тиристорники дали весьма существенный вклад в партнерский доход.

Инверторные стабилизаторы "Штиль", настенные, мощностью от 3000ВА продолжают набирать популярность. Это очень дорогие модели, поэтому до объемов той-же Ресанты в штуках, им конечно далеко. Но за счет цены вознаграждение там интересное, а их популярность растет от месяца к месяцу безо всякой сезонности. Похоже, не далек тот день, когда их продажи начнут давать до 30% партнерского дохода, поэтому разумным было бы заранее настроить под них рекламные компании. Да сейчас эти компании будут давать не так много, но если судить по прогрессу, уже через пол-года вы точно об этом не пожалеете.

Со сварочными аппаратами в целом позитивненько, есть рост продаж, есть с них доход. Но вот мереясь статистикой с оффлайн-магазинами, хотелось бы, конечно, побольше. Не раскрыт весь потенциал, явно не раскрыт. В оффлайн-магазинах они продаются гораздо бодрее.

В последнее время участились вопросы по ассортименту, видимо за счет наплыва новичков после встряски в CPA. Некоторые сетуют, что товаров мало. Каждому отвечать в личке утомительно, у всех вопросы хоть и на одну тему, но заданы по разному. Поэтому обобщим ответ тут, уж обзоры-то читают все.

Ассортимент в наших нишах подобран так, чтобы покрыть 99% потребностей покупателей. Добавление конкурирующих товаров, т.е. похожих по характеристикам и цене, но разных производителей - вопрос обсуждаемый. Следует понимать, что это достаточно затратно, производители дают хорошую скидку (такую, чтобы мы могли держать партнерское вознаграждение на уровне 15%) лишь за большие объемы, а это вложение и в товарный запас, и в склады, и в учет и в логистику и т.д. Поэтому для этого процесса должно быть весомое обоснование. Если, вам просто кажется, что чем больше разных товаров, тем больше вероятность покупки, но вы не готовы при этом перестраивать свои компании и добавлять рекламу новой марки - спешим вас расстроить, это нерентабельно. Лишь в случае, когда вы готовы увеличить поток рекламы и как следствие количество заказов - можно обсуждать расширение ассортимента.

То же самое касается просьб добавить товары из других ниш (инструменты, садовая техника, отопительная, освещение и т.п.) - вы готовы серьезно заняться этими нишами? Если да - пишите, давайте сделаем. А если вы просто надеетесь, что SEO даст на ваших магазинах больше вероятность случайных покупок - тут и обсуждать нечего. Ни чего оно не даст, это будут пустые траты. Продажи идут в соответствии с рекламой, а не по случайности или вероятности.

Продолжая тему рекламы следует отметить изменение поведения покупателей в интернете. Похоже, все начало возвращаться на круги своя. С началом карантина наблюдалась некая аномалия - бОльший доход начали давать Я.Маркет, динамические объявления с изображениями товаров, РСЯ и смарт-баннеры. Похоже было, что в связи с закрытием оффлайн магазинов в онлайн пришли неопытные пользователи интернета, и все яркие и цветастые рекламные материалы начали давать бОльшую конверсию. А вот опираясь на июньскую статистику, можно сказать, что все неопытные пользователи снова ушли в оффлайн. А ко всем этим ярким РСЯ и смарт-баннерам вновь вернулась их первоначальная функция - дешевые низкочастотники и "добивание" посетителей, уже побывавших на сайте, до покупки. А вот к текстовым объявлением в спецразмещении вернулась роль ведущего поставщика качественного и высококонвертируемого трафика. У вас такие же ощущения?

Вот такие результаты июня. Все очень позитивно и обнадёживающе. Надеемся июль будет так же хорош. Всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 02 авг 2020, 23:26 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Итоги июля 2020

В плане покупательского спроса и продаж июль 2020 ничем необычным не отличился, обычный среднестатистический июль. Такие же показатели как и в прошлогоднем июле. Закрытые офисы в регионах были компенсированы расширением ассортимента. Спрос такой же как обычно, за исключением, пожалуй, бесперебойников. Хотя, и с ИБП все было предсказуемо, спрос на них так и не падал и не было оснований полагать, что в июле упадет. В общем, ожидаемо, предсказуемо, никаких аномалий.

По заработкам все тоже прошло ожидаемо и предсказуемо: у бывших топов продолжается снижение, а активные новички продолжают набирать обороты. За счет того, что они постоянно расширяют охват компаний у них идет постоянный рост независимо от сезонности. А у старичков идет снижение охвата и как следствие снижение доходов, тоже не коррелирующее с сезонностью. Это наблюдается уже 4-ый месяц и в июле продолжалось по тому же сценарию. Те, кто собирает дешевый трафик - остатки "крошек с барского стола", как получали 1-5 заказов в месяц, так и получили столько же в июле. В общем и в этом аспекте все ожидаемо, предсказуемо и опять без аномалий.

Если и в августе не будет никаких потрясений, то мы увидим стандартный августовский спрос: все тоже самое, что и в июле + больше трехфазников и дорогих тиристорных/инверторных стабов (будут подключать свежепостроенные коттеджи).

А вот во внешних факторах, имеющих отношение к партнерке, в июле произошли весьма значимые события!

Один из главных движущих факторов этих событий - развод Яндекса и Сбера. Если кто не в курсе, дружба Яндекса и Сбера стала какое-то время назад причиной сильных перемен в области добычи конвертируемого трафика. В частности, Яндекс ввел кучу изменений, в результате которых все встало с ног-на-голову: поисковый трафик стал конвертироваться хуже, слишком сильно возросла роль Я.Маркета, смарт-баннеров и объявлений с ценой и картинкой товаров. Изменений были направлены на загон трафика на совместный проект Яндекса и Сбера - Беру.ру.

Теперь же, Яндекс и Сбер разводятся: Сбер забирает себе Я.Деньги, а Яндекс - Беру.ру и Я.Маркет. Яндекс же, как мы помним, не очень любит принимать деньги от покупателей и нести ответственность за проданные товары (вспомним судьбу опции "Заказ на Маркете"). Ему милей модель, при которой он является лишь посредником, собирая деньги за рекламу и не заботясь о заказах и претензиях покупателей. Поэтому, теперь загнать трафик на беру.ру для Яндекса - самая последняя задача. Все вернулось на круги своя - снова акцент на поисковые текстовые объявления (там самый высокий конверт), РСЯ, смарт баннеры и прочие медиа-форматы - лишь с ретаргетингом для "добивания до покупки". Роль Я.Маркета снова смещена с ведущих позиций на самый последний фильтр отсеивания реальных покупателей и может рассматриваться лишь как дополнение к текстовым поисковым объявлениям и медийки РСЯ.

В общем, как все перевернулось с ног-на-голову, так и встало назад, причем если переворачивалось почти год, то вернулось назад буквально за 3 месяца. Тут Яндекс постарался на славу, он не просто убрал медийные объявления и офферы Я.Маркета с самых кликабельных мест, он сделал даже так:
Вложение:
img-852.jpg
img-852.jpg [ 112.08 КБ | Просмотров: 2465 ]


Многие эти тренды не уловили. Одни - еще тогда, не почувствовали смещение акцена с текстовых объявлений на медийку и Я.Маркет, лишь увидели, что тексты больше не приносят былого конверта и ушли. Другие же - почувствовали, вовремя ушли с текста на медийку и Я.Маркет, а вот сегодняшний момент прозевали, так и сидят на медийке и в маркете, упуская выросшее назад значение классических текстовых объявлений.

Следующее важное событие - продолжение "закручивания гаек" в области платежей.

Я.Деньги теперь принадлежат Сберу. Как и WMR это уже не платежная система - это лишь ширма и другое название для счета физ.лица в сбере. Любой платеж в Я.Деньги это теперь обычный банковский перевод. И на все операции с Я.Деньгами теперь действуют те-же правила, что и на банковские операции, действует тот же контроль и необходимость отчитываться при подозрениях банкиров. Тоже самое произошло и с QIWI.

Так что можно смело констатировать, что независимых платежных систем в РФ не осталось, теперь все они являются лишь ширмой/оберткой для банковских счетов. И на них действуют все банковские правила/ограничения.

А с 3-его августа сего года (завтра) вступает в силу закон, по которому анонимное пополнение кошельков становится невозможным. Больше никаких cash-in-ов, тем более на анонимные кошельки (с лимитом до 15 тыс.руб). Теперь либо пополнение по паспорту, либо с именного банковского счета, чтобы было понятно, кто и кому сколько переводит.

По рунету прокатилась волна жалоб на блокировки анонимных кошельков якобы за подозрительные операции (в т.ч. и cash-in) и требованием к владельцам пройти идентификацию (паспорта, селфи с документом и т.п.). В общем анонимные кошельки блокируют, принуждая к идентификации, анонимные платежи запрещают.

Так что, дальнейшее существование cash-in способов пополнения кошельков - под вопросом. Завтра увидим что будет и как.

Тенденция такова - все платежные системы становятся банковскими, запрет банковских карт платежных систем эмитированных за рубежом (ePayments, Payeer, AdvCash и пр.), запрет анонимности блокировками и невозможностью пополнения с терминалов оплаты. Следующей логической жертвой этих действий, по видимому, станет WMZ, Skrill, Neteller и т.п.

Поэтому, мы дополнительно ввели способ вывода на МегаФон - счет телефона еще пока можно пополнять анонимно через cash-in, а у мегафона есть банковские карты, где счет телефона = счет на карте. И вывод на USDT, это уже почти крипта, там анонимность полная. USDT поставили в тестовом режиме, с лимитом на вывод, чтобы просто попробовать, разобраться. Похоже, вскоре это станет основным способом вывода. Изучайте, пробуйте.

На этом все. Всем удачи в августе!

Upd: Коллеги попросили добавить ссылку https://vc.ru/finance/131505-neporyadoc ... et-i-dengi После прочтения этой статьи станет более понятно, почему Яндекс больше не хочет дальше вкладываться в беру.ру (расходы растут, а отдача не та, что ожидалась) и почему он в последнее время так гнобит Я.Маркет (потому что у сбера там остается существенная доля, а потери от перенаправления большей части трафика на маркет, больше чем прибыль с него, которой еще и со сбером делиться надо, а сбер еще и с конкурентами "мутит"). Так что лейтмотив яндекса - вернуть все на 1.5 года назад, максимум конверсии в текстовые объявления, минимум в Я.Маркет.

и

цитата: "...По информации источника «Ведомостей», после разрыва отношений бренд «Яндекс.Деньги» перестанет существовать, а «Сбербанк» получит технологические и продуктовые наработки проекта..."


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 сен 2020, 17:52 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
Итоги августа 2020

Как можно видеть по августовским доходам, месяц выдался хороший. Практически у всех, за редким исключением, - рост, причем рост не только по сравнению с июлем, но и по сравнению с предыдущими годами. Это лучший август с 2017-ого.

Структура спроса была достаточно типичной для августа: ИБП для газовых котлов (комплекты инвертор+АКБ), трехфазные комплекты и мощные однофазные стабилизаторы для коттеджей и дачные стабилизаторы (релейные, 5-10кВт). По большей части - ничего необычного, разве что мощные стабилизаторы Штиль IS, коих продано было больше чем обычно, подняли средний чек.

Сентябрь, по структуре спроса должен повторить предыдущий месяц. Продолжается подключение газа, а значит спрос на ИБП для котлов будет только расти. Коттеджи и загородные дома, построенные летом, будут готовить к заселению, а это увеличит спрос на трехфазные комплекты и на дорогие мощные однофазники. Спрос на дачные модели тоже вырастет. А вот спрос на маломощные стабилизаторы (для насосов, тв и пр.) пойдет на спад.

Глобальные перемены в способах добычи конверсионного трафика продолжаются. Напомним для тех, кто "в танке": После непродолжительного, но тесного сотрудничества, Яндекс "разводится" со Сбером. После развода Яндекс полностью отдает Сберу Я.Деньги. Всё, ЯД больше не имеет к яндексу никакого отношения, кроме слова в названии. Теперь это проект Сбербанка.

Интереснее вышло с Я.Маркетом и беру.ру. Сейчас Яндекс имеет в этих проектах 55% и должен выкупить 45% долю сбера в этих проектах, чтобы оставить их себе. Тут начинается самое интересное, ведь "ежу понятно", что без трафика с яндекса оба эти проекта не стоят и ломаного гроша. И яндекс вот уже 3-ий месяц пытается это наглядно продемонстрировать, оставив и Я.Маркет и беру.ру без конверсионного трафика. Да, какой-то трафик туда продолжает переливаться, но конверсии там минимальные, самый конверсионный трафик Яндекс туда не пускает, оставляя эти конверсии в Я.Директ. Особенно любопытно выглядят заявления пресс службы яндекса о беру.ру, они публично заявляют, что беру.ру не является для них интересным проектом, поскольку расходы на нём слишком высоки.

Вырисовывается следующая картина: яндекс должен выкупить доли сбера в Я.Маркет и беру.ру, но стоимость этих проектов зависит от показателей, которые, в свою очередь, зависят от трафика с яндекса. Логично, что яндекс начинает "саботировать" эти проекты, чтобы выкупить их подешевле.

Кроме того, Яндекс в открытую утверждает, что беру.ру с его расходами ему совсем не интересен. Тоже логично, зачем гнать конверсии на беру.ру и иметь расходы, когда можно гнать эти конверсии в Директ, где расходов нет совсем, а доход такой же?

И теперь, в свете этих обстоятельств, политика Яндекса становится ясна "как божий день": убираем конверсионный трафик с маркета и беру, загоняем его в директ. Имеем минимум расходов и максимум доходов. Снижаем тем самым цену этих активов для выкупа и максимизируем собственную выгоду.

А что это дает нам, обычным продавцам? Из этого следует логичный вывод, что ожидать высокой конверсии на Я.Маркет и на беру.ру именно сейчас - не имеет смысла. Лучше крутиться там по невысоким ставкам. А вот "доить" по максимому сейчас надо Я.Директ, большинство конверсии сейчас именно там!

Яндекс сейчас прикладывает максимум усилий чтобы вернуть основные денежные потоки из беру и маркета в директ. А для этого, он делает так, чтобы конверсии в директе стали дешевыми и их стало много. И нам, продавцам это только на руку! Сделано уже множество шагов к увеличению конверсии в директе и снижению их стоимости, мы писали об этом в прошлом выпуске. Статистика партнерского заработка в августе явно свидетельствует о том, что конверсии вернулись в директ. Тестовые рекламные компании в директе отработали в августе с ROI>2.3, хотя раньше и 1.5 считалось хорошим показателем.

И, вот, в предверии осени, Яндекс делает всем рекламодателям предложение от которого просто нельзя отказаться - ОПЛАТА ЗА КОНВЕРСИИ!

Для тех, кто не понимает всей щедрости этого предложения - деньги за рекламу с вас списывают только тогда, когда была оформлена покупка. Стратегия "оптимизации рентабельности" и раньше была "кнопкой бабло", но там списывание производилось за каждый клик, т.е. деньги начинали тратиться до того, как вы получали выплаты, и сначала ваш баланс уходил в минус, возвращаясь затем к заданным показателям рентабельности. Теперь все иначе: нет продаж - деньги не тратятся. Произошел заказ - получили деньги с партнерки - заплатили за этот заказ яндексу.

Тонкости работы этой стратегии пока до конца не понятны, ее лишь 4 дня как открыли для всех желающих. Но одно уже известно точно, оплата за конверсии - это настоящая бомба для партнерского маркетинга/дропшипига! При ее использовании "слив бюджета" невозможен в принципе! Да, можно не получить ни одной конверсии (но, и не заплатив при этом ни копейки). Да, можно заплатить за конверсию столько, сколько за нее и получили (остаться в нулях). Но выйти в минус невозможно в принципе!

В общем, всё крайне позитивно: доходы партнеров растут, у яндекса появляются инструменты для безубыточного партнерского маркетинга, а следующий месяц обещает быть еще лучше предыдущих. Так что - всем удачи и поздравления с лучшим августом за последние 3 года! Молодцы, так держать!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 08 сен 2020, 09:19 
Не в сети

Зарегистрирован: 22 апр 2013, 11:34
Сообщения: 451
admin писал(а):
При ее использовании "слив бюджета" невозможен в принципе! Да, можно не получить ни одной конверсии (но, и не заплатив при этом ни копейки). Да, можно заплатить за конверсию столько, сколько за нее и получили (остаться в нулях). Но выйти в минус невозможно в принципе!

Очень даже возможно. Неизвестно, какие там ставки будут, чтобы показываться, но вероятно, достаточно большие. Можно предположить - в пределах 10% от среднего чека. Прикидывает партнер, например, что средний чек - 20000 р, и он готов 5% отдать за конверсию, т.е. 1000 р. В итоге получает пару заказов каких-нибудь дешевых стабов, типа Энергия АСН-500. Сами посчитаете, какой там минус получится? :D
Это если конверсией считать заказ. А если другие целевые действия настроить, то они вообще могут не приводить к заказам, а деньги будут списываться.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 08 сен 2020, 18:02 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2224
newz писал(а):
Неизвестно, какие там ставки будут, чтобы показываться, но вероятно, достаточно большие.
Да, как и в любой автоматической стратегии они там. Чисто субъективно от "Удерживать рентабельность инвестиций на уровне 0.50 по цели «Заказ»" ничем не отличается. Просто чисто психологически гораздо удобнее стало, в "Оптимизация рентабельности" баланс постепенно тает, сидишь, волнуешься - "ну где же заказ?". А тут смотришь - объявление в ТОП-1..3, баланс как был, так и остался, и только когда в партнерке заказ упал, счет уменьшается. Но зато сразу видно сколько стоила конверсия и сколько в колонке "Доход". Гораздо удобнее именно психологически, по факту работает так же как любой автомат.

newz писал(а):
Прикидывает партнер, например, что средний чек - 20000 р, и он готов 5% отдать за конверсию, т.е. 1000 р. В итоге получает пару заказов каких-нибудь дешевых стабов, типа Энергия АСН-500. Сами посчитаете, какой там минус получится? :D
Даже страшно спрашивать по какому принципу разбиты компании, группы объявлений и объявления, что в одном месте и средний чек 20000руб и Энергия АСН-500. У нас на тестовых компаниях разбивка такая, что стратегия ложится просто суперски. Ну, а к некоторым компаниям она неприменима в принципе, например, динамические объявления на конкретные артикулы.

З.Ы. Но, поколдовать со стратегией, конечно, надо. Несколько срезов пришлось в корректировку добавить, чтоб оптимизировать CTR и не выпасть из спецразмещения за плохие показатели.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 09 сен 2020, 12:57 
Не в сети

Зарегистрирован: 22 апр 2013, 11:34
Сообщения: 451
admin писал(а):
Даже страшно спрашивать по какому принципу разбиты компании, группы объявлений и объявления, что в одном месте и средний чек 20000руб и Энергия АСН-500. У нас на тестовых компаниях разбивка такая, что стратегия ложится просто суперски. Ну, а к некоторым компаниям она неприменима в принципе, например, динамические объявления на конкретные артикулы.
Зачем разбивать кампании? Одна на контекст, одна на РСЯ. Смысл в еще каких-то разбиениях? Даже сам директ стимулирует - для многих автоматических стратегий есть рекомендации, типа не менее стольких-то кликов, стольких-то конверсий в неделю. (Для обсуждаемой стратегии, тоже, кстати, есть такое). Про "группы объявлений и объявления" не понял, вроде никак не влияет на обсуждаемый вопрос.
А вообще я написал упрощенный пример для иллюстрации принципиальной возможности минуса. Данная стратегия - не более, чем маркетинговый ход, призванный больше заработать яндексу. Слишком много неизвестных переменных. Неизвестна реальная конверсия (если считать конверсией - заказ): заказы по звонку, отказы, тестовые заказы, предзаказы. Например, логично ставки назначать с учетом всех заказов. Бывает периодически больше заказывают с сайта, а бывает, наоборот. Не учитывается реальная цена конверсии. Чьи объявления будут показываться по одному и тому же ключу, того, кто указал 1000 р за конверсию, или 2000? Соответственно это та же конкурентная система, которая поднимет ставки до величины, при которой очень легко можно будет вынести бюджет, с учетом вышеизложенного.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 46 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3, 4, 5  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB