PowerPartners.ru

В июле 2021 в Я.Директ появилась новая стратегия - Целевая доля рекламных расходов с возможностью включения опции "Оплата за конверсии".

Это оптимальная и, главное, БЕЗУБЫТОЧНАЯ стратегия для партнерского маркетинга. Используя эту связку вы платите Яндексу указанный % от вашего заработка и платите лишь тогда, когда покупатель оформил заказ, за который вы получаете вознаграждение от партнерки. Нет оформленных заказов - нет оплаты. С этой стратегией не надо думать о ставках за клик, окупятся ли затраты на эти клики и т.д. Работа упрощается до "Яндекс, я отдам тебе Z% от своего заработка - давай, гони на мой магазин заказы. Будем зарабатывать вместе".

Но, в реальности, с этой стратегией не все так просто. В основе стратегии лежит машинное обучение и нейросеть, которая должна обучиться, и обучиться она должна на данных, среди которых должны быть и реальные заказы, а не только пустой трафик, который не конвертится. Т.е. для того чтобы стратегия заработала и начала приносить заказы, она должна сначала эти самые заказы увидеть и проанализировать. Причем для корректной работы стратегии необходимо как минимум 10 заказов в неделю.

Для обсуждения и изучения данной стратегии создана эта тема. Пишите сюда свои мысли по поводу этой стратегии, свой опыт ее использования. Будем собирать здесь все, что касается этой темы.

Что-то никто не пишет, не делится своими впечатлениями, начнем тогда мы.

Итак, сразу после публикации в твитере, мы запустили тестовую рекламную компанию на абсолютно новом домене. Стандартный шоп со скином "Мастер", тел.номер от UIS, форвардинг почты на партнерку, добавлена Я.Метрика с eCommerce + отдельно выделена категория "ИБП для котла" как посадочная под целевой трафик. На всё про всё ушло пара часов и компания была запущена в тот же день.

Точнее 3 компании:
Тут динамические объявления по yml-файлу со всеми товарами партнёрки, смарт-баннеры в РСЯ тоже по yml со всеми товарами и одна ручная компания под поиск.

На старте всем компаниями была поставлена такая стратегия:

Т.е. 10% (из 15%, которая платит партнерка) от стоимости товаров мы отдаем яндексу и платим только за оформленные через корзину заказы. Целевое ROI такой настройки составляет 150%. Т.е. на каждый потраченный на рекламу рубль мы получаем 1.5руб.

Сразу после запуска компании яндекс щедро полил трафик на сайт. Очень щедро. Более 6 тыс. показов в день, и более 100 целевых кликов. Уже на следующий день мы получили аж 2 заказа, причем один по телефону, один по e-mail. Ни один из них не прошел через корзину и, соотвественно, яндексом учтен не был. Мы не заплатили за них ни копейки.

Офлайн конверсии в метрику не загружались, с одной стороны это прикольно, ведь за эти конверсии не пришлось платить. Но, с другой стороны, нейросеть не видела отдачи от трафика и не могла обучаться на конверсиях. Она не могла находить зависимость между трафиком и конверсиями, конверсий то она не видела. И, вскоре, поток трафика практически иссяк. Система выдала предупреждение "Обучение стратегии не идет" и все наши попытки запустить повторное обучение (и получить еще халявных конверсий) не увенчались успехом. Трафика стало очень мало.

В принципе, уже в этом месте, можно было бы подводить итоги, и раздавать советы, что ни тратя ни копейки можно заработать около 5 тыс.руб. на офлайн конверсиях в момент обучения стратегии. А когда стратегия разводит руками и выставляет статус "Обучение стратегии не идет" - отправлять ее в архив и начинать все по новой с новой компанией, опять собирать офлайн конверсии при обучении и так по кругу.

Но, это не наш путь...

В принципе, надо бы было собрать вручную большие компании с широким охватом под поиск и под РСЯ и запустить заново, попутно наладив передачу в метрику офлайн конверсий. Но, вот, в связи с сезоном отпусков заниматься этим было просто некому, тестовая компания была брошена на произвол судьбы. Поэтому, мы попробовали еще один вариант - изменили цель с "Оформлен заказ" на "Товар добавлен в корзину" с попутным уменьшением оплаты с 10% до 5%. И сделали мы это лишь для смарт-баннеров и динамических объявлений. Примерно так это выглядит:
Понятно, что при таких настройках мы с одной стороны платим за добавление товаров в корзину, притом не факт, что добавление в корзину закончится оформлением заказа, но с другой стороны мы не платим за офлайн заказы, сделанные по телефону и по e-mail.

И вот что мы имеем на текущий момент. Вот так выглядит суммарная статистика компаний:

А вот так статистика партнерки:

Итог: Нормального тестирования новой стратегии и опции "Оплата за конверсию" так и не получилось. Обучиться нейросеть на наших конверсиях так и не смогла: мы не дали ей ни нормальной компании с широким охватом, ни данных об офлайн-конверсиях.

Тем не менее, даже во время тестирования в минус мы не ушли. Было потрачено 12 тыс.руб, а получено 26 тыс.руб. Чистая выручка при тестировании составила 14тыс.руб. за 2.5 мес. Это ~5700 руб/мес. и ROI=218%. При трудозатратах на всю работу 3-4 часа, включая написание этой статьи. Никаких рерайтингов, никаких ЧПУ, никаких наведений красоты в дизайне. Тупо регистрация домена, заливка кода на хостинг, настройка форвардинга почты и переадресации звонков, установка Я.Метрики и создание рекламной компании в директе. Всё.

Выводы: Для тех кто серьезно работает с партнеркой - статья ниочем, можно смело игнорировать и ждать когда же мы все-таки обучим по нормальному стратегию на широком охвате, чтобы сравнить со своими компаниями на ручном управлении ставками. А вот для тех, кто чего-то там доделывает в дизайне скина, настраивает ЧПУ, пишет статьи под SEO, расставляет метатеги и пр, статья - отличный повод задуматься, а тем ли вы занимаетесь?

Из описанного выше эксперимента насколько важно прорабатывать минус-слова, если мы оплачиваем за конверсию, а не за пустые клики. Насколько важен качество привлекаемого трафика или можно гнать всех подряд без разбора?

Очень важно. Надо привлекать целевой трафик, чтобы показывать алгоритмам реальные конверсии на которых они будут учиться. Если гнать все подряд, то конверсий будет мало и алгоритмы ничему не научатся